教育、家装、婚摄、旅游等八大热门行业的广告投放攻略

时光飞逝，2019年已步入尾声。各大企业在盘点一年业绩的同时，也需提前规划第二年的营销预算。唯有超前谋划、着眼长远，才能在激烈的市场竞争中掌握广告营销的主动权。

本篇为各位优化师总结了教育、家装、婚摄、旅游、电商、餐饮、亲子、生活服务等8大热门行业的投放攻略，提供广告投放思路，让您投放无忧。

教育培训行业

“十年树木，百年树人”。近年来，教育行业竞争愈发激烈，招生成本飙升、客户流失率居高不下，让众多教育机构苦不堪言。朋友圈广告成为教育行业企业突出重围的重要手段。在媒体环境不断变化的当下，教育培训机构如何优化升级广告投放，实现降本增效呢？

1、投放时段

K12教育培训机构的热点投放时间集中在寒暑假和开学季，需提前一个月做好准备，合理规划营销策略。非学历类的语言培训、技能培训类机构，热点投放时段在相关考试前后，应加大营销投入。

2、定向标签

教育培训企业细分行业众多，不同业态的营销节点和目标人群存在差异。可通过年龄、性别、婚姻状态、兴趣和行为等进行定向，精准锁定目标客户，提高广告投放的精准度和效果。同时，利用本地推广的自定义打点辐射功能，教育机构能快速圈定品牌辐射范围内门店、居住区、商圈的客户，为线下门店引流，提升投放效率。

3、广告外层素材

教育培训机构的主要客户是父母，广告素材应重点突出父母关注的孩子学习成绩，凸显课程内容和价格优势。图片建议选用学生模特或课程实景，以真实场景打动客户，促进决策。

4、广告落地页

广告落地页可采用自由拼接 + 表单的形式，将收集客资的表单放置在首屏关键位置，吸引客户留资。图片选取教师肖像图与课堂实景，文案详细介绍特色课程和教学方式，突出品牌核心优势，吸引潜在客户。

家居家装行业

家装行业地域属性明显，市场被当地作坊式家装公司分割，多数家装企业缺乏品牌影响力。而且，客户装修频次低、单次装修周期长、老客户复购率低，拉新拓客成为家装企业面临的首要难题。朋友圈广告能从拉新获客和提升品牌声量两方面解决家装企业的痛点。

1、投放时段

家装企业的广告热点投放时段为春秋两季，一般需提前3 – 5天做好活动预热和布局。

2、地域定向

家装企业地域属性强，应借助LBS定点投放功能，将广告精准投放到潜在客户聚集区（如新交付小区等），锁定高意向客户，减少广告资源浪费。

3、标签定向

家装企业在广告投放前期可选择大量关键词进行铺量曝光，后期通过选择竞品词 + oCPM智能出价工具，以低成本触达高意向客户，提升投资回报率（ROI）。

4、广告外层素材

家装企业的广告外层可采用6宫格轮播样式，展示多种装饰风格，满足不同客户需求。文案应精简聚焦，使用本地词汇 + 客户利益诉求点，精准传达重点信息，提升广告触达效果。

5、广告落地页

家装企业广告落地页可采用留资表单 + 多图片拼接的形式，既能收集客户线索，又能突出优惠活动，刺激客户留资并到店咨询。同时，在广告中加入免费量房、输入面积免费报价、征召样板房等活动，可有效吸引客户留资。

婚纱摄影行业

婚摄行业竞争激烈，客单价较高，交易周期长，容易导致客户流失。朋友圈广告可通过留资表单、公众号吸粉等方式，加速客户转化，使客户沉淀在品牌的私域流量池中，促进交易达成。

1、投放时段

婚纱摄影行业广告投放热点集中在二、三季度。旺季营销以提升转化率为主要目标，淡季则应努力获取更多线索。

2、定向标签

选择婚摄机构时女性客户决策权更大，应针对女性客户合理设置标签定向，从年龄、学历、婚姻状况、兴趣及行为等方面锁定目标女性客户。

3、外层素材

广告外层推荐使用高质量的素人客片进行A/B测试，素人客片更真实，能增强客户代入感。根据测试结果选择效果、点击量高的图片进行多图轮播（6宫格、9宫格），文案可加入拍摄福利、优惠活动等促进点击。

4、广告落地页

需要收集销售线索时，可将留资表单置于手机第一屏位置，在表单附近设置手机号码尾号享折扣、特定属相或星座女性享优惠等活动文案，提高客户留资率。另外，落地页可直接跳转至公众号关注界面，吸引客户关注并长期留存，构建私域流量池，后续通过内容培育促成转化。

5、节庆营销

婚纱摄影企业可结合元旦、情人节、七夕、国庆等节日进行广告宣传，同步推出高性价比的优惠活动，吸引客户。

餐饮美食行业

对于餐饮行业广告主而言，广告转化是关注的重点之一。通过优质的朋友圈广告拉新引流，再借助公众号沉淀吸粉、小程序留存转化，餐饮广告主能将客户引流到线下门店消费，以小成本获得大收益。

1、投放时段

餐饮行业可结合门店开业、新品推广、节庆促销、老客激活和会员营销等方面合理安排投放节点。

2、地域定向

餐饮企业目标客户集中在餐饮门店5km范围内，LBS定位投放功能至关重要。餐饮企业应将广告精准投放给门店周边意向客群，同时使用优惠券、代金券等优惠活动吸引人气，刺激客户到店消费。

3、广告素材

广告素材应采用特色美食、门店环境及以人为主体的场景，突出特色菜品的质感，只有色香味俱全的美食才能吸引客户。建议将优惠信息等文案直接展示在广告外层，将领取优惠券文字链接放在图文左下角，吸引客户点击领取。

4、老客激活

餐饮企业可采取“内容培育 + 沉淀私域”的方式，用精准内容激发用户兴趣、持续种草，引导客户关注公众号，沉淀私域流量，通过内容营销促进客户二次复购。

5、广告 + 工具

餐饮企业可采用广告 + 小程序一体化解决方案，加速客户转化。精准的广告曝光吸引目标客群，小程序在线点单提升客户体验，减少客户流失，全面提高拉新到转化的效率。

电商行业

微信月活人数已超11.51亿，小程序日活人数破3亿。2018年，直营电商在腾讯广告平台上通过广告引流产生的直接GMV超过100亿。在各大电商平台总用户数量增长放缓、流量成本上升的背景下，获取新增流量，积累并运营自己的私域流量，成为电商企业突围的关键。

1、投放时段

电商企业的热点投放时段为上半年的618大促和下半年的双11大促，此外，元旦、春节、中秋节等节日也是热点投放时段。

2、定向策略

电商企业应根据商品特点，分析现有用户群体特征，将已购买人群包导入MP后台，创建自定义投放人群，并根据人群画像拓展相似人群。同一广告素材采用A/B测试方法，分组建立不同定向投放，结合曝光、点击、转化分析不同定向效果，选定最优定向组合。

3、广告素材

电商企业的广告外层以产品图片为主，吸引用户点击，在突出品牌调性的同时，配合优惠文案触动用户痛点，提升广告转化效果。

4、广告 + 小程序

广告 + 小程序解决方案可吸引客户直接下单购买，加速客户转化。小程序在微信多个位置均可使用，通过“拼团”“砍价”等社交裂变行为，多次触达客户，促进拉新与复购。同时，通过关注公众号、小程序等，目标客户沉淀在微信生态内，使电商企业获得拉新获客、高效转化、老客复购等多方面回报。

母婴亲子行业

数据显示，2019年底，母婴亲子行业月活已突破8000万。随着二胎政策的实施，对育儿有更高要求、付费能力较强的年轻家庭成为母婴市场消费主力，母婴亲子行业前景广阔。然而，市场规模快速增长的背后，行业乱象丛生，用户信任度较低。母婴亲子企业如何吸引新一代年轻父母呢？

1、投放时段

母婴亲子行业广告投放，5月初会出现流量紧张的情况，应在暑假前提前做好广告推广，将线上客流引流至线下门店。

2、定向策略

在母婴亲子行业潜在客户中，年轻妈妈掌握消费主导权。广告定向应通过兴趣、行为等标签锁定年轻妈妈客户，减少广告资源浪费，提升投放效果。

3、广告素材与文案

建议选择鲜艳的素材颜色，使用亲子游乐场景、孩童笑容图片或视频吸引年轻父母的注意力。文案应贴合产品定位，采用年轻化、活泼生动的语句，同时使用限时活动、限名额的话术，给客户营造紧张感，促使其尽快参与活动。

4、线上线下联动推广

母婴亲子企业通常有线下门店，广告投放应结合线下活动，如派送活动优惠券、福利折扣等。线下活动与朋友圈广告投放节奏相配合，每次活动都要有独特的特色和吸引点，吸引潜在妈妈客户带孩子到店消费。

旅游行业

随着国民生活水平的提高，旅游从“奢侈品”逐渐变为“必需品”。丰富的景区资源、动人的故事和深厚的历史人文情怀吸引着众多消费者前往景区游玩。旅游企业在关注本地潜在客户的同时，高效锁定外地意向客户是实现获客增长的关键。朋友圈广告将旅游景点呈现在屏幕上，让景点与客户近距离接触，吸引大量客户前往游览。

1、投放时段

旅游行业广告投放高峰期在清明、五一、暑假和十一节假日之前。有出游意愿的潜在客户会在假期前提前规划，在网上搜索相关信息，旅游行业广告主应提前做好投放准备。

2、定向策略

旅游行业投放主要是为了获客拉新，可通过兴趣、行为标签进行精准定向，如使用旅行、户外运动、亲子游等关键词锁定意向客户。同时，根据景区主要特色设置定向标签，如主推亲子主题的旅游景点，可锁定25 – 45岁左右的父母人群，在景点周边省市投放广告。

3、广告素材

外层图片应贴近旅游实景，如游客欢快游玩照片、景区知名景观、活动特色等图片很有吸引力。色调选择要切合景区与季节主题，如春日温暖、夏天热情、秋日枫叶、冬日白雪，素材和色调与落地页设计密切相关。此外，定期更新素材，增加曝光新鲜感。

4、公众号培育

将曝光拓量与公众号运营相结合，落地页可直接跳转至公众号关注界面，减少用户跳转流失。持续运营公众号，唤醒老用户，促进复购，增强粉丝粘性和互动率，提高用户长久留存率。

5、突出活动优势

广告应结合特色活动吸引浏览者互动，建议在广告落地页插入会员限时优惠、特色活动提前预约报名等内容。广告外层文案也应提及，可有效提高曝光率和线索有效率。

生活服务行业

过去，生活服务类企业主要通过线下扫楼、派单等方式招揽顾客，不仅费时费力，而且转化效果不佳。如何在庞大的城市人群中找到目标用户，在控制广告成本的基础上实现高效转化呢？朋友圈广告通过LBS定点投放、精准的行为和兴趣定向锁定客户，让生活服务类企业轻松找到高意向客户，引导客户到店转化。

1、投放诉求

生活服务类企业开展朋友圈广告投放的主要目的包括本地推广、线索收集、卡券派送、引客到店、会员招募、公号推广等。投放广告前，一定要与优化师沟通核心诉求，有的放矢，避免贪多求全。

2、地域定向

借助朋友圈广告LBS定点投放功能，生活服务类企业可对门店周边一定半径内的居住区、商圈进行辐射投放。同时，朋友圈广告的多店投放功能可在一条朋友圈广告中添加多家门店信息，广告系统会智能拉取并向客户展示最近的门店，引导用户到店转化。

3、广告素材

生活服务类企业选择素材时，可在广告外层使用体现服务专业度、对比感强的图片，吸引客户注意力。优质的服务细节和匠心展示能提升用户好感。为了快速赢得用户对品牌的好感，在落地页首屏加入优惠活动文案，通过展示限时优惠活动等内容吸引用户关注，促进用户留资转化。

4、相似人群拓展

生活服务企业广告推广中，客户消费决策会受社交需求影响，可利用朋友圈广告的相似人群拓展功能，通过初期的种子客户寻找兴趣行为相似的潜在客户。此外，使用朋友圈@好友功能，激发浏览者评论互动的意愿，通过社交裂变增加品牌曝光，提升客户转化。

以上是本次总结的8大热门行业的投放攻略及案例，为各位优化师提供广告投放思路，干货满满，记得转发收藏哦~