若拼多多遭遇被比价的情况该如何应对？

做拼多多最担心的是什么？不是没流量，而是有了流量，准备上活动扩大规模时，却发现被比价了。系统建议价能低到什么程度呢？说出来吓你一跳，居然能低到 0.01 元，你跟不跟？

当然，实际情况没这么夸张，0.01 元大概率是系统比价出错了。但就算系统没比错价，大家想想，系统给出的建议价，有几个商家能接受并执行呢？恐怕大部分商家都做不到。

在我代运营的拼多多店铺里，真正能玩转活动的店铺寥寥无几。真心希望能有更多源头厂家加入进来。大家深受比价之苦已久，那么一旦店铺被比价了，该如何应对呢？

接下来，我将结合多年与比价系统斗智斗勇的实战经验，为大家提供一些解决思路。这些方法不一定都适合你，但整体的优化思路值得借鉴。只要其中有一条能帮到你，这篇文章就算没白读。

01 并非所有商家都需关注比价

在介绍解决办法之前，我们要先把一部分商家排除在外。这部分商家完全不用在意商品链接是否被比价，相反，如果被比价了，他们甚至应该感到高兴。这部分商家指的是那些采用高价强付费模式的商家，我刚入行做拼多多时，就是这类商家。

我做了一年多拼多多，连营销活动页面在哪里都不知道。这不是因为我懒，不研究平台功能，而是代理商的身份限制了我的操作。

代理商没有成本优势，根本参加不了平台的任何活动，哪怕是大型促销活动也不行。我们的拿货价格没有竞争力，我看过大促活动的建议价，很多时候比我们的采购价还低，这种情况根本没法玩。

那我还有必要去做防比价措施吗？完全没必要。我走的是高价路线，又不参加活动（不是不想参加，而是参加不了），商品链接是否被比价跟我有什么关系呢？

我直接用竞品的图片，稍微修改一下就上架商品。反正链接一上架就会被比价，我也不用管。我以高价低投产的方式开车推广，没想到毛利还能达到 10 个点。既然能赚钱，我干嘛还要关心比价的问题呢？所以，如果你也是玩强付费、不参加活动的商家，商品链接有没有被比价，对你来说根本不重要。

02 厂家被比价可尝试洗 SKU

真正需要关注比价问题的是厂家。我自己也做过厂家，深知其中的难处。市场上竞品众多，很多人都在卖同款商品，有些商家不讲武德，直接低价倾销。

我总不能每次被比价都跟着降价吧，那该怎么办呢？洗 SKU 是我目前试过的解决比价问题最有效的方法。前一秒商品被比价了，后一秒我把 SKU 改一个字，就可以按原价参加秒杀活动了。

我的测试结果表明，只要不是流通性很强的爆款商品，修改价格后，系统重新比价也需要一天时间，慢的话要三四天。运气好的话，修改 SKU 后商品可能一直不会被比价，能一直在资源位上展示。

洗 SKU 的频率要根据商品的具体情况来定。我试过一些市场上已经做烂的商品，刚洗了 SKU，还没来得及重新报名活动，就又被比价了。而那些市场上做的人比较少的商品，即使系统重新识别到同款商品，也需要一定时间，不会那么快。

所以，一旦商品被比价了，是否要洗 SKU 要视情况而定。如果你的商品是市场上已经做烂的品类，我建议直接用限时限量购的方式日常销售。如果你的商品做的人不多，可能只是不小心比到了自己的某个链接，那么简单洗一下 SKU，就能保证一段时间内不会被比价。

03 被比价后要找到原链接

当商品链接提示被比价后，最好能找到比价的原链接。怎么找呢？打开拼多多，用扫图找同款功能，然后按照价格从低到高排序，找到系统建议价对应的链接。很多时候，系统建议价会精确到小数点后两位，所以找被比价的同款链接并不难，但也不一定每次都能找到。

找到了被比价的链接后，该怎么做呢？如果你是源头厂家，直接要求对方改价，或者让对方下架商品。如果对方不听，你可以想想平台千分之六的服务费，一万块的销售额就要交六十块的服务费，剩下的自己琢磨。

如果对方非常顽固，不愿意配合，那我们只能改变自己了。仔细查看对方链接的标题、SKU 等信息，把与自己链接相似的地方改掉。

我用这种方法，已经成功挽救了很多被比价的链接。有些比价是因为某个关键词引起的，如果你不找到比价原链接，根本猜不到是哪个词导致的比价。

04 被比价后需制作原创图

商品链接被比价后，首先要判断这个商品是否值得继续做。如果决定继续做，为了有效规避比价问题，就需要自己制作原创图。根据我多年的运营经验，只要你的素材是原创的，被比价的概率可以降低到 1%。

但这只是暂时的，前期原创图可以防止比价，但后期如果有人盗用了你的图片，你还是会被比价。这时候怎么办呢？继续制作原创图。

电商行业就像一场长跑，只有比竞品跑得快，才能持续获得红利。不要想着今天做出一张好图，就能靠这张图吃几年。做电商不能停止前进的步伐。

我运营的店铺，哪怕是那种日销稳定好几万的百年老店，我依然坚持每天上新。做电商就像逆水行舟，不进则退。而借鉴竞品的素材，就像顺水推舟，起量会很顺利。

如果想从根本上解决比价问题，制作原创图是唯一的途径。前面提到的洗 SKU 以及其他一些防比价方法，都只是权宜之计。从长远来看，如果你的公司没有专业的设计团队，就别想上万人团活动，除非你是真正的源头大佬。

05 写在最后

被比价并不可怕，可怕的是不知道如何应对。不过好消息是，今年的比价环境比去年好多了，比价情况没那么严重了，懂行的人都清楚。

即使平台不再进行比价，买家也会自行比较价格。电商人想在这个行业赚钱，只有两条路可走：要么做独家款商品，要么打造极致供应链。你会选择哪条路呢？