拼多多上能爆单的商品究竟长什么样呢？

问问大家，做拼多多时日思夜想的事儿是啥？是不是盼着一觉醒来就爆单了？我曾经也这么想，有一回真的一觉醒来发现爆单了，可接着却难过地哭了，为啥呢？因为没货发呀！真是不爆单发愁，爆单了也发愁。

做电商以来，我卖过各种各样的商品，有品牌货，也有白牌货；有竞争激烈的 3C 类目产品，也有小众的小配件；有成本高得离谱还想打爆款的，也有想靠全网最低价起量的。

做过各种商品后，我渐渐发现，一个商品能不能爆单，从接手的那一刻就注定了。

本篇就以我代运营的 N 家拼多多店铺的商品为例，和大家聊聊在拼多多上能爆单的商品长啥样。

01 想爆单，成本不能高

这里说的成本高是相对的，不是绝对的。比如我做高客单的 3C 产品，拿货成本 100 多块钱，看着挺高，但竞品这个价还拿不到，所以我们在成本上是有优势的。

就拿有成本优势这一点来说，就把绝大部分做电商的朋友排除在外了。不是厂家、不是产业带商家、不是品牌方，想在拼多多爆单基本不可能。当然，也不是完全没机会，只是爆单太难。

就算是厂家，也得看是不是真有成本优势。要是你自认为是厂家，但成本比别人高，那不好意思，名义上是厂家，实际上竞争力不行。拼多多的用户群体呈等边三角形分布，越往下流量越大，追求低价的人群越多。

成本高，卖价肯定也高，能切入多大的流量池取决于卖价，说白了就是由成本决定。想爆单，就得切入最大的流量池，成本做不到行业顶尖，就别想了。

02 想爆单，商品类目要大

咱们说的爆单，像每天上千单才叫爆单。高客单产品，客单价 200，每天 200 单，日销 4 万 + ，也能算爆单，但做高客单的人不多，咱们就先不说了。

说说低客单的，客单价 10 – 30 块钱的商品，要想一天卖上千单，选啥商品合适呢？比如哪吒挂件，可能刚开始行，但过段时间呢？像手机摄像头遮挡，一天能卖上千单吗？估计很难，谁没事总遮手机摄像头啊。

想爆单，不管是自己干还是给别人打工，都得选个大类目的商品。我代运营的店铺里，有些小众商品，竞品一天都卖不出几单，这种商品日常维护就行。

怎么知道类目大不大呢？在拼多多搜产品关键词，找榜单，看 24 小时日销，日销有千单以上的就是大类目。

03 想爆单，玩法要会

虽说拼多多操作相对简单，但想拿好商品爆单，一些基本玩法还是要懂的。像切车玩法、憋自然单玩法、微付费玩法、强付费玩法、究极拖价玩法，还有我瞎编的无限涨价不掉单玩法等等。

网上关于拼多多的玩法很多，但万变不离其宗，背后的逻辑都是钱与权重。

参透了这两点，你也能创造出属于自己的玩法，比如早升晚降、1 开 2 托、爆拉骤停、三五下十等我瞎编的玩法，听起来是不是很厉害，其实真的挺厉害。

这里给大家分享一个实用的大众玩法——微付费玩法。微付费就是产品本身有成本优势，想爆单又想赚大钱，在不确定有没有自然单的情况下，定价 20 – 30%，投产开到 8 – 10，只要商品售后能扛得住，这样操作单量适中，利润最高。

04 想爆单，基础运营能力要有

电商爆单靠啥？靠电商运营一个人就能爆单吗？现实很残酷，答案是否定的。一个电商店铺是个生态系统，别以为运营厉害就能天天爆单。

采购跟不上，没货，能爆单吗？客服不接待，转化率上不去，能爆单吗？设计不行，商品没素材，就一张白底图，能爆单吗？老板小气，一天就给 100 块钱推广费，能爆单吗？

爆单是个系统工程，需要整个公司全员参与。运营玩法要跟上，设计素材不能少，发货时效要保证，客服接待不能丢分，这些条件都具备了才能爆单，指望一个运营爆单，那是做梦。

大家知道店铺分吧？店铺分就是上述各环节通力合作的结果。特别是做爆品的，一天卖万单，仓库发货跟不上，有千单被标上虚假发货，第二天是爆单还是爆雷呢？

关于店铺整体运营能力就不多说了，单说和运营相关的。想爆单，测图测款的能力一定要有。我做的以及很多大佬做的拼多多店铺，没谁只上一条链接就能推爆的。

小二也说过，链接做得再好，不一定能入池，不多搞点链接增加入池概率，怎么可能爆单呢？除了测图测款，对高点击率主图和高转化率页面，心里也要有数。

祝各位电商朋友今年都能爆单，天天爆单。要是厂家、产业带商家不知道怎么爆单，也可以找我，我帮你打爆！

05 最后

我们做事往往只看表象，只看到别人爆单了，就觉得爆单很简单，有个好商品就行，却没看到别人爆单背后付出了多少。

如果你是新人，可以多尝试不同方法，找到适合自己的打法。如果你是老手，想办法弄到同样的资源，也能打爆商品。

本文由运营派