快来学习118个最新广告行业术语！

对广告人而言，专业是核心竞争力的关键体现。那么，怎样才算专业呢？一方面，业务能力要过硬，能让客户感到安心；另一方面，专业表达能力也得十分出色。

因此，了解广告营销行业的一些术语很有必要。

这些术语不仅涵盖广告行业，还涉及当下热门的直播带货行业。

建议大家收藏！

1. ATL（Above the line）：线上

2. BTL（Below the Line）：线下

3. OOH（out – of – home）：户外广告，即在家门之外的广告

4. POP：卖点广告，例如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等。

5. IMC：整合营销传播，也就是大家常说的全案，包含线上和线下两种渠道。

6. KOC：关键意见消费者，也叫素人，在小红书上粉丝数量低于5w的都统称为素人。

7. KOL：关键意见领袖

8. CVR：转化率，是衡量广告效果的一个指标。

9. CIS：企业识别系统

10. Quarter：季度，即我们常说的Q1、Q2、Q3、Q4

11. Quotation：报价

12. PO：订单号

13. Brief：工作简报

14. KV：主视觉

15. OS（Overlapping Sound）：画外音

16. OV（Over Voice）：旁白

17. QC（Quality Control）：质量管理

18. UGC（User Generated Content）：用户原创内容

19. BGC（Brand Generated Content）：品牌原创内容

20. PGC（Professional Generated Content）：专业原创内容

21. SGC（Show Generated Content）：直播原创内容

22. campaign：广告战役

23. proposal：方案

24. agenda：议程/目录

25. kick off：启动，最常见的是kick off meeting，也叫项目启动会

26. launch：正式上线

27. big day：爆发日

28. field research：田野调查

29. focus group：焦点小组访谈，是市场调研的一种手段

30. layout：设计布局图

31. script：脚本

32. storyboard：分镜

33. landing page：着陆页

34. pop – up store：快闪店

35. billboard：广告牌

36. package：包装

37. reference：参考

38. summary：总结

39. appendix：附录

40. message house：信息屋，常用于策划案

41. roadmap：传播内容时间节奏表

42. align：确认说好

43. feedback：反馈

44. recap：回顾

45. follow up：跟进

46. review：回顾总结

47. schedule：日程安排表

48. timeline：时间线

49. deadline：截止日期

50. deck / slides：文档

51. con – call：电话会议

52. vendor：供应商

53. workshop：研讨会

54. production house：制作公司

55. PPM：拍片前的制作准备会议

56. 标品：电商相关标品一般有官方的规格和型号，款式与外表相同。比如手机、电脑、家电等都属于标品。

57. 非标品：指那些没有明确规格和型号的商品，比如服装类、鞋子等，这些商品款式多样。

58. Combo：组合款，在电商销售中，商家常将几件商品组合在一起售卖。

59. OEM/ODM：OEM可称为代工或代生产，用别人的技术和品牌，工厂只负责生产；ODM可称为贴牌，即工厂的产品贴别人的品牌。

60. 价格带：指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。

61. 坑位/坑产：坑位就是固定的广告位，坑产是产品在这个固定广告位的销售额。

62. 毛利润：售价－可直接分配的成本

63. 淘宝8大人群：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、GenZ、都市银发、小镇中老年、都市蓝领。

64. 盈亏平衡点：通常指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。

64. 电商营销IP：以天猫为首的电商平台打造的各类营销活动栏目，如超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club、超级品类日、手猫大牌日等。

65. S级/A级/B级：指电商促销活动的等级划分，不同等级大促流量不同，S级＞A级＞B级

66. 尖货：在电商中，指那些稀缺、不愁卖、价格较高的货品。

67. 站内/站外：相对于电商平台划分，电商平台里的叫站内，外边的都叫站外。

68. KA商家：全称为Key Account，在电商里指该类目的优质大卖家，销售额在行业类目排名前列的商家。

69. CTR：点击率的英文缩写，全称为click through rate，一段时间的点击量与展现量之比，可测试广告图的吸引力。

70. CPS：英文全称为cost per sales，指按销售提点收费，现在很多达人、头部主播的直播带货，都会跟品牌商家谈按CPS收费。

71. Bounce rate：跳失率，指顾客通过相应入口进入，只访问一个页面就离开的访问次数占该页面总访问次数的比例。

72. DTC：英文全称为direct to consumer，通俗讲就是去中间商，不赚差价。

73. C2M：英文全称为consumer to manufacture，从消费者到生产者。

74. B店/C店：B店指天猫商城的店铺，开设天猫店铺的一般是大商家、品牌商，模式为“B2C”；C店指在淘宝上开店的卖家，针对个人用户开店，目前无需缴纳费用即可申请免费开店，模式为“C2C”。

75. TP/DP：TP全称为Taobao Partner，最早指在淘宝认证的服务商家的托管，现在泛指电商代运营服务商；DP全称为Douyin Partner，指抖音官方认证的运营服务商。

76. FMCG：英文全称为Fast Moving Consumer Goods，指快消品行业。

77. OMS：英文全称为Order Management System，即订单管理系统。

78. WMS：全称为Warehouse Management System，即仓库管理系统。

79. 自播/店播：指品牌商家自己在平台上发起的电商直播，通常区别于明星、头部主播的直播。

80. Mar – tech：全称为marketing technology，即营销技术，是利用技术手段实现营销目标的举措和工具。

81. 通投模式：一般指在媒体投放时，不圈选人群标签，而是对所有用户人群进行投放。

82. 引流款：为直播间引进流量的商品。

83. 利润款：这部分商品一般品质高，产品卖点独特，用户对其价格敏感度不高。

84. Trading Desk：采购交易平台

85. Ad Network（ADN）：可理解为媒体代理公司，通过为广告主采购媒体方流量，赚取中间差价，代表有百度网盟等

86. SSP：Supply – Side Platform（供应方平台）的简称

87. Ad Exchange：广告交易平台

88. PCP：Programmatic Creative Platform（程序化创意平台）的简称

89. AVP：Ad Verification Platform（广告验证平台）的简称

90. DMP：Data Management Platform（数据管理平台）的简称

91. MAP：Measurement&Analytics Platform（监测分析平台）的简称

92. Demographics：人口统计特征，典型的包括年龄、性别、地区、学历、职业和收入等。

93. Cookie：电脑中记录用户网络行为的文件，网站可通过Cookie识别用户是否曾访问过该网站。

94. Frequency：接触频次，指在一个阶段或时间内广告传输给同一个浏览器的次数，站点需用Cookie管理广告频次，广告主可通过限定该次数提高广告效果。

95. Targeting：定向，通过内容匹配、用户构成或过滤，向用户传递最适宜的广告。

96. Retargeting：重定向，即找出曾对广告主产品或服务感兴趣的人，重新向他们投放该广告主的广告，被公认为精准度最高、效果最突出的定向方式。

97. API：Application Programming Interface（应用程序编程接口/应用程序界面）的简称

98. RTB：Real Time Bidding（实时竞价），也叫Open Auction（公开竞价）的简称

99. PDB：Private Direct Buy（程序化直接购买）

100. CPM：Cost Per Mille（每千次展示成本）的简称

101. CPC：Cost Per Click（每次点击成本）的简称

102. CPA：Cost Per Action（每次行动成本）的简称

103. oCPX：是以目标转化为优化方式的出价方式，其中o为Optimized （优化），包括oCPC（优化点击出价）、oCPM（优化千次展现出价）、oCPA（优化行为出价）等。

104. LBS：基于位置的服务

105. 营销中台：服务于整个运营链条（获客 – 激活 – 留存 – 推荐 – 变现）和用户生命周期，以数据驱动为核心，提供各种业务场景全方位的营销能力。

106. 营销自动化：（Marketing Automation）是现代市场营销的必需品，它让商家与客户的沟通更智能，通过高频率、多途径、多形式的沟通加深消费者对品牌的印象，增强购买意向。常见形式有电话沟通、订阅邮件、群发短信、微信服务号推送等。

107. context：社会语境是做策略或创意时常要考虑的因素，符合当前社会语境的内容往往能引起更多共鸣。

108. Rough cut：粗剪，是拍摄后的第一步，选择合适的拍摄素材进行剪接以呈现视频。

109. Limbo Background：指画面中没有边缘、没有环境的空背景，通常是单一颜色，具体用什么颜色取决于创作人想表达的内容。

110. MR：由负责发布广告内容的媒体或机构向广告制作公司发出的正式物料要求清单。