直播引流的5个常见技巧策略

如今，直播引流已成为必然趋势。若运用得当，它不仅是涨粉的有效途径，在不同阶段还能实现变现，如推荐商品、售卖货物等。当下，要借助更具真实感的直播动态，让粉丝看到更真实的自己，进行深层次交流，像直接语音对话、实时弹幕互动等，以此实现“零距离”接触。

网络直播正处于爆发期，借助这些平台引流十分有用。从2015年至今，直播行业依旧热度不减。不论围观人数是否存在造假情况，直播行业始终是众人热议的焦点。那么，如何利用直播平台进行引流呢？接下来为大家分享一些常见的技巧策略。

一、直播引流的优势

下面先来说说直播引流的优势，主要有以下几点：

1、引流成本低。做直播很简单，微商只需下载软件、注册账号，就能开启直播，几乎无需多少成本。若内容精彩，能吸引大量粉丝。

2、增加曝光率。直播平台是公众传播平台之一，无论是个人联系方式还是个人形象，多一个渠道就多一些曝光机会。

3、粉丝黏度较高。若粉丝喜欢主播，就会有一定忠诚度。只要主播能持续输出内容，粉丝大概率会留下来。

4、打造个人IP。引流只是聚集粉丝的方式，若能打造个人IP，引流效果会成倍提升。

5、转化流量、变现流量。在直播平台上，很多主播凭借大量粉丝为商品、活动引流，从而顺利变现。手淘视频直播就是典型例子。它是淘宝重点打造的“边看边买”内容导购社区平台，在手淘首页下滑至“淘宝直播”就能看到。

早在2016年，手淘视频直播日访客量就突破了500万，观看人群以女性为主，是淘宝平台上重要的新型电商拓客方式和品牌曝光首选频道。

手淘视频直播内容时尚、健康，还具备购物指引功效，覆盖范围广泛，包括时尚潮搭、美妆护肤、运动健身、母婴、美食、数码、家居、旅行等。它是淘宝引流变现的有力工具，我们也能在手淘视频直播平台注册账号，实现引流变现。

二、直播引流策略

越来越多的视频网站加入直播行列，专门的直播手机App也更受粉丝欢迎。多数知名主播也是通过直播平台逐渐被大众熟知。

一般来说，门槛较低、人气可通过在线人数直观体现、能通过平台虚拟币直接变现，这些是视频主播数量较多的原因。但也正因人数众多，脱颖而出的机会也更多了。那么，视频直播平台怎样才能成功引流呢？

1、形象让人眼前一亮

主播的一举一动都会被粉丝看到，所以必须提升自身形象。虽然容貌占一定分值，但通过服装、饰品等打造不同风格，也能加分。

形象让人眼前一亮，是指穿着搭配要符合个人气质，且可经常调整，给人“百变”的感觉。形象提升了，自然能吸引更多粉丝，引流也会更容易。

提升自己的品位也很重要。品位决定一个人的档次。很多主播起初并不出众，如YY平台的沈曼，后来越来越受欢迎，就在于她提升了品位，不断学习、打磨。

主播可以不时与粉丝分享一些冷门但优质的音乐或好书，对粉丝保持微笑，注意收腹、挺胸、双肩放松，这样气质会大幅提升。试想，一个只会讲段子的主播，很难给粉丝留下有内涵的印象。所以，在注重外表的同时，不能忽视品位的提升。

2、特长是吸粉的关键

在任何视频直播平台，最红的主播都有一定特长，比如唱歌、跳舞、弹琴、脱口秀、讲笑话等，“总有一款能让人眼前一亮”。

比如，一个外貌普通的女主播，唱歌好听或者很会跳舞，魅力就会显现出来，自然能吸引粉丝。但如果主播容貌极佳却没有特长，坐在摄像头前一言不发，粉丝可能因颜值进入直播间，但几分钟后就会觉得乏味而离开。

3、巧妙视频介绍大引流

常看视频网站的人会发现，很多视频界面有简短介绍。通过快速浏览，能了解视频频道的内容和精华。所以，主播应写明直播特点，如“周一互动情感”“周二游戏大直播”“周五你点我来唱”等，让粉丝快速了解风格，主动关注并形成持续关注。

不要小看这近百字的介绍，账号基础简介、视频集中说明都会在此体现。甚至可以添加个人微信号，粉丝感兴趣就会通过说明找到我们。

例如，将微博、微信号写入简介，粉丝产生兴趣后，除关注视频直播账号，还会找到微博地址，成为铁杆粉丝，达到引流效果。

三、直播评论引流技巧

很多电商新手抱怨直播评论引流没传说中实用。其实，我们应反思直播评论中值得关注和与众不同的内容在哪。

直播评论和QQ空间、朋友圈评论功能类似，长篇大论不切实际。那么，直播评论引流有哪些技巧呢？

1、借助昵称评论引流

若自身直播粉丝不足，可借助直播大号评论引流。

第一步，注册直播小号，昵称与网红、明星等直播大号相似。

第二步，用大号直播，小号评论。利用名人效应，能让直播涨很多粉丝。

第三步，生产优质内容巩固新涨粉丝。这样，昵称的引流作用就很明显了。

2、直播大号评论引流

若粉丝不足，要思考粉丝去向。

对直播来说，很多人的起点很高，像傅园慧直播有1000万人在线热聊，很多直播网红每次直播粉丝也不下百万，这为评论引流带来了机会。

第一步，进入直播大号聊天室。

第二步，在名人直播提问时，用自己的直播大号经常回答，实现互动，引起关注。

第三步，适当给名人送礼物，刷存在感，向名人提问寻求答案。名人回应后，账号就能充分享受名人效应带来的引流效果。

第四步，仔细聆听名人直播，找合适时机推广自己的直播号。比如在傅园慧直播时评论“我也是游泳爱好者，平时会直播一些相关干货，有兴趣的可以关注我”。

3、与粉丝的评论互动

直播时，可以找好友评论，介绍直播房间内容和形式。好友以评论形式提问，我们直播回答，能鼓励更多人提问，这不仅是与粉丝互动，也是宣传直播账号的机会。

大家参与直播讨论时，前期讨论中不要加过多广告营销元素，否则积累的人气会毁于一旦。

四、直播内容简介引流技巧

越来越多人加入直播，甚至有人以主播为职业。在竞争激烈的直播平台上，电商新手想占有一席之地，需经历一番苦战。其中，直播预热必不可少。用内容简介引流有哪些技巧呢？

1、拟一个吸引人的标题

标题的重要性不言而喻，具有先声夺人的作用。内容简介要激起大家观看欲望，需要有引爆式标题。

第一步，直击痛点。比如“马云也曾和我们一样”“王健林也曾这样做”等。

第二步，巧设疑问句，引发思考。比如“为什么你不是千万富翁”“你难道没有想过成为下一个‘打工皇帝’吗”。

第三步，把粉丝带入标题场景。比如“你一直在犯的错误，自己却没有觉察”。

2、留好小尾巴

很多人想看直播却不知如何观看。做内容简介时，插入直播地址或直播房间网址，有兴趣的人可直接点击观看。

所以，简单便捷的操作方式更易吸引粉丝关注。

3、找准直播噱头

平淡的内容简介难以引起关注，可借鉴电影宣传，在精彩处适可而止。

第一步，截取直播精彩内容片段并简单概括。

第二步，联系当下热点，嵌入热搜关键词。

第三步，找准时机提前预热。

做好直播内容简介很重要。播主需思考怎样的内容简介更吸引人，掌握热点内容，才能在直播引流中事半功倍。

五、社群平台全引流，让变现最大化

社群的重要性毋庸置疑，它是粉丝聚集地，也是网红传播自我、实现电商变现的最佳渠道。微博、微信、QQ、贴吧等都是不可或缺的引流渠道。

当然，没有网红能每天在不同平台开设直播频道。所以，社群平台的最大意义在于引流，将不同社群的粉丝集中到某个视频直播平台，让网红实现集中精准传播和渠道变现。

由于社交软件的开放性，很多平台打通了入口，如斗鱼可一键将房间发布到微信、微博、QQ群、论坛等。所以直播开始时，网红要将信息一键发布到所有社群平台，最大程度吸引粉丝进入。

那么，直播变现需要做好哪些细节呢？

1、与粉丝的互动

直播互动是网红与粉丝沟通的核心。即便有产品要推介，也不能忘了粉丝不是单纯听广告的人。做好互动才能积攒人气，为变现打基础。过于直白的商业推广会让粉丝觉得乏味而离开，甚至成为“黑粉”。

2、“润物细无声”的推广

优秀的推广应是深入人心，而非强买强卖。直播中的推介不能像“电视购物”那样一味介绍、吹嘘产品，而应让产品成为直播道具和场景的必要环节。

比如推介美妆产品，最佳方式是为粉丝上演“美妆秀”，让粉丝看到网红的变化。这样，产品既是直播互动环节，又能吸引粉丝注意力，引导变现更有说服力，达到“润物细无声”的效果。