如何制定大搜投放方案？把这篇拿去投喂DeepSeek

如何制定SEM投放方案，是否有模板可供套用呢？

这里师妹来给大家梳理一下方案制定的思路。

做推广时，首要任务是明确核心推广目标与推广平台。所以，方案制定的第一步便是确定推广目标和推广平台。由于SEM最具代表性的平台是百度，下面我们就以艾课网在百度平台的推广为例展开说明。

1、确定推广目标

• 主要目标是售卖艾课网课程，课程形式包括单独课程、特训营课程、VIP会员、SVIP会员这四种。

• 辅助目标是提升精准获客品牌的知名度，让更多优化师从业者了解精准获客。

• 目标转化方式为收集用户表单。

2、确定目标受众

潜在受众：职业发展迷茫，不知该进入哪一行业的小白，例如前文提到的那种小白。

目标受众：想要进入该行业的新人、希望提升自身能力的业内人士以及想学营销的老板。

精确受众：渴望升职加薪、月入2W5甚至迎娶白富美的优化师。

3、确定投放平台

投放平台选择百度。

投放方式采用关键词投放。

投放结构为账户 – 计划 – 单元 – 关键词 – 创意 – 落地页。

4、确定投放信息

每日预算设定为500元，投放区域覆盖全国，表单收集不受时间限制，投放时间可实现24小时全天候在线。

5、账户推广策略

鉴于预算有限，前期主要进行单账户搜索推广，后期根据转化效果再决定是否增加投放。

6、推广投放模式

品牌模式：

品牌产品宣传费用较高，投入过大，目前预算有限，不适合以品牌宣传为主要目的。不过，可以在创意中适当进行品牌露出，增强目标客户群对品牌的印象。优质的创意形式能让用户在三次接触后就记住品牌，这对品牌形象的提升有特别的帮助。

效果模式：

搜索推广可以自行设置关键词，按点击付费，而且用户是主动搜索，精准度较高，投入相对较小。只要合理控制，就能快速获得收益。从目前的预算来看，搜索推广关键词投放是最为合适的选择。

7、账户搭建策略

定位：

关键词的选择直接影响推广的精准性和效果，因此需谨慎挑选。

关键词定位依据目标受众来确定：

拓词：

拓词工具包括百度关键词规划师、SEO关键词工具（如5118、爱站网）、精准获客拓词工具、搜狗、360选词工具、搜索下拉框词及底部相关词、百度指数等。

分词：

计划划分：根据不同产品，按照SEM或信息流进行计划划分。

单元划分：依据关键词词性，如疑问词、费用词、机构词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等进行单元划分。

单元词数：核心单元如机构、费用、培训等，建议每个单元放置15 – 30个词左右，不宜过多。

关键词长度：若关键词较多，可进一步依据关键词长度划分，如16个字符以内、16 – 24个字符、24个字符以上等。

创意：

飘红：短词可使用通配符实现飘红，长词建议自然飘红。

相关：不同产品、不同类别的词单元创意要针对产品及单元主题撰写，提高相关性。

通顺：文案前后描述要通顺连贯，且无论通配符里被替换为单元内的任何词，都要保证语句通顺。

吸引：避免自嗨型文案，文案描述要围绕用户痛点展开。

例如，对于需要SEM培训的同学，他们期望能上手实操、学会优化、降低成本并提高优化能力。因此，文案可围绕这些点撰写，如“7天学会实操，14天进阶高级优化师，课程实时更新，终身观看，小班制教学，老师群内答疑”等。

要有差异化创意文案，比如精准获客的课程是由一群拥有6年以上实操经验的讲师精心打磨，拥有20W + 学员等。

落地页：

F：描述产品特征：录播学习 + 直播答疑，基础 + 进阶体系化课程

A：描述产品优势：课程实时更新，终身观看，小班制教学，老师群内答疑

B：呈现与用户利益相关点：7天学会实操，14天进阶高级优化师

E：拿出说服用户的证据：拥有15W + 学员，学员好评等

C：给出用户联系方式：通过表单收集信息，且表单要与模块主题相符，如“送资料模块”，表单文案为“立即免费领取资料”；“优惠券模块”，表单文案为“下单领取99元优惠券”。

推广端口：

PC端和移动端分开推广，若以PC端为目标，则移动端出价比例设为0；若以移动端为目标，则PC端出价比例设为0。

8、账户基本设置

预算：500元

地域：全国除港澳台，去除新疆、西藏地区，后续根据转化效果进行系数调整。

时间：先进行24小时全天候投放，后续根据转化效果进行系数调整。

否词：预先预判并设置否词，如下载、自学等。

追踪：设置URL转化追踪标记，追踪转化效果好的词、排名、创意、落地页等。

9、效果监控

监控工具：百度统计、CNZZ、自家CRM后台等。

报表：日报、周报、月报（包含展点消、点击均价、转化、CPA等数据）。

好了，方案已梳理完毕，大家可以根据这个思路，分别应用于SEM或信息流推广。信息流推广与SEM的不同之处在于，信息流需要限定定向范围，总体思路大致相同。