私域直播，即将走向末路。

昨晚，微信安全中心发布《针对“养生直播”违规外部链接的治理公告》，明确封禁无底线骗局。

部分打着“养生”“科普”“公益”旗号的微信群，存在发布H5链接诱导用户跳转外部直播间的情况。这些直播间表面讲授养生知识，实则利用老年人对健康的渴望，夸大产品功效，诱导他们高价购买“养生”类非处方药或保健品。

公示中还直接封禁了部分私域大健康账号。

315临近，靠领鸡蛋、做养生来骗取老年人钱财的私域直播赛道，恐将遭受灭顶之灾。

01 私域直播之名，注定终局

凤凰网一篇推文报道：

“生态优品”门店摆放着高价生活用品，如20元的酱油、100多元一小袋的木耳，以此吸引有钱老人。店长直言，那些询问几块钱一瓶海天酱油的人，“不用理，不是我们的顾客”。

门店卖给老人的精品“纳豆”，实际是店长网上10多元一斤买来的，转手就能以190多元一斤卖给老人。

一位专卖保健品的直播间运营人员向极速财讯透露，老板给出的销售政策会显示成本价和售价。让他印象深刻的是，成本200元的藏药售价900多元，参茯胶囊成本不到100元，却能卖475元。

私域直播的定义决定了其终局：

直播话术随意、营销手法无度、产品突破平台风控限制。

“不受限制”注定了乱象丛生。

坊间有“私域直播 = 骗老年人”的惊人说法。

即便我有一定能力，寻找那些动辄百亿的私域直播间也费了很大力气。

在隐蔽之处，我看到了惊人的停留时长和转化能力。

免费领鸡蛋进微信群、看直播攒积分、积分换产品等套路，在强烈的利益诱导下，在老年人眼中，董宇辉或许都没那么有吸引力了。

天下没有免费的鸡蛋，一切都是为了收割。

接着各种大健康保健产品登场，宣传各种神奇功效、列举各种案例，不断掏空老年人钱包。

我们反过来想，抖音、视频号等公开平台直播，有严格的产品审核、违规审查和账号封禁机制，消费者仍会遇到各种套路。

那在毫无监管的私域，套路之夸张可想而知：

如果产品能过审，为何藏得这么深，不利用公开平台销售？

在隐秘处悄悄发财，躲避产品和营销监管。

但私域并非法外之地，动辄几百亿的销售额已产生很大影响，相信监管的铁锤很快就会落下。

02 黑色私域

并非所有私域直播都有问题，但部分从线下会销转型而来的大健康直播，产品违规和违规营销基本是板上钉钉的事。

原来做社区团购的私域直播，大多是利用直播间更好地讲解产品。

这种模式不易违规，产品不变、价格更低，讲解能让消费者更了解产品。

而从线下会销转型的私域直播，依旧延续会销套路。

作为私域电商的TOP媒体，我对私域直播的发展越发谨慎。

我们所理解的私域：

• 是更廉价的客户触达渠道；
• 能提供源头物美价廉的产品；
• 具备更人性化、周到的客户服务；
• 可建立更长久信任的客户关系。

私域的培育需要技巧，更依赖真诚。我在会员中看到很多正面案例：

无论是快团团里做品质好货的团长，还是各类做垂类产品的私域平台，最终靠的是更好的产品、更低的价格取胜。

强利益诱导、无法过审的产品、过度的营销套路，背离了私域的初衷。

这波监管来袭，私域直播估计要降温了。