papi酱广告首秀能拍出什么价格？来听听广告界大咖的看法！-精准获客

新媒体圈的小伙伴们，今天想必又被网红papi酱和罗振宇刷屏了。这两天大家热议的话题，一是投资papi酱是否值得，二是其估值3亿是真是假。作为本次拍卖会的合作伙伴，新榜再次采访了张泉灵等投资人和多位广告界专业人士，探讨拿下1200万融资后的papi酱身价几何，以及他们对这次拍卖会的看法。

故事要从papi酱和罗振宇的“秘密碰头”说起。

3月17日，一向低调的papi酱被爆与罗辑思维创始人罗振宇“密会”。两天后，papi酱获得罗辑思维、真格基金等联合投资1200万人民币的消息得到证实。据罗振宇称，罗辑思维正与papi酱进行一场“有意思的合作”。

今早，罗辑思维的推文揭开了悬念——将帮papi酱进行一次广告拍卖。用罗振宇的话说，“这将是新媒体营销史上的第一大事件”。

此次拍卖具体内容为：papi酱视频贴片广告一次 + 罗辑思维全程策划监制服务。即企业出钱并提出需求，罗辑思维出谋划策、全程运营并发布消息，papi酱拥有广告最终发布的决定权。

拍卖活动将于2016年4月21日在北京举行，全程遵循严谨的拍卖规则，由罗胖主持，专业拍卖师执槌。3月27日将在北京举办第一场情况沟通会，仅100个席位，每个席位标价8000元，这场沟通会价值80万人民币。

papi酱以公开拍卖形式接广告，开创了新媒体圈的先河。上周，新榜就papi酱是否值得投资采访过五位投资人，他们看法不一。一周后，papi酱拿下1200万融资，开启商业化之路，新榜再次采访了另外三位投资人。

张泉灵
前央视著名主持人，紫牛基金合伙人

若估值在6000万人民币左右，我认为完全合理且划算。这单广告按CPM算，至少200万起，加上营销活动本身的注意力价值，1000万以内都可接受，说不定拍卖后投资款就能回本。

熊三木
合鲸资本合伙人，参与“一条”和锤子手机等项目的投资

按传统视频广告的CPM计算，papi酱最高播放量700多万次，广告价应是百万级别，但加上拍卖的轰动效应和溢价等因素，价格难以预估。最终拍卖价位取决于罗辑思维想把它打造成多大的事件。相对而言，女性快消品更适合与papi酱的风格和内容结合，汽车、金融等产品则未必合适。

魏武挥
天奇阿米巴基金投资合伙人

有些文章称papi酱这轮投资估值为“3亿”，但我了解到大概在1 – 2亿之间，即papi酱出让了6到12个点的股份。papi酱出让的股份不多，却获得了罗振宇这位成功创业者和徐小平这位成功投资者的资源。罗振宇有丰富的卖货经验和教训，能带给商业经验不足的papi酱；徐小平是老牌成功投资者，虽真格不太在意项目估值，但也投资出了几家上市公司和不少明星项目。1200万投资不算多，但由于罗振宇和papi酱自带流量，对于纯粹的自媒体人获得的投资来说，这也算一笔较大的数目。在1 – 2亿估值的前提下，我认为这笔投资偏贵，因为早期投资估值不宜过高，否则后续轮次融资会很困难。

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2015年11月16日，央视2016黄金资源广告招标大会上，P2P品牌翼龙贷花费3.6951亿元拍下央视“新闻联播标版组合”6个单元6个位置的标的物，超过长安福特3亿元拿下的《挑战不可能》第二季独家冠名，成为当年央视现场招标的“标王”。2015年8月，优信二手车以3000万天价拍下《中国好声音巅峰之夜》冠军诞生前“至尊一分钟”广告，那条广告成为广告圈内热门话题。

与国内收视率第一的《新闻联播》和综艺领头羊《中国好声音》相比，据罗辑思维发文，papi酱在各主流平台的视频总播放量超2.9亿次，每集平均播放量753万次，其中点击最高的一集《有些人一谈恋爱就招人讨厌》全网播放量达2093万次。

papi酱作为当红自媒体，接广告赚钱并不新鲜，但与罗振宇合作后，此事上升为事件营销，其广告位被赋予了更多附加价值。对于大家关心的papi酱广告处女秀能拍出多少钱、哪个行业最可能拿下，新榜总结了多位广告公关界大咖的预测。

金鹏远
环时互动CEO、首席知识官，杜蕾斯、可口可乐等官微操盘手

新榜：你认为papi酱首条广告最终会拍出什么价格？
老金：300万左右，沟通会入场费就已80万了。
新榜：哪个行业的品牌最可能成为papi酱首个广告主？
老金：互联网行业可能性最大。

毛雷雷
宣亚国际副总经理

新榜：你觉得papi酱首条广告最终会拍出什么价格？
毛雷雷：不好说，要看如何向广告主推销。这是个事件营销，基础是papi酱 + 罗辑思维本身的广告价值，加上其他行业大号及媒体的报道，起码是十倍刊例价。目前看，这个广告位不难卖，抢单的广告主应该很多，有望拍到500万。
新榜：哪个行业的品牌最可能成为papi酱首个广告主？
毛雷雷：都有可能，每个行业都有土豪，相对更倾向互联网、汽车行业。
新榜：从广告主角度，你愿意出多少钱找papi酱做广告？
毛雷雷：100 – 150万吧，很多广告主决策流程长且麻烦，即使有意也未必能赶上批预算、走流程。

王高飞
微博CEO

新榜：你认为papi酱首条广告最终会拍出什么价格？
王高飞：她一个视频播放量几百万，按行规折算就行。这没法预测，想拍多高都行，客户嫌贵就加配送。
新榜：哪个行业的品牌最可能成为papi酱首个广告主？
王高飞：我们也好奇哪个品牌会来拍，化妆品、服装有可能吗？

万能的大叔
营销、公关界知名自媒体，现任金立手机公关总监

新榜：你如何看待这次拍卖广告位事件？papi酱首条广告会拍出什么价格？
大叔：我更关注其中的生意，自媒体做硬广不新鲜。papi酱公开拍卖广告显然是提前策划的，符合罗辑思维的营销风格，这是个公关事件。papi酱借助罗辑思维的背书和流量吸引一批品牌客户，打造一个“第一”，后续一年可不断包装传播此事。但我想说，不管拍卖价格多高，都是个案，网红众多，换别人试试。
新榜：哪个行业的品牌最可能成为papi酱首个广告主？
大叔：这个广告位属于看懂营销机会的品牌。一千万连湖南卫视的t段广告都上不了，但花在这事上，起码能在圈内引起热闹，产生一部分2C的影响力。
新榜：从广告主角度，你愿意出多少钱找papi酱做广告？
大叔：如果单纯投广告，我会有KPI；如果是做事件营销，另当别论，我更在意话题性、传播策略和体现形式。

某不愿意暴露身份的大型互联网企业营销高管

新榜：你认为papi酱首条广告最终会拍出什么价格？
A：预测在300 – 500万之间。
新榜：哪个行业的品牌最可能成为papi酱首个广告主？
A：八成是互联网公司，其中八成是网游公司。
新榜：从广告主角度，你愿意出多少钱找papi酱做广告？
A：对我们来说，需要深度合作，单纯曝光意义不大。

黄永轩
“微果酱新媒体广告联盟”及科技每日推送创始人

新榜：你觉得papi酱首条广告最终会拍出什么价格？
黄永轩：阅读量轻松过百万，广告位拍到100万没问题。优信二手车在《中国好声音》投广告，60秒3000万，papi酱拍个百万很容易。
新榜：哪个行业的品牌最可能成为papi酱首个广告主？
黄永轩：我觉得手游投这个广告最合适，其他行业不太适合。
新榜：从广告主角度，你愿意出多少钱找papi酱做广告？
黄永轩：做个视频挂角和后面品牌5秒就够了，最多给10万。这样一年下来三千多万，对个人号来说还可以，毕竟还有其他盈利模式。

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