可直接套用的竞价推广方案模板！

多数公司开展竞价推广时，通常会要求竞价员在投放前制定一份竞价推广方案。然而，很多竞价员习惯拿到账户和物料后直接投放，边投放边调整。一旦要撰写竞价推广方案，就会不知所措。

近期，不少朋友询问我如何撰写竞价推广方案。今天，我为大家总结了一个包含11个方向的模板，大家可依据账户和产品的实际情况直接套用。

竞价推广方案怎么写 | 人群画像

人群画像的9个要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段，具体如图所示。

竞价推广方案怎么写 | 推广预算

进行竞价推广时，首先要结合推广目标算出所需的总预算，例如一天的预算设定为500元。

竞价推广如同钓鱼，预算决定了“鱼竿”的选择，账户的结构和策略都依据预算多少来制定。

竞价推广方案怎么写 | 推广设备和平台

在推广设备方面，随着移动互联网时代的来临，移动端成为流量新热点。建议移动端和PC端的投放比例如下：

移动：70%；PC：30%

对于一些特殊产品，可根据客户需求和产品特性进行设置。

推广平台主要有百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，预算分配比例可参考如下：

• 百度：60%
• 360好搜：15%
• 搜狗：10%
• 神马：10%
• 谷歌：5%

主要面向国内市场的朋友可按上述比例分配；外贸企业则需提高谷歌的预算比例，后期再根据项目类型和效果数据进行调整。

竞价推广方案怎么写 | 推广时段

一般而言，一天中推广效果有三个高峰期，分别是上午11点、下午3点、晚上9点。在这三个时间段加大投放，能最大程度获取目标客户。

周一至周日的推广时间段为9:00 – 23:00。重点时段为9:00 – 12:00、14:00 – 17:00、20:00 – 23:00。特殊产品可根据客户需求设置。

竞价推广方案怎么写 | 推广地区

若推广针对单一地区，可忽略此内容；若针对多地区，需分清主次，根据客户需求程度为不同地区的潜在客户制定更具差异化和针对性的投放计划。

竞价推广方案怎么写 | 关键词选择

通常，产品关键词可按以下原则选择：

• 符合推广产品特色、行业相关或服务相关。
• 从用户角度考虑，尽量契合大众用户的搜索习惯。
• 分析竞争对手的关键词和关键词的竞争程度。
• 随时观察关键词的指数、竞争程度，并及时调整出价。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

品牌关键词

品牌关键词起价低、竞争热度低，客户意向明确、精准，转化率高。

品牌关键词的搜索结果是强化品牌形象的重要部分（需寻找核心词，巧妙进行排列组合）。若搜索品牌关键字找不到本品牌，会降低客户对品牌的信任。

将品牌关键字排名设置在首页第一位，把品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖范围。

行业关键词

行业关键字竞争热度较高、曝光率高，转化率中等或较低。

行业词价格比品牌词高，可根据预算和实际情况有选择地添加部分行业词，将排名设置在前十位。当客户寻找项目时无明确品牌倾向，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价能提高品牌曝光率和知名度。

行业人士在寻找商业机会时会大量使用行业性关键词。行业关键词在不同时间段排名会变化，在行业词精准的前提下，保证部分有转化的关键词排名在前十位或首页。通过核心词拓展相关长尾词并筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间和出价。

竞价推广方案怎么写 | 关键词匹配

使用不同的匹配方式能通过不同途径定位潜在人群，不同匹配方式会影响关键词在百度展示页面的出现范围。合理利用匹配方式有助于吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为精确匹配、短语匹配、智能匹配三种。匹配方式不同，关键词在百度搜索时的展示范围也不同，还会影响账户消费。需根据公司网站的实际排名情况调整方案，让主打产品尽可能在百度首页展示。

竞价推广方案怎么写 | 创意描述

撰写醒目且富有创意的标题，吸引客户点击。

创意撰写要抓住飘红、通顺、相关、卖点、吸引力这5点。例如：

• 火锅店加盟:烧烤 + 涮锅，一日做出3倍流水！
• 火锅店加盟: 3D场景，边吃边玩，一店吸引百店人气，365天火爆满座！
• 火锅店加盟：标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱

竞价推广方案怎么写 | 着陆页面

着陆页是用户搜索关键词点击后进入的第一个页面，它可以是网站首页，也可以是内页。

着陆页面要根据访客心理制定，通过了解用户喜好和需求，确定如何制作营销性质的页面，做到关键词、创意、页面三者呼应。

竞价着陆页的主要作用：

• (1)直接向访问者传递公司和产品信息。
• (2)作为用户搜索点击进入的首个页面，给用户的第一印象至关重要。
• (3)直接影响用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势：

• (1)网站营销优势增强，产品更具吸引力和点击率。
• (2)通过网站接到的客户电话和咨询数量增多。
• (3)网站竞价推广成本降低，转化率提高，效果更佳。

页面版数要求：根据准备投放的账户个数决定，若同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，确保页面不重复。

竞价推广方案怎么写 | 效果监控与评估

单独页面：设置单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准掌握竞价的实际效果。

单线电话：很多人认为有400全国统一号码的企业是大企业，申请400号码用于宣传页、名片、广告中，可提升企业形象。

在线客服：如商务通、QQ等。

留言板：可考虑制作在线电子订单系统，专门接收竞价来的客户询盘。

竞价推广方案怎么写 | 数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表和效果数据。

每天下班时整理电话咨询表、QQ咨询表，详细记录客户问题、成交比例、意向比例等，统计好转化率。