是否值得加入微信小店的推客行列呢？

从去年底开始，尤其是开年之后，好多人都来问我，对微信小店的推客业务怎么看，值不值得入局。

我的观点是，大家可以保持关注，但入局不妨慢半拍，因为目前时机尚未成熟。

我之前写过不少文章，阐述淘客、抖客以及私域社交电商的各类逻辑。没看过的朋友，可以多翻翻我前几年的文章。其实，微信小店的推客业务逻辑与之大同小异。

在抖音和视频号等平台，电商业务大多依靠达人带货。这些达人自身并不开店卖货，绝大多数商品由入驻平台的商家提供，商家会给达人设置带货佣金。

达人通过短视频和直播带货赚取佣金，这种模式本质上就是推客形式，属于CPS带货范畴，他们也符合推客的定义，只是我们通常称之为达人带货。

今天我要聊的推客业务，并非视频号内做短视频和直播带货的推客，而是范围更小的中小微推客群体。

什么样的人属于中小微推客呢？就是那些不做短视频、不做直播，只需动动手指将直播间转发到微信群和朋友圈就能赚钱的人。这部分群体大多是流量有限的个体，也就是普通大众。

单个小个体的流量看似不多，可能只有几百、几千个好友，转发直播间带来的成交和流量也有限。但如果聚集100万这样的个体流量，那整个流量规模就相当可观了。

过去，微信内推广淘宝商品、社交电商平台以及快团团团购等，都是采用这种模式，很多人通过参与这些模式赚到了钱。

所以，他们嗅觉敏锐，一看到微信小店推客的商机，就想第一时间抓住，于是四处打听。

下面讲讲为什么在微信私域推广淘宝商品，也就是传统的淘宝客业务能成功，且规模能达到几千亿。尽管我之前多次提及，但仍有很多新朋友不了解，这里再讲一遍。

一、淘宝客为何能在私域分销中成功？

淘宝是以搜索为主的中心化购物平台，尽管如今有直播、短视频和图文信息流等推荐形式，但大部分用户仍以搜索为主。

由于搜索占比高，商家能否在用户搜索结果页靠前位置展示就至关重要。因此，商家除了在淘宝站内购买广告，还会在淘宝客分销渠道投入大量资源和预算，即进行定向优惠。

举例来说，同一款商品在淘宝站内售价49元，但通过淘宝客渠道购买，可获得10元优惠券和5元佣金返利，用户实际只需支付34元，比在淘宝站内购买便宜15元，对用户来说非常划算。

若再加上淘宝站内的满减政策和淘积分抵扣等多重优惠，一件49元的商品，用户只需花费几块钱甚至十几块钱就能买到，这就是常见的羊毛福利品。

从这个逻辑来看，用户通过淘宝客推广的淘口令去淘宝购买商品，基本是最优惠的方式，真正为用户创造了价值。而推广这些商品的淘宝客，只需将商品推荐到朋友圈和微信群，很容易就能出单。

能出单的原因主要有以下三点：

商家愿意在淘宝客推广渠道让利的原因也很简单，就是通过亏损换取销量和评价，从而获得淘宝站内的资源反哺。后续无论是搜索流量还是推荐流量，都有机会盈利。基于淘客的CPS投放模式，相比淘宝站内的CPC、CPM投放，更加划算和安全。

对商家而言，在淘客渠道投入本质上还是买流量，只是方式不同。这种特殊方式对淘宝来说是很好的流量杠杆，能调动整个淘客推广生态，其力量不容小觑。

关于淘客部分就不展开了，今天主要讨论微信小店推客。

二、社交电商的团长分销为何能成功？

讲完淘客，再说说社交电商的团长。他们本质上也是中小群体的推客，为何这种模式能成立，不少社交电商平台一年能实现几十亿甚至上百亿的GMV呢？

首先，这些平台的商品主要分为两类。

一类是走品牌尾货特卖路线，如蜂享家就是典型代表。它通过聚集大量中小推广者，叠加多级分销体系，以限时特卖的方式推广品牌尾货，拉动成交。

参与其中的团长无需很强的种草能力，毕竟是品牌特卖，只需在微信群和朋友圈宣传就能带动成交。由于叠加了多级分销的抽佣机制，每个团长都会积极拉人注册，参与的团长越来越多。

不过，这些团长中很多人卖不动货，真正能卖货的不到10%。但没关系，只要旗下发展了很多人，且平台商品有吸引力，90%不能卖货的团长自购也能赚佣金，还能给上级团长带来分佣，这就增强了他们拉人的动力，整个业务就会逐渐发展起来。

还有一类社交电商平台，不做尾货特卖，而是精选各类产品，通过发展中小团长做推客，叠加多级分销，也能取得成功。这类平台通常会寻找国外商品或精选国内供应链，如远方好物和一些社交电商团购平台，都是这种模式。

无论是品牌特卖还是精品选货，运营逻辑本质相同。能卖货的不到10%，90%依靠团长自购。由于商品本身有竞争力和稀缺性，能推动整个业务持续发展。

三、快团团的帮卖模式为何能成功？

最后说说快团团模式。虽然从2024年开始，快团团模式逐渐衰落，但不妨简单分析一下。

快团团是拼多多推出的私域电商工具，其主要增长发生在疫情期间。当时很多人想在朋友圈和微信群卖货，但购买有赞、微店等成熟系统需要付费，拼多多便推出了这个免费工具。

快团团能发展起来，是因为团长们大多有自己的私域流量池，这些流量可能是买来的，也可能是从各大平台引流而来。他们只是借助快团团工具，以系统的方式承接了以往复杂的私域C2C交易，所以前两年快团团的规模增长迅速。

另外，一些在公域平台无法销售的假货、A货，甚至无法在正常平台上架的商品，都可以在快团团销售。用户下单后资金立即到账，没有账期，这吸引了很多卖家。

可以说，快团团是一个缺乏监管的私域C2C平台，只要有流量，各种运营方式都可以尝试，且不受平台监管限制，卖家可以随意删除用户的投诉和评价。对于被各大平台管控多年的部分类目商家来说，这里是理想的销售场所。（从去年下半年至今很火的私域直播模式，本质上与之有很多相似之处，只是私域直播叠加会销模式更为激进。）

此外，快团团还为卖家提供了推客功能，即帮卖。商家一方面自己购买流量自营销售，另一方面发展中小推客进行帮卖。由于部分商品有竞争力，如尾货、假货，没有平台抽成和高额广告费，商品价格可以压低，帮卖推客的抽佣也更高。

因此，这种模式在前几年风靡全国，快团团平台最高峰时规模可达小几千亿。至于后来衰落的原因，这里就不详细讨论了。

四、再看当前微信小店推客模式

前面分别分析了淘客、社交电商、快团团三种模式在私域推客分销中成功的原因和条件，现在来看微信小店的推客模式就很清晰了。

首先，微信小店目前没有中心化的购物入口，不存在搜索逻辑，也没有平台为商家反哺流量的机制。那么，商家为何要给中小推客定向破价和优惠呢？没有这些优惠，中小推客很难推动商品销售。

其次，即使中小推客将达人直播间转发到朋友圈，且直播间商品有较大优惠，达人也有信任背书和推荐，能加速成交，但这种模式对私域推客并无优势。虽然转发后若有人成交，推客能获得佣金，但这些流量后续会关注达人账号，未来的成交与推客无关。

例如，推客转发某直播间带来1000个流量，假设10人成交，推客获得这10人的成交推荐佣金，但这10人以后都会去达人直播间购买，与推客无关。而且剩下的990个流量也没有给推客带来任何价值，甚至可能部分人还会关注达人直播间，推客相当于免费送了流量。

所以，在目前情况下，微信小店基于直播间的分销模式很难调动中小推客的积极性。

除非微信小店开发一种功能，即推客带到直播间的用户，后续成交一直与推客绑定。但这很难实现，因为用户可能也是其他人的好友，若被一个推客锁定，其他人就无法推广。即使只锁定一段时间，意义也不大。

在这种情况下，不如自己搭建私域直播间，将中小推客聚集起来，形成长期的绑定分佣关系。直播间采用快速过品的限时特卖模式，叠加各种抽奖和福利，成功的概率会更大。但这就不是微信小店的推客逻辑，而是私域直播的分销逻辑了。

根据抖音、快手等带货平台的经验，在微信小店推客体系中真正能赚钱的模式，我认为是以工具服务的形式切入。比如提供视频号的数据看板服务、为达人提供高佣金选品服务，或为中小达人提供基于AI的视频创作服务。这些在抖音和快手已经成熟的推客模式，在视频号也同样适用。

不过，这种模式只有公司级的推客才能操作，与广大中小推客关系不大。

总结来说，微信小店的推客业务值得关注，毕竟这是一个正在崛起的新平台。

但对于公司级推客，入局微信小店推客业务，可以先提供工具服务。随着平台逐渐完善，成交规模不断扩大，再切入推客业务是可行的，也有机会赚大钱。但这需要时间和时机，要耐心等待。

不必急于现在投入，先观察，等平台生态成熟，有人赚到钱后再进入也不迟。这不是先入局就能形成垄断，后来者没机会的业务，慢半拍也无妨。

就像腾讯元宝后来居上，起初腾讯在面向C端的AI产品上动作不大，只是开发产品观察。去年豆包和kimi大力推广时，腾讯没什么动静。但随着DeepSeek的出现，腾讯抓住机会，全力投入推广，现在已经超越DS，位居APP store中国区总榜第一。

对于广大个体中小推广者，我的建议是，如果有能力，可以在视频号做账号、做内容，积累一定粉丝后直播带货赚佣金，这是比较舒适的方式，而且生态位较好，商家会主动寻求合作。或者做短视频带货也不错，视频号流量大且在增长，商家给的推客佣金也不低。

如果不想做账号、直播和短视频，只想做简单的朋友圈和社群分发，建议多关注淘客、社交电商类机会。这些业务虽不是风口，但成熟稳定，生态丰富，赚大钱可能有难度，但赚点小钱没问题。