10大渠道揭秘：如何做好APP海外推广！

渠道一：搜索引擎推广

国外搜索引擎众多，像Google、bing、yahoo、yandex、Ask、Lycos、Dmoz等。我对它们逐一做了大致了解，目前仅选择Google、bing、yahoo进行了初步尝试。

Google

广告效果：★★☆☆☆

注册成本：5 – 15元（激活成本较低）

谷歌中国区广告代理商数量多且杂，我在河南找了一家代理商为我们服务，整体广告效果不错。我们仅推广了Googleplay应用商店的安装包，整体下载激活成本不高于2元。Google覆盖全球，大家可根据自身实际情况酌情考虑投放。

Bing

广告效果：暂无（广告投放中，广告效果预估如图示）

注册成本：暂无

Bing中国区广告代理商全国共9家，我拿到了其中6家的公司资料、广告案例、充值优惠政策等资料，共计108MB，有需要的朋友可加我微信索取。必应搜索覆盖全球24个国家，支持10种语言的广告投放，主要覆盖地区为美国，大家可依自身情况酌情投放。

Yahoo

广告效果：暂无（广告投放中，广告效果预估如图示）

注册成本：暂无

yahoo中国区广告代理商约42家，其中95%以上在台湾地区。我拿到了其中5家的公司资料、广告案例、充值优惠政策等资料，共计70.6MB，有需要可加我微信索取。yahoo以图文的原生态广告为主，由于广告代理商都在台湾地区，通话以及邮寄合同发票都较麻烦，大家可根据实际情况酌情考虑投放。

Yandex

Yandex中国区广告代理商有12家，我拿到了其中8家的公司资料、广告案例、充值优惠政策等资料，共计71.1MB，有需要可加我微信索取。Yandex是俄罗斯网络用户最多的网站，是俄罗斯第一大搜索引擎、欧洲第二大搜索引擎，在俄罗斯占据65%的市场份额，被称为“俄罗斯的百度”。因为GagaHi（嘎嘎）暂无投放Yandex，暂不做过多评论。

渠道二：移动网盟推广

广告效果：★☆☆☆☆

注册成本：20元起（激活至少1美金）

国内知名移动网盟大多设有海外事业部，部分网盟有独特的海外资源，但多数还是靠谷歌广告、facebook引流，所以这些网盟大多只愿意做激活，不做注册。海外移动网盟有多盟、有米、inmobi、Yeahmobi、App flood、Tapjoy、chart boost、beintoo、Avazu等。个人建议与其找这些商家投放，不如与Clean Master、Launcher类进行合作推广。

渠道三：社交平台、博客

广告效果：★★★★☆

注册成本：1美金起

国外社交平台大家都很熟悉，如facebook、Twitter、VK、Whats App、Snap Chat、Kik、Line、Instagram等，博客有Google+、wordprss等。这些平台是培养粉丝群的地方（海外用户最喜欢这种被营销方式），你可以通过照片、图文或视频展示应用，在与朋友交流的同时，能在用户群中建立信任，强化品牌。说到视频，我们还可开设YouTube频道并定期上传视频，以达到宣传推广的目的。

如果进行社交平台付费推广，Facebook广告后台是不错的选择。如今的Facebook凭借庞大的用户基数和完善的广告后台，已成为海外PC、移动最重要的广告资源之一。虽然从流量上与GoogleAdmob相比有差距，但转化质量一直很可靠。

渠道四：邮件营销

邮件营销是传统的营销方式，但这里说的并非轰炸式邮件群发，而是要做人性化的邮件营销内容。海外用户更容易接受涉及折扣、优惠、赠品等信息的许可式邮件营销。另外，海外ISP（海外邮箱服务商，主要指Hotmail、Gmail、Yahoo）会拦截没有固定IP的服务器发出的邮件，再加上垃圾邮件、黑名单、投诉举报规则，为提高邮件拦截率，给大家几点建议：

一、选择优秀且具有固定海外IP地址的邮件营销服务商；

二、准备独特的邮件模板和优质的邮件内容，让用户在视觉和文案上都能深刻记住你的品牌；

三、在邮件设计中，注意规避容易引发国外垃圾邮件过滤器的关键字及词语。

由于海外范围广，不同地域的邮件营销环境存在差异，准确分析邮件打开率、点击率等数据，一定能大幅提高ROI。

渠道五：海外游戏

手游行业进入红海时代，大公司持续发力，小公司纷纷涌入。国内不少创业者已将目光投向海外，且在海外推广APP取得了显著效果。我们可以借助他们进行交叉推广，即相互互换广告。我们GagaHi（嘎嘎）是做全球社交的，与游戏行业并不冲突，可相互展示广告、引流，但这要建立在同等用户量的基础上。

渠道六：兼职地推

兼职推广是不错的方式，目前可行的流程是：国内招募外国留学生→国外定期出访考察→国外招募员工→国外设立Office→成立独立国外子公司→开始国外推广。如果没有相关资源，可通过一些社交平台寻找海外华人留学生，让他们进行广告调研或代理，毕竟他们更了解当地市场。我们常用的平台有海外贴吧、facebook、新浪微博等。另外，人人网一直以美国高校为主进行地推营销，我们可以借鉴。

渠道七：报纸杂刊

报纸杂刊在国外依然很受欢迎，我们看好这个推广渠道。我们在国内做过相关尝试，效果还可以，但要开拓国外报纸杂刊渠道，没有当地资源会很困难。以下是各国对报纸的情况：

俄罗斯：每隔100米到500米就有一个报刊亭，大型城市每1500人至少有一个报刊亭。

法国：巴黎报刊亭是首都的象征，就像巴黎不能没有埃菲尔铁塔，伦敦不能没有红色电话亭，纽约不能没有黄色计程车一样。

日本：日本是世界报业大国，在东京买报纸很方便，街头便利店都有专门销售报纸和杂志的长货架，且种类丰富。

英国：英国人可以一天不喝啤酒，但不能一天不读报。尽管互联网、平板电脑已普及，但上街买报仍是多数人的习惯。

渠道八：网站图文广告

网站广告是国内常见的广告投放方式，包括文字广告、图片广告、视频广告位，还有很多联盟广告代理。其实国外也有这些资源，关键是要选择适合自己网站的精准广告投放方式。

渠道九：网站/限免推荐

如果你的APP不错，但不知如何联系评测网站做评测新闻，可以在一些APP行业论坛发帖，这些帖子容易被应用评测媒体或限免类App发掘并推荐，带来的下载量也很可观。XDAD evelopers、Making Money with android、Droid Forums、Android Central、Phandroid：Android Forums这些论坛可以去试试。

限免渠道也不少，推荐一个法国做限免的app gratis，产品限免推广完全免费。不过在做限免前，最好让app有一些好评，这样用户下载的可能性更大。

渠道十：第三方分发渠道

多数人只知道国外第三方分发渠道有App store和google play，实际上国外还有不少其他渠道，如Amazon、Apps Fire、get jar、amazon、app chatter、appolicious、ipadown、catch app等，更多资源可加我微信交流。

随着国内游戏业发展，国内畅游Mobogenie，小米、猎豹、腾讯、百度等强大渠道也在积极出海，国内开发者开拓海外市场不愁没有合作服务商。

总结：进行海外App推广，首先要明确用户群和推广国家，熟悉推广渠道。如果不太了解，可以找第三方专业的海外分发渠道公司代理推广。海外的一些推广方法与国内有相似之处，如新闻稿件发布、AppStore搜索优化、精准广告投放、垂直媒体活动、评测网站评测新闻、限免/限时收费等。但在国内寻找海外渠道，会因信息不畅通增加风险。最后要强调，好产品自己会说话，产品品质才是关键，产品不好，再多的推广费用也是白费……