广点通使用经验及成功案例分享，社交广告投放经验大汇总-精准获客

1. 社交广告推动应用发展

广告主通过精准的数据分析，掌握用户喜好和习惯，借助好友关系与口碑传播，能实现最佳营销效果，这正是社交广告独特的营销模式。腾讯开放平台社交广告为应用在平台上的推广开辟了新路径。其社交广告产品“广点通”，是基于中国最大社交网络QQ空间和最大实名社区朋友网这两大平台的社交效果广告自助投放系统。它在精准定位目标用户、提升广告效果的基础上，还具备社会化营销特色，通过社交关系链进行病毒式营销，进一步扩大广告影响力，并能自发延伸至更多人脉。越来越多的开发者选择使用广点通来推广应用。自社交广告产品上线后，平台引入的应用安装量屡创新高，目前单款应用最高单日引入用户可达数十万。借助社交广告，众多应用被用户及其朋友所熟知。像《蜀山传奇》《空中花园》《星佳城市》《上辈子的夫妻》等应用，通过社交广告推广和社交渠道扩散，日活跃用户数（DAU）持续上升，获得了良好的口碑和经济效益。

2. 成功案例剖析

2.1 恺英网络与“广点通”携手共进

上海恺英网络科技有限公司是国内知名的社区游戏开发商，具备开发面向亿级用户产品的能力。旗下多款游戏接入腾讯开放平台，如曾风靡一时的《蜀山传奇》、《神马三国》、新秀之作《最武侠》以及游戏黑马《热血海盗王》。

恺英网络拥有专业的推广团队，深入研究开放平台社交广告及其病毒营销影响力。通过不断测试和发挥病毒营销的扩散效力，其推广效果远超行业平均水平。《最武侠》的转化率始终保持在60%以上，《神马三国》的安装成本一度低至0.3元，各款游戏的平均点击率比市场平均水平高出2倍多。借助社交广告和病毒传播，《蜀山传奇》的日均曝光量稳定在数百万级别。

接入广点通后，《蜀山传奇》在应用中心的多个广告位展示，如下图所示：

2.2 《空中花园》春节借广点通快速崛起

《空中花园》是VNG公司与北京奇快娱动网络科技有限公司合作，在腾讯开放平台重点推广的网页游戏。自接入该平台以来，其客户数量和活跃客户数显著增长。春节期间，《空中花园》在广点通上仅投入4万元，却获得了日均70%的安装率，远高于行业水平。通过社交广告的病毒传播，新增用户高达20万。其点击成本和安装成本均大幅低于行业平均水平。目前，随着平台算法的不断优化，开放平台社交广告的点击率和转化率进一步提升，达到行业领先水平，用户留存率也明显高于其他平台，广告投放回本周期不断缩短，实现了广告主与平台的双赢。

3. 社交广告投放经验总结

如何更好地运用QQ空间社交广告？怎样以更低成本精准获取目标用户？如何扩大社交渠道的广告影响力？这些是众多开发者迫切想了解的问题。接下来，我们将探讨广点通的高阶使用技巧，并分享优秀开发商的成功案例。社交广告投放没有捷径，需要逐步尝试、探索，实时关注并稳步提升，不断优化效果。主要的投放经验可总结为以下三条八字方针：

3.1 精准定位，制定策略

我们可将策略制定总结为广点通的3C理论，即Customer（用户）、Cost（广告成本）、Core（广告核心主题）。灵活运用3C理论，能在广点通投放中事半功倍。

1. 精准定位核心用户精准的定向广告能带来高转化率和低安装成本。制定广告策略时，首先要找到APP的核心用户。寻找核心用户的方法是：以较低价格不定向投放广告给所有用户，投放结束后通过报表分析找出点击广告的核心用户群，多次投放后对比点击广告的核心用户，确定广告核心受众。一般来说，男性更倾向于策略性和对战性游戏，女性则偏好休闲游戏，根据游戏类型选择合适的人群定向，有助于锁定优质用户群体。

《猛将无双》是北京昆仑在线网络科技有限公司在腾讯开放平台重点推广的网页游戏。该游戏页面精美、剧情出色，吸引了众多优质玩家。投放人员经过多轮测试，确定30岁以下男性用户为核心用户群体，点击率提升了50%，点击成本下降近30%，安装成本下降25%。定向类型包括性别、地域、年龄和用户安装情况等。使用定向条件后，定投广告的点击率比普投广告平均高出50%以上，点击成本降低20%以上。《猛将无双》在应用描述中突出特点，更能吸引核心用户，如下所示：

2. 探索核心用户感兴趣的素材设计几套不同风格的素材，以相同出价投放给同一批用户，观察线上效果。点击率较高的素材可初步判定为用户感兴趣的素材。通过多次测试，能方便地找到核心人群喜爱的素材。

北京热酷于2011年在腾讯开放平台接入多款游戏，其中《幻想之城》《后院三国》《无双三国》较为知名。在寻找用户喜爱的素材方面，热酷推广团队经验丰富。他们采用A/B test方法，反复测试不同创意对点击率和转化率的影响，以不同广告创意风格（写实或Q版等）搭配不同定向、时间段和人群进行测试。测试后，点击率提升了54.5%。典型测试组合包括不同性别、年龄阶段用户喜欢的素材类型，以及不同尺寸广告的效果。以下是平台上点击率较高的广告素材，各具特色，可供参考。

3. 关注广告成本只为潜在用户付费！广点通按点击付费，您可设置可接受的最高出价，系统将以此计算广告排名。同等效果下，出价越高，曝光越多。根据点击率和转化率制定出价策略，结合不同定向条件设置不同出价。对于点击率和转化率高的用户，可适当提高出价；对于较低的用户，则降低出价。不同规格的广告，因市场竞争情况不同，也需设置不同出价，避免出价过低曝光不足或出价过高安装单价虚高。实时监控并调整出价，把握合理价格。结合推广活动出价

实际操作中，需根据推广需求调整出价。例如，游戏开服初期，可加大投入、提高出价，快速积累用户；应用有新促销活动时，也可增加投入，吸引新老用户，提升应用活跃度。Core 广告核心主题

可利用热门事件策划专题、制造噱头，吸引用户关注，提高广告点击和转化效果。以下是两个经典案例供参考：

流行电影元素

动网先锋网络科技有限公司是国内知名的网页游戏开发商。其旗下以海战为题材的网页游戏《海岛大亨》，策划人员根据热门电影《加勒比海盗》，设计了一系列以海盗为素材的广告，效果显著。

《海岛大亨》推出海盗系列题材广告后，广告点击率和转化率成倍增长。平均点击率提升3倍，转化率提升1.5倍。

典型素材：《星球大战》系列、《铁甲钢拳》系列、《加勒比海岛》系列。

节假日促销

Zynga是全球最大的社交游戏开发商，每月活跃用户超过2.4亿。旗下多款产品如《Cityville》《Farmville》《Zynga Poker》《Words with Friends》等长期占据Facebook游戏排行榜前列。2011年7月，Zynga在腾讯平台发布的《星佳城市》（Cityville中文版）深受中国玩家喜爱，其本地化内容更是备受追捧，迅速进入并长期占据腾讯游戏排行榜前十，各项指标处于行业领先。

Zynga结合节日和热点，策划了圣诞版、情人节版、《亲密敌人》版、穿越版等一系列主题营销活动。依托强大的数据采集和分析系统，不断完善主题活动，使点击率和转化率比大盘高出30%以上，取得了良好的推广效果。