掌握3个小技巧，做好通用词，让百度竞价推广效果提升3倍！

通用词通常是百度竞价必须投放的关键词，它的特点是价格高、流量大，在账户消费中往往占比颇高。

不过，通用词无法明确体现用户的具体意图，不够精准，所以SEMer不能绝对地说它就是必投关键词。

在使用通用词时，你是否花费了大量费用去尝试和验证需求，结果导致推广成本一直居高不下？

对于竞价账户中通用词的挖掘效果，你是否感到毫无头绪、求助无门？

要解决这些问题，就得将通用词通过核心需求验证，使其等同于意图词，这样才能找到必投的理由以及账户挖掘分析的途径。

实际上，百度搜索引擎已经告知了通用词的核心需求，但99%的SEMer却并不知晓。下面我通过海底捞的案例为大家讲解：

搜索“海底捞”，其核心需求是什么呢？

1. 搜索下拉框 – 对大部分网民需求进行排序

下拉框对核心需求的排序依次为官网、连锁加盟、外卖、加盟。从下拉框能清晰了解用户需求，进而实现精准营销。

2. 相关搜索 + 为你推荐 – 呈现网民的需求种类

说明：“为你推荐”并非每个搜索都有，这里以鹿角巷为例。

通过相关搜索可知，大部分用户需求主要集中在：消费服务类需求（如消费金额、营业时间）、餐饮核心服务种类以及招商加盟。

3. 搜索结果页排序SERPs – 反映网民点击次序

从搜索结果页排序能看出，大部分搜索“海底捞”的用户，其核心需求为官网、地图导航、海底捞简介和创始人简介等。

可能很多人不太相信，这主要是没明白其中的逻辑。为何通过以上三种方法就能确定用户需求呢？其实这都得益于搜索引擎。

搜索公司有专门的部门负责提升搜索体验，他们通过搜索大数据进行分析和验证，得出用户的核心需求，然后将最能满足需求的内容和信息，通过相关搜索、下拉框和点击条在结果页进行排序展示。（懂SEO和SSA的人很容易理解）

这种分析方法理解起来很简单，就是通过分析用户的点击过程，把点击量最多的排在前面，点击量最多意味着这个网页是用户最想了解的，也就是用户的首要需求。不过，其中的分析方法和验证方法非常复杂，我们没必要深入探究。

通过相关搜索、推荐搜索、搜索结果页排名和下拉框，能够准确了解行业通用词的核心需求。在搭建账户前可以进行查询，确定通用词的用户需求，再判断业务与需求的匹配程度，从而决定是否上线通用词。通用词的核心需求对指导账户挖掘意义重大。

学了就要运用，建议大家多思考、多学习、多训练，成为优秀的SEMer。

备注：

1. 百度上广告和品牌广告的排名，不能作为参考依据。

2. 有些特别冷门的行业，搜索频次少，相关搜索和下拉框可能不存在。

以上就是本次的分享内容，欢迎大家留言交流。