人呐，要是不自己去作妖瞎折腾，也就不会落得个不好的下场！-精准获客

在我眼中，创业本是一件极为严肃的事情，对于创业者，我始终怀着崇高的敬意。一旦踏上创业之路，便意味着失去稳定的收入、正常的生活以及与家人相聚的时光，取而代之的是与日俱增的压力和对身体的严重透支，这绝非一般人所能承受。

然而，2015年“大众创业，万众创新”的浪潮以及大量热钱的涌入，让创业仿佛变成了低门槛、低风险、高回报的美事。当时微信朋友圈流传着这样一个段子：在中关村创业大街，从二楼扔下一块砖，砸中的10个人里，有5个正在创业，2个创业失败，3个正准备创业，就连拾起砖头的保洁阿姨都打算去分享自己的创业经验。

创业的盲目性和功利性，让创业者鱼龙混杂。到了2016年，随着全球经济下行、中国经济增速放缓以及资本寒冬的来临，此前众多的创业神话破灭，曾经热门的行业和领域如今沦为泡沫。根据IT桔子发布的《中国互联网创业投资分析报告》，2015年至2016年Q2，近1000家互联网创业公司倒闭，而2014年这一数字仅为800家。

大潮退去，裸泳者终会暴露。最近和几位正在创业的朋友聊天，大家都对当下的裁员潮和倒闭潮感慨不已。究其原因，有些是时运不济的天灾，有些则是自寻死路的人祸。

作死类型一：盲目扩张

一些创业公司习惯追求“多”和“快”，结果却适得其反，多数企业因极速扩张而陷入困境。原因多样，有的是被资本裹挟，有的是创始人急功近利，还有的是迫于同业竞争压力。

某二手车电商公司，在行业深耕多年，占据一定市场份额。但随着瓜子、人人车等以C2C模式为主的互联网新军进入市场，加之2015年初获得一笔数额可观的融资，该公司采取激进战略，在全国开设分公司、设立线下店，短短半年业务就覆盖全国300多个城市。然而好景不长，盲目扩张导致固定资产配置过重，人力成本急剧上升。由于资本消耗过快，创始团队管理能力跟不上，实际业务增量与投入成本严重失衡，最终公司不得不通过大面积裁员和收缩业务来止损。

曾有该公司员工到外地分公司出差后惊讶地发现，分公司的办公条件和硬件设施比总部还好。仅有几名员工的分公司，租下市区一整栋别墅，光会议室就有4间，真皮沙发、高配电脑一应俱全。

作死类型二：伪需求

O2O领域是伪需求的重灾区。当年O2O模式盛行时，所有线下实体企业都觉得找到了搭上互联网快车的机会，甚至有人将O2O视为企业转型求生的救命稻草。

以家庭为主要消费场景的服务领域涌现出大批创业公司，如上门美甲、上门洗车、上门按摩等。但并非所有上门服务都有强烈需求。从应用场景看，上门服务大致可分为两类：一类是必须上门才能完成的服务，如上门家政、上门维修，这属于刚需；另一类是并非必须上门也能完成的服务，如上门洗车、上门推拿，这些服务在线下门店完成，甚至能享受更优质的产品和服务。

今年上半年倒闭的博湃养车，我认为其商业模式就是伪需求。汽车之家创始人李想曾说：“汽车后服务市场大部分服务频次极低，获客和服务效率都很差，做起来会很痛苦。”博湃养车试图逆势而行，想通过低价和补贴抢占用户、培养用户习惯。但这种模式依赖强大的资本支撑，一旦资金链断裂，用户就会流失。

类似博湃养车这种过度依赖资本的商业模式，在高频的出行和餐饮行业或许还能依靠资本力量培养用户习惯，但在低频且用户习惯尚未形成的领域，就显得过于主观和强迫用户了。有著名投资人曾给创业者忠告：如果一个商业模式复杂且操作痛苦，那它就不是好的商业模式。

作死类型三：跟风创业

手机行业一直被认为是低成本、高利润的行业，因此曾出现两波创业高峰，一波是家电企业集体入局，一波是互联网企业集体涌入。实际上，中国智能手机市场竞争早已白热化，从单纯比拼参数、价格，升级到比拼用户体验、软件系统、供应链管理和资本运作能力。而且该领域马太效应明显，没有核心技术和强大的供应链能力，很难在这个行业立足，锤子和小米就是典型例子。

一度以营销和众筹模式闻名的大可乐手机，今年初宣布倒闭。在我看来，大可乐是典型的跟风创业失败案例。跟风创业就是哪个行业热门就涉足哪个行业，不考虑自身团队、技术和产品是否擅长，先忽悠投资人的钱再说。与大可乐出色的众筹式营销相比，其硬件设计、产品质量、交互体验和售后服务等核心指标都不尽如人意。同时，由于规模小，与供应商缺乏议价能力，导致产能严重不足。后期大可乐手机质量问题引发大量客诉，足以说明这些问题。与其说大可乐手机是因为资本寒冬融资困难而倒闭，不如说是在没有核心优势的情况下贸然进入手机制造业所致。

美食餐饮领域也存在很多跟风创业现象，比如死在天使轮的爱私厨和小e管饭，由于定位不清晰，难以找到盈利模式，获客成本高，品牌渗透率低，在激烈的竞争中败下阵来。

作死类型四：失信造假

在众多创业失败类型中，失信造假是最令人不齿的。拿着精心制作的PPT和编造的数据，举办发布会，吸引记者和投资人，大谈理想和技术创新，这在创业圈是最遭人鄙视的行为。

因一篇题为《22岁，天使轮估值超过6亿，将颠覆整个视频和广告行业》的文章而走红的云视链创始人金证济苍，就因造假问题一夜之间从神坛跌落。

媒体报道中，这个名字高大上的男孩，拥有哈佛名校背景、90后身份和云视链的专利技术等光环。但这种近乎完美的形象往往是刻意塑造的。有媒体发现，金证济苍本名金明，所谓的哈佛学历实际上是哈佛大学继续教育学院。除学历造假外，他宣称的全球领先的云视链技术平台，早已被国内各大视频网站应用。随后，其团队信息造假、夸大核心技术、盗用宣传视频等问题也相继曝光。如今，在百度搜索“云视链”，只能查到被质疑前的相关报道，金证济苍和他的云视链已消失在大众视野中。

作死类型五：烧钱补贴

为了快速抢占市场，中国创业公司创造了“补贴大战”的玩法，在交通出行和生活消费领域尤为突出。习惯了美国有序竞争创业环境的Uber创始人卡兰尼克都抱怨中国市场太疯狂：“我们在美国盈利，但在中国一年补贴就损失超过10亿美元！”

一年时间获得蔡文胜、晨兴资本、经纬创投等三笔融资，风光一时的海外购代表蜜淘网，就死在了烧钱补贴的恶性循环中。拿到融资后，蜜淘网采用补贴模式疯狂烧钱获取流量和用户，同时参与价格大战，投入千万元频繁刷广告。然而，当网易考拉、阿里等强大对手进入市场后，蜜淘网后劲不足。它收缩业务线，主打韩国海淘模式，希望在小而美的市场中生存，但日韩业务无法支撑整个平台的价值。更糟糕的是，互联网寒潮来袭时，其C轮融资迟迟未敲定，转型也不成功，最终导致倒闭。

作死类型六：创始人贪图享乐

这种创业失败类型既狗血又现实。并非所有创业者都怀揣改变世界的梦想，一部分人只是想做个项目，获得融资，然后被大公司收购，实现财务自由。

本月，曾创造Indiegogo最快筹款神话的AR智能头盔Skully宣布破产。Skully提出的AR智能头盔概念曾被业界寄予厚望，认为将开拓全新市场。该头盔集成了车载GPS、数字音频、手机免提系统、后置摄像头等功能，还配备“抬头显示屏”(HUD)，让摩托车骑行者在骑行过程中能查看通知、信息提醒和导航信息，极具未来感。

然而，与大多数硅谷创业者不同，Skully的创始人Marcus Weller和Mitch Weller兄弟俩，把投资人和网友众筹的钱花在了脱衣舞娘身上。他们的助理向媒体爆料，称兄弟俩把公司账户当成个人提款机，公寓房租、日常生活开销、国外旅游、租用豪车、购买名画，甚至去脱衣舞俱乐部玩乐的费用都从公司账户支出。