巨量千川投放新手入门指南

4月9日，巨量千川已全量上线。作为直播圈热门话题，想必很多人好奇千川是什么、现阶段如何开户、怎样投放以及效果如何。

我在3月参与了千川的第二批用户测试，在此分享经验，希望能有所帮助。

01 千川是什么？

巨量千川是为小店商家打造的广告投放一体化平台，整合了Dou+、鲁班、feed直播等多种投放方式，专注于抖音电商广告推广。目前，千川支持移动端和PC端双端投放，按自动化程度可分为极速推广和专业推广。

简单来说，千川是依托小店的电商投放平台，与巨量引擎独立存在。

下面看看千川的投放方式。短视频/图文带货采用原鲁班投放，直播带货采用feed投放，这两种方式都分为极速推广和专业推广。

手机端小店随心推，即千川的dou+，和千川后台共用资金，仅支持移动端投放。本文以直播推广为例，介绍千川使用方法，小店随心推和鲁班不再详述。

一、直播带货极速推广

这种方式适合无投放经验的商家自投，操作简单，几乎无定向，一键设置出价预算即可投放，具体如下。

我测试期间花费约3500元，整体数据比专业版稍弱，但ROI仍盈利。这对无投放能力的商家是福利。人货场达标时，借助千川极速投放，易放大直播间流量，提高GMV和利润。

二、直播带货专业推广

与原巨量ad投放相比，整体改动不大，部分如下：

推广页面取消广告组层级，只保留计划和创意层级。此改动对投放影响小，但长期投放后账户计划会较混乱。

总体上，优化了整体数据展示，能清晰看到账户投放情况和时段变化。

定向方面，去掉了dmp人群包功能和部分过滤高活跃人群功能。我认为人群包功能有保留必要，冷启动阶段，它对摸索人群、优化有潜力计划的ROI作用较大。我和字节电商产品人员沟通后，后续可能重新上线。

搭建计划时，从计划到创意页面有一定优化，一气呵成，无需单独跳转页面，体验不错。

不过有个问题：标签位置无法一次复制全部添加，只能逐个添加。

02 拿到千川账户后注意事项

一、开户

开千川账户需先开通抖音小店账户，在抖音小店后台开通，目前自主开户无法充值。

正常开户要先绑定一位直客销售，直客加白报备通过后需准备以下信息：

① 主体名称（开通小店的主体名称）

② 店铺名称

③ 店铺id

④ 小店邮箱；发给对应开户代理商即可。

与之前的ad开户相比，流程和效率大幅提升，基本一天就能下户投放。

需注意：

① 一个主体只能绑定一位直客销售

② 一个主体可在多家代理开户，一个代理只能开一个子账户，所有账户均在同一后台。

账户开通后点击“电商广告”即可进入千川投放账户。

二、绑定抖音号

小店绑定的抖音号会直接同步到账户，无需另外绑定，授权类型显示“官方”。

若需绑定其他抖音号，可通过「账户 – 抖音号授权」完成，授权类型显示“自运营”。

目前绑定其他抖音号仅支持达人码方式。获取达人码条件：

① 抖音号需大于1000粉丝

② 抖音号需选择达人/创作者身份扫码登陆巨量星图一次。

满足条件后，按操作即可获得达人合作码。

获得达人码后，点击添加抖音号填入信息，再用绑定的抖音号在手机端确认绑定即可成功。

三、投放（极速版）

极速版投放只需设置预算出价。我测试美妆行业时，出价约为客单价三分之一，ROI在2 – 2.5之间，整场稳定，适合无信息流基础的商家。

建议：

① 预算：每场开播搭建两条计划，预算均设1000；

② 投放方式：控制成本投放

③ 转化目标：直播间下单

④ 定向：一条用系统推荐定向，一条根据直播间产品简单设置人群、性别、年龄、地域

⑤ 出价：根据盈亏点设置。此出价是投放后成交一单的大概价格，要保证客单价减去成本和广告费后有利润空间。前期出价可高些，若放量快且ROI正向，可降低出价；人货场完备时可加大预算。

总体而言，千川极速版能让无投放经验的商家快速增加直播间精准流量，提升GMV，值得尝试。

四、投放（专业版）

我测试专业版消耗约7w，整体进入成本比同场ad数据便宜5 – 8毛，正常投放ROI差异不大。但ad账户模型稳定、量级大，会对千川投放造成挤压。若全用千川投放，数据应更好（我测试场次ad平均单场投放15w）。

建议：

① 预算：直投计划单条2000预算，根据ROI整场放开；视频计划单条5000预算，2 – 3场起量，后期根据ROI放开

② 定向：系统推荐、莱卡定向和网红粉丝，根据行业选择，每个视频和直投计划各准备一条测试，筛选优质计划保留，放弃ROI差的计划

③ 投放方式：控制成本投放

④ 转化目标：直播间下单

相比巨量ad，千川计划调整操控性稍弱，调整出价预算反应不如ad直接，可能因测试数据量和千川数据积累不足。

我汇总8场投放数据发现，整体ROI前期偏低，中后期有反哺机制，ROI会回正。千川似乎有修正机制，每场在相近时间修正ROI。

因一些原因，后续每场用新直投计划且出价偏高，ROI变差，但整体上升趋势变化不大。对新手而言，这机制多了层保障。

目前投放数据不多且受ad挤压，我还未找到与ad量级相同的方法。但我相信千川投放效果不会弱于ad，且对商家来说，投放更简单，ROI更易控制，降低了投放门槛，能提高销售额。

分时段消耗

千川对商家是好事，降低投放门槛，投放人群更精准，能提高ROI。但对优化师是挑战，需重新研究玩法。不过这也是机遇，只有拥抱变化、提升能力，才能在竞争中获取更多流量。

另外：

我们想建巨量千川组，用于商家专项讨论、官方信息传达和资源交流。为提升讨论质量，进群成员10分钟内发50元以上红包，建议分20个，单个红包1元以上；进群发自我介绍并保存为群昵称，内容包括昵称、地区、主投品类、公司、直播间名称等。