如何为新媒体运营挑选合适的推广渠道？

近期，在新媒体运营圈里有个极具思考价值的问题引发了大家的关注。

新媒体运营该如何挑选推广渠道呢？

不少人对此问题的回答是：广泛撒网，全面铺开渠道，只要能引流、增粉的渠道都去尝试。

在此，我不对此种回答做任何评价，只想和大家探讨一下具体方法。

从营销思维角度来看，我始终认为新媒体推广渠道的选择过程，实际上就是对宣传效果进行定性的过程。

这话该怎么理解呢？

在产品的不同阶段，新媒体运营推广渠道需要借助切中用户痛点的内容以及有效的数据测试，来评估整体的运营效果。

所以，并非所有产品都要随波逐流，哪个渠道热门就选择哪个。

要选择最合适的新媒体推广渠道，就需要在产品的不同阶段，双重把控运营思维和运营成果。

接下来，给大家分享一些干货。

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假设你现在进入一家创业公司从事新媒体运营工作，而该公司的产品正处于发展期，此时该如何选择推广渠道呢？

01 明确运营目标定思维

在产品发展期，新媒体运营需要考虑以下问题：

新媒体推广有哪些免费渠道，例如知乎、简书、豆瓣等？

新媒体推广又有哪些付费渠道，比如微博粉丝通、微信广告主等？

公司设定的运营目标是什么，比如要求在 3 个月内为网站带来 2W + 有效流量？

由于处于产品发展期，应将少数渠道做精做专，持续吸引有效流量。

这才是新媒体运营在推广方面应考虑的目标。

02 选择核心渠道做专精

目标明确后，接下来就是如何选择核心渠道的问题。

这里给大家推荐一种核心渠道的操作方法：

（1）方式：选择 1 – 2 个渠道做精做专，挖掘流量。

第一个渠道选择微信。要开展的工作包括：进行不同文章类型测试、开展社群运营活动、设置自定义菜单、开发接口、进行关键词引导等。

第二个渠道选择微博。要做的内容有：使用微博粉丝通、发布微博话题内容、借助 KOL 推荐、投放粉丝头条等。

（2）时间：持续 1 – 2 个月。

（3）免费渠道/付费渠道

合理规划渠道内每个具体方式的测试周期。

以公众号为例，制作不同的文章内容，测试哪些内容的用户阅读量高、转发量高、留言点赞率高，从而确定用户的兴趣点，制作专精内容。

以粉丝通为例，依据不同的账号维度、地域维度、内容维护情况和信息维度，观察用户的活跃状况。

（3）回收数据，将资金投入到效果最佳的推广渠道。

回收数据是从定性到定量的过程。

通过确定目标、分解目标、分析测试结果，最终判断哪些渠道为网站带来的引流效果更好。

这样就能把运营成本用在关键之处，尽可能将这两个渠道做精做专。

03 产品不同阶段有方法

在产品的初期、发展期和成熟期，有着不同的渠道操作方法，总结如下：

产品萌芽期（全面铺开）：选择多个渠道 + 关注用户质量 + 回收数据 + 追求快速见效

产品发展期（做精做专）：聚焦核心渠道 + 保证用户质量 + 实现稳定引流 + 达到持续见效

产品成熟期（做精做专 + 全面铺开）：采用多渠道 + 确保用户质量 + 维持稳定引流 + 保持持续见效

下面做个简单总结。

无论产品处于哪个阶段，都要牢记以下原则：

1、效果第一

使用的渠道数量多，并不代表引流效果就好。

应把精力集中在最能获取有效流量的渠道上，切勿贪多求全，要将效果放在首位，数据分析会给出答案。

2、不挣钱的时候别考虑品牌渠道

产品初期无需考虑品牌广告。

我们常见的品牌广告往往是大公司或者获得巨额投资的公司才会投放的，小公司很难承担得起。

3、把效果好的渠道挖到底

如果某个渠道能带来不错的引流效果，就专注于这个渠道，让它发挥最大价值。

4、流量获取要流程化

把流量渠道的更新和增加视为“香槟塔”倒酒的过程，先把一个渠道做满，再去拓展下一个渠道。

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