5个超实用的文案写作技巧

前几天听了奥美“广告女王”林桂枝的文案课，她分享了一个很有趣的习惯：

“逛超市、商场时，我会习惯性分析某个商品的消费对象是谁，商家有没有定位失误；某品牌吉祥物为何这样设计，想吸引哪些人群；同品牌推出多系列的原因，各系列针对的又是哪些人群。我发现，做广告能让人保持清醒，不容易被广告迷惑。比如买酸奶，水果口味比原味贵很多，我知道这只是商家的营销手段，添加的那些口味实际价值很低。”

确实，从事广告文案工作会让我们养成“追本溯源”的习惯。如此一来，呈现在我们眼前的商品，就会和消费者、品牌、营销、广告产生千丝万缕的联系。

对文案人来说，“分析广告定位及策略”是个很好的习惯。长期坚持，就能读懂广告文案的一些套路，并为自己所用。

那么，还有哪些习惯有助于提升文案能力呢？今天分享5个我认为比较实用的写作习惯，希望能给你提供一些参考。

这又是一篇干货文，建议先收藏。

1）改写文案的习惯

你或许有记录优秀文案的习惯，这是在积累素材，而改写文案则是在锻炼思考能力。

（积累能拓宽眼界，丰富素材库和词汇量；思考可分析文案本质，探寻文案规律。）

该如何改写文案呢？

我们常在公交站、地铁站、地铁里、商业街、电梯等地方看到各类广告。可以利用等车、乘车、走路的间隙思考：如果让你来写这个广告，会怎么写？怎样修改会更好？

长期坚持，你会积累许多有趣的文案，创作能力也会随之提升。

2）改稿的习惯

文案人一个月里总有很多天心情烦躁。所以，每写完一篇文章，都会有一种解脱的畅快。

但写完并不意味着万事大吉，如果没有认真改稿的习惯，就会因不严谨而付出代价。

小小的改变可能带来巨大的差异！把握好改稿这一步，能让最终稿成为你理想中的完美文案。

01、如何改稿？

<1>隔一段时间再看原稿

我每次写完稿件，会隔几个小时或者隔天再看。

隔一段时间后，头脑会更清醒，能发现很多问题。比如用词不当、逻辑不通，我还常常会推翻之前的观点或选题，因为它们无法吸引现在的自己。

自己都不想看的内容，读者怎会喜欢呢？

此外，隔段时间再看原稿，脑海中大概率会涌现出新的表达方式和用词，替换掉原来的内容，文章会更有吸引力。

<2>读稿10遍以上

“书读百遍，其义自见”，文案写作也是如此。每读一遍，总会有新的发现（如用词、句式、段落顺序不当等），针对这些问题进行修改、删去冗余内容，终稿读起来会更流畅。

<3>分享

当局者迷。不妨把写好的稿件发给朋友，问问他是否能看懂、语句是否流畅、有没有觉得不好的地方等。

朋友就相当于读者，把文章发给朋友看就如同让读者提前预览。相信我，他肯定能挑出一些你自己没发现的毛病。

3）关注竞争对手的习惯

关注竞争对手，这不仅是文案人对自己职业最起码的尊重，也是很多行业从业者应有的态度。

为什么要关注竞争对手呢？

“知己知彼，百战不殆”。关注竞争对手，不仅能了解他们的经营状况，还能获取很多有价值的信息。

如果你时常为文案和营销活动发愁，不妨去“窥探”一下竞争对手，你一定会有所收获。

02、如何“侦查”竞争对手？

<1>百度搜索竞争对手的品牌名

搜索后会出现很多关于该品牌的词条，逐个打开链接查看，追踪每个网页的来源。

百度搜索能反映出以下几点：

有无百度百科，

有无pc端官方网站，

有无做百度竞价，

有无在门户网站投放新闻稿，

入驻了哪些自媒体平台，

地图标注了哪些内容，

有无入驻团购平台，

品牌口碑如何等。

<2>微信搜索品牌名

微信能反映出以下几点：

官微（粉丝量、选题、风格、品牌事件），

有无请大v做推广，

有无合作推广等。

<3>短视频平台

在抖音、火山小视频等平台搜索品牌名。

短视频能反映出：有无做短视频平台、内容方向、粉丝量等。

<4>特殊行业

比如实体商家会做的团购（大众点评、美团、口碑），某些行业会做的社群、圈子等。不妨用小号加入进去，了解他们的运营套路。

<5>自己做自媒体

也要关注同领域号主，分析他们的内容，这会为你的运营方向提供很多参考。

当然，我们要关注的是那些成功的竞争对手，学习他们的经验能降低你的试错成本（时间和金钱）。

需要注意的是，这里说的“关注和参考”并非让你照搬，一味模仿而没有自己的特色，是无法长久发展的。

4）复盘的习惯

完成定稿并让文案“上线”，并非文案人的最终目标。不断提升文案水平，获得更好的发展和更高的收入，才是文案人的追求。

一件事情结束，并不代表它做得完美。

我们写的很多文案，都是在紧急情况下“应付差事”。比如老板要求下午完成，甲方要求明天必须上线等。

所以，复盘很有必要。

如何复盘呢？

复盘就是对过去做过的事情重新推演一遍。

“如果再给我一次机会，我会怎么写？

如果时间充裕，这个稿件还能怎样修改得更完美？

这次写作中发现的好方法、好素材，有没有值得记录下来的？

和团队或甲方的沟通配合，有没有需要改进的地方？

……”

经常复盘，不断优化写作方法和工作流程，你的工作会更有价值，也会更轻松。

5）记录灵感的习惯

灵感转瞬即逝，因此十分珍贵。我们常常苦苦寻找灵感，可当灵感真正降临时，有多少人因为“懒”而错过了呢？

我也会有灵感突发的时候，比如做了个有趣的梦，乘车时突然有了奇妙的构思，偶尔晚上大脑活跃，会冒出几个不错的选题等。

刚开始，我总觉得过会儿再记也不会忘，但大多时候，等我想起来记录时，却怎么也想不起或想不全当初的思路了！

后来我学聪明了，不管什么时候，无论多不情愿，只要有想法，立刻拿手机记下来。

“圆舞曲之王”约翰•斯特劳斯，都会及时把灵感记录在衣袖上（《蓝色多瑙河》的创作灵感就源于此）。我们这些普通文案人，又怎敢浪费那难得的灵光乍现呢？

以上就是我亲测有效的写文案习惯。也许你会觉得麻烦，甚至认为保持这些习惯会让生活失去自由和快乐。

我想说，真正热爱文案的人，会把文案当作生活的一部分。他们会因有了一个好想法而开心，会因长期自律提升文案能力而感到满足。

最后

工作这几年，我面试过100多个文案人，其中不少人有5年以上工作经验，但文字能力却很普通。

文案能力和工作时间长短并无太大关系，很多工作1年的人比工作5年的人写得还好。究其原因，是他们有良好的写作习惯，愿意花心思和精力去钻研文案。

“一入文案深似海”，我们先天不足，只能通过良好的习惯培养第二天赋。文案人，前路漫漫，一起加油！