CPS是什么含义呢？

CPS（Cost Per Sale）：依据实际销售产品的数量来换算广告刊登金额。

CPS广告属于网络广告的一种。广告主为避免广告费用风险，按照广告点击后实际产生的销售笔数，向广告站点支付销售提成费用。网络广告是近年来随网络兴起和普及而发展起来的新型广告模式。由于它以Internet为媒体工具，所以在收费模式上与传统广告不同。在国外，有每次行动成本〈CPA〉、每次购买成本〈CPP〉、每千人成本〈CPM〉、单次点击成本〈CPC〉、LEAD等收费模式。近年来，网络广告收费模式更有发展和创新，比如我国在传统方式基础上提出了“包月制”以及Clickthrough、hits、pageview等模式。

效果提升

不管是CPS按成交支付佣金、CPA按注册成功支付佣金，还是CPC广告按点击付费，关键问题在于如何吸引用户点击广告，实现良好的用户体验，进而达成转化。选择一个优质的广告联盟至关重要，以下是几点必须考虑的因素。

广告联盟实力

要选择有实力的广告联盟，例如Google Adsense、百度广告联盟等。

信誉度

这直接关系到支付问题。在合作前，要了解是否有站长与之合作过，以及是否能按时支付费用。

付款时间

了解付款周期，一般有一周、一个月，或者一天累计达到最低支付要求即可支付。刚开始做的站长可以先选择支付周期短的联盟进行尝试。

广告形式

这取决于网站要投放的广告类型（即广告联盟的广告类型）以及适合网站定位的广告类别。要根据网站定位来选择，大型广告联盟通常涵盖各类广告形式，种类丰富，更有利于精准投放。

优缺点

优点

1、广告主能合理管理广告投放风险费用。

2、广告主可在资金紧张时优化资金链。

3、有助于盘活企业库存并扩大广告覆盖面。

缺点

1、刺激方面的问题

2、激励措施的把控

3、负面效果的管理

4、市价风险的控制

管理措施

1、对刺激的管理

应从产品选择和定价入手。

2、激励措施的管控

重点从产品的受众范围考虑，其次是定价。

3、负面效果的管控

由于投放范围和网站不同，在一定程度上会对产品进行价格区间划分，这可能导致产品总体销量和其他供应商销量下滑。

4、市价风险的控制

很多企业将销量作为活动的唯一指标，导致后期市场出现价格战。国内很多企业往往忽视价格战对利润的影响，所以企业开展此类活动时应制定多个指标。

品牌建设

企业营销策划方案法则一：确定业务目标

业务目标需明确两个问题：一是确定目标市场，包括企业服务的顾客类型、所在地区、市场规模以及顾客需求等，这是制定营销策划方案的基础信息。二是确定企业营销效果，这里的效果不仅包括获利能力指标，还包括企业知名度、信誉等其他追求目标。

企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样化

企业制定营销方案的途径多样，常用方法有：

1、借鉴自身经验。企业在长期营销活动中积累了一定经验，这是无形财富。可借鉴过去成功经验，结合当前营销环境，制定新的营销策划方案。

2、向竞争对手学习。企业的竞争对手，尤其是市场领袖企业，掌握大量市场信息，其活动值得研究。认真分析竞争对手的营销策略，既能发现其弱点，又能借鉴其经验，取长补短。

3、创新。企业可在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等方面采取新措施，提升营销效果。

企业营销策划方案法则三：企业营销策划方案的评价

对各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价方案优劣通常从以下几个方面比较：

1、方案的期望收益，即比较各方案的营销效益目标，如盈利指标（销售利润率、成本利润率、利润总额）和市场发展目标（市场占有率、开拓目标市场层次与范围等）。

2、方案的预算成本，即比较各方案的投入费用，包括固定投资和流动费用。

3、方案的可行性，即比较方案的可操作性。有些方案虽未来效果好，但无法实现或运作有较大障碍，不能列为优选方案。

主流平台

CPS联盟

国内CPS联盟有上百家，联盟营销汇聚了大量个人网站、博客、导航类网站。根据加盟网站规模和销售额，形成了以领克特、亿起发、成果、唯一、美通这5家为主的CPS联盟。

返利型

联盟营销中有个有趣的变种模式，比较出名的是1999年在美国创立的肥钱包（FatWallet）公司。该公司会将部分原本归自己的佣金反馈给下单消费者，以此提升用户黏性。

返利型平台本质上属于CPS，但与CPS联盟运作差异较大。CPS联盟主要通过扩大加盟网站规模来增加广告主销售额；而返利型平台主要依靠自身品牌和资源，以返现金模式吸引消费者，从而赚取佣金。

如果说CPS联盟是发散型效果营销，那么返利型平台则是内敛型的。主流返利平台包括返利网、易购和快钱等。

以返利网为例，截至2009年年初的运营情况如下：

* 返利网每月成交订单超12万笔。

* 日交易额为50万 – 80万，每月成交订单总金额超2000万元。

* 消费者会员数量接近30万人，每月新增会员超3万，月平均增长率为15%。

分销平台

这类平台主要服务于规模化的C2C平台，如淘宝网和拍拍网。企业在这些平台建立网店后，与分销平台商定CPS比例，就可将需推广的商品推送到分销平台的推广专区。加盟分销的个人或网站，可从推广专区获取商品代码进行推广（如链接、个人网站、博客或社区帖子），实现销售后，企业按协议向平台和个人支付佣金。

比如阿里妈妈淘客，依托占据国内网购市场80%份额的淘宝网，服务超20万家淘宝店，吸引超30万站长加盟，是一个细分的CPS联盟。

自建联盟

除上述三种CPS平台外，一些知名B2C网站凭借自身平台知名度和供应链的高度整合，也开始建立CPS联盟提升营收，典型的有VANCL、当当网、卓越网CPS联盟、骆驼网站联盟等。

例如VANCL网站联盟，加盟网站可享受15% – 18%的CPS分成，已有上万家网站和网店加盟，联盟创造的销售额约占凡客诚品总体销量的10% – 15%。