BeBeBus 是如何在小红书上赢得学霸妈妈群体青睐的？

年轻父母若上小红书搜索婴儿大件产品的选购攻略，很难不知道 BeBeBus。它有着流线型设计、铝合金质感的外观、大气的配色以及彩虹条 Logo，这些都是其显著标志。

许多人对 BeBeBus 产品的第一印象是漂亮，而查询价格后，不少人评价它贵。其推车、折叠床和餐椅售价 2000 + 元，安全座椅近 3500 元，比市面上平均 700 – 1500 元的同类产品价格高出不少。据观察，后者是小红书上多数家长对这类产品的心理预期价位。

然而，价格贵并未让消费者却步。根据中国玩具和婴童用品协会发布的《2024 年 618 天猫平台数据分析报告》，BeBeBus 在儿童安全座椅和抱婴腰凳/腰带品类销售额排名第一，童床品类排第二，儿童四轮推车品类排第三。

媒体《人人都是产品经理》2022 年研究 BeBeBus 在淘宝天猫的流量及下单用户来源数据时发现，BeBeBus 绝大部分用户是站外种草引流转化而来，而非站内付费流量访问用户。由此可见，BeBeBus 的内容种草成效显著。

BeBeBus 在小红书深耕已久。其联合创始人兼 CEO 沈凌在一次演讲中提到，BeBeBus 首笔投放选在小红书，从出行场景入手寻找第一批种子用户。2019 年投放第一款产品，当月销售额就突破百万，2020 年年销售额破亿。

母婴市场已进入激烈的存量竞争阶段，BeBeBus 是怎样通过内容种草保持增长势头的呢？

结合公开资料和 BeBeBus 在小红书发布的内容，我们发现了 BeBeBus 把种草做到用户心坎里的“正循环”：共情目标人群的“深层痛点”，推出“有颜值又为育娃减负”的产品，推行“护脊”概念，由“有品的学霸妈妈”带领大家“抄作业”并发声，在互动中品牌挖掘更深层次的痛点和需求……

一、有颜值又减负的产品

对于母婴品牌而言，精准定位目标人群至关重要。当下，母婴市场消费人群出现代际变化，95 后年轻父母成为消费主力，他们的育娃偏好也有了很大转变。

在小红书上，常能看到年轻父母发布 #90/00 后带娃日常# 的笔记，他们的带娃方式看似随意，却又不失严谨与爱意。他们希望育儿过程充满乐趣，也希望在育儿之余能有属于自己的时间和精力。