什么是ASO优化，以及如何进行App推广？

这是作者对App推广方式的认知分享，希望能给大家带来帮助，enjoy~

一、ASO的目的

所有方法都是为目标服务的，ASO也不例外。其目标分阶段、目的和活动，常见的有提高下载量、注册数、活跃度、付费人数以及成交额等。而开展ASO工作，是达成这些特定目标的一种途径。

ASO不仅包括APP外部优化，还涵盖APP内部优化。优化APP内部体验、提高用户留存，比单纯持续拉新效果更佳。优质的运营需要整体配合。

本文将从常规优化、各应用市场优化侧重点、数据关注、马甲包、积分墙、优化推广以及常用工具等方面，对ASO进行介绍。

二、ASO常规操作方法

APP优化常规操作包括对icon、截图、标题、副标题、描述、关键词和更新频率等方面进行优化。其中，Icon和标题在APP上线时基本确定，小范围优化变动空间不大；而副标题、推荐语、描述和关键词等的可优化性更强。

完整的ASO操作手法如下图示，这里着重介绍关键词优化和更新频率。

（ASO常规优化）

ASO关键词优化：

APP优化与搜索引擎优化类似，需先覆盖某个词，再做排名，以便用户搜索到。关键词优化是提升APP覆盖词的关键方向。下面从语种、更新频次和关键词选择三个方面进行阐述。

1）关键词语种

目前，对于iOS系统，能有效提升关键词的语种主要有中文、英文（美）、英文（澳大利亚）和英文（英国）。App更新时，最好覆盖这些语种的关键词。添加中文词后，关键词从100字增加到400字，覆盖度提高300%。

2）关键词选择

优化思维相通，与SEO类似，关键词可分为品牌词、行业词、产品词、竞品词、长尾词等。针对不同关键词要有所侧重，例如指数大于4605的词该如何优化，难易程度不同的关键词又该如何处理。

3）优化频次

保留有指数和排名的关键词，去除无指数无排名的词，侧重优化指数在20 – 50之间的词，增加相对易优化的竞品词和行业词。品牌词搜索布局本品牌的竞品，同步优化。每次少量优化，避免大面积替换。

三、不同应用市场侧重点

布局好关键词后，主要目标是提高APP的下载量、注册量和留存使用率。通用的应用市场优化涵盖下载量、活跃度、好评率、留存率、关键词、版本更新等方面，同时还涉及应用资质，如是否为官方版、优质应用，是否安全无病毒木马、通过MTC认证且无广告等。

不同应用市场的优化侧重点可能存在差异。

（1）华为

• 标题＞副标题＞评论＞关键词＞小编推荐＞简介
• 评论对权重和排名影响较大。
• 不支持“a – b”这种标题，“ – ”后的词“b”会被屏蔽。
• 官方合作CPD直接影响权重排名。
• 搜索会抓取评论内容。
• 下载量影响不大，可控制在5 – 20w。

（2）iOS

竞价下载量不影响排名。

（3）应用宝

• 注重评论数和评论质量。
• 下载量对排名影响不大，切勿刷量。
• 支持竞价排名。

（4）小米

• 关键词匹配决定排名。
• 激活数（注册量、转化率、次日留存率等）很重要。
• 下载量不显示，可能有影响。

（5）360手机助手

• 关注7日下载量和总下载量。
• 重视下载量变化趋势。

（6）百度手机助手

• 关键词匹配决定排名。
• 较好展示位可人工干预，但需收费。
• 下载量对排名影响不大。

（7）VIVO相关

关键词覆盖与简介相关性不大。

四、数据评测

开展ASO工作不能仅靠自我感觉良好，还需通过数据来证明效果。例如开展活动后，下载量、注册量和转化量是主要考察数据。下面介绍ASO需要关注的数据。

常见的数据有下载量、注册量、关键词覆盖数，以及效果转化数据，如评论数、APP权重情况、某个词的位置提升情况、用户留存数和转化数等。若以结果为导向，还需评估成交额、购买人数等数据。

五、优化推广

APP自身优质的同时，也需积极推广。下面从免费推广和付费推广两方面介绍APP的优化推广。

1. 免费推广

1）换量

换量主要是进行banner、弹窗或开屏等的互换。开展APP换量前，需明确换量目标，再据此实施。

换量时，要清楚自身优势、能提供给对方的资源以及自身需求。换量技巧类似商务谈判，多合作几次就能掌握。

例如，对方量级大时，可强调自身优势，争取更长展示时间或增加广告位；对方量级小时，可要求更多广告位、推广渠道或延长换量时间。

换量过程中要随时查看数据。若效果不佳，需排查是数据对接问题、广告位不合适，还是自身福利不够、落地页需修改等。

2）应用商场活动

许多应用商城提供【首发、新品、红包圈、专题自荐、加官、主题推广、集分宝】等活动申请，特定时间还有免费活动。ASO人员要关注应用市场动态，积极申请活动。首发和专题活动可大幅提高点击量和转化率，新APP应抓住机会。

2. 付费推广

APP推广优化分为免费和付费两种。付费推广包括应用市场推广、信息流、搜索引擎推广，其中腾讯的广点通对品牌传播效果较好。

付费推广与SEM竞价类似，需调整关键词、落地页，确定文案创意，还可分地区、时间段、特定人群进行推广。

推广前，建议对自身用户和目标客户进行画像分析，先在重合度高的场所尝试，再逐步扩大覆盖面。

六、马甲包

马甲包是利用各大市场规则漏洞，通过技术手段多次上架同一款产品的方法。它与主产品包内容和功能相同，除icon和应用名称不完全一致外，其他基本相同。

• 优势：多覆盖关键词、可做AB测试、抗风险、导流、可刷榜。
• 劣势：分散用户。
• 注意事项：不要使用同公司同运营主体；icon颜色可不同；标题可稍有差异；修改APP代码，避免相同；先养号，1 – 3个月后根据公司运营和外部情况冲量。

七、积分墙

（1）积分墙是什么

• 积分墙包含各种广告，用户按要求完成下载使用可获得一定积分，积分可兑换现金。
• 这里的广告需接入SDK。若想刷榜又不想机刷，可通过刷积分墙实现。刷榜人员为真实用户，相对不易受罚。

（2）积分墙优缺点

优势：

• 真人真机操作，更真实，不易被下架。
• 停止刷榜后，效果消退较慢。
• 不同人刷榜效果可能因个人账号不同而有差异。

缺点：

• 刷量规模有限，日均几万已算量大。
• 单价较高，不如机刷便宜。
• 积分墙刷量会导致留存率、注册率和日均使用时长下降。

（3）刷积分墙要注意哪些？

• 可以刷下载量。
• 控制节奏：初期排名靠后时，先刷到前50 – 30，再循序渐进。
• 注意时间：ios市场以前24小时的量决定当天排名，选择“14 – 20点进行刷”较为合适。
• 注意选词：热门行业词较难刷上去，可选择其他相对易做且有效果的关键词。
• 搭配其他渠道，如提升活跃和留存。
• 针对可能的机刷情况，随时关注，屏蔽特定IP（如福建泉州机刷较多，可针对性屏蔽某些IP）。

（4）可刷积分墙的渠道

• 有米、指盟、万普、多盟。
• （ROI = 1:10＞1:20）每日成本 = 4 – 7k，可进入分类榜单前十。

（5）怎么评估效果

• 签合同前，约定效果A，如下载量、注册、打开率，是否需隔1天或7天打开等。
• 区分刷积分墙的量与自然流量（通过注册率、留存率等区分），也可与日常用户规律对比。
• 评估ROI，考虑投入成本、充值金额等。

八、常用工具

常用工具分为优化工具和数据工具。通用优化工具主要有ASO100和ASO114，适用于查看国内安卓、iOS关键词权重等，辅助优化关键词。

内部APP的新增、留存、活跃等数据，多采用友盟、诸葛IO等工具，需进行API对接和数据埋点。App Growing操作相对简单。

九、结语

我在ASO方面主要进行“标题 + 关键词 + 描述”优化，关键词覆盖率、排名和下载量等均有显著提升。不过，像积分墙、下载推广等方面，我还缺乏实践经验。

理论知识虽有辅助作用，但更多要依靠实践，不断尝试、调整方向和优化细节。

以上是我的浅薄认知，肯定存在不足。希望以后有机会亲自尝试不同优化方法，通过不断调整降低成本、提高转化、优化roi。

积分墙推广：e.xiaomaowan.com/
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