快手广告推广之磁力金牛自助户推广投放（二）-精准获客

### 三、看投放
#### 3.1 如何设置快手广告推广投放方式
理清投放思路，制定完整的快手广告投放计划，自助户需具备产品能力。
快手广告推广时长方面，建议选择 3 小时以上，新商品则建议投放 24 小时。

#### 3.2 如何设置优化目标
磁力金牛自助户在「商品」「短视频推广」「直播推广」场景下，提供丰富多元的转化目标，助力商家快速积累精准粉丝、提升直播间人气，推动小店商品成交与直播间卖货效率增长。
– **商品推广**：支持订单成交量、卖货 ROI（新）。
– **短视频推广**：支持涨粉、播放量、直播预约。
– **直播推广**：支持快速进人（新）、高质量进人（新）、商品点击数、订单成交量、高质量涨粉、卖货 ROI。

#### 3.3 如何设置快手广告预算
选择你的推广金额，推广金额即你愿意为「本次推广」花费的总金额。
若为商品推广，建议金额高于商品价格的 3 倍，5 倍效果更佳。
自助户在 pc 端及移动端的极简推广版本下，仅支持选择“推广多久”及“推广金额”的方式来确定推广预算。
自助户在 pc 端的标准推广下，可支持“预算智投”，即只设置计划预算，系统根据组预算自动分配计划预算，此方式省力但灵活性欠佳。

#### 3.4 如何设置快手广告出价
自助户在 pc 端及移动端的极简推广版本下，仅支持智能出价（原自动出价，推荐使用）和自定义出价（原手动出价）两种方式。
– **智能出价**：这是一款无需客户设置出价的智能投放产品，客户仅需设置「订单预算」与「订单投放时长」，由广告系统负责进行成本调控，帮助客户平稳消耗预算的同时，交付更多的转化数。
– **产品机制**：算法会依据大盘广告流量曲线以及快手广告的投放时长，判断单位时间下预算的最优分配，在快手广告订单设置的投放时间结束时，合理且平稳地消耗完预算，以促成更多的转化，从而获得较低的转化成本。所以，智能出价产品有两个目标：目标 1：合理消耗订单预算金额；目标 2：探索更多流量，促成更多的转化，获得较低转化成本。
– **举例**：投放时长设置为 2 小时，预算为 1000 元。若不考虑流量曲线，订单开投 1 小时，该广告应消耗 500 元。
– **使用建议**：上述目标 1 与目标 2 同时优化，实际成本会在投放期内上下波动，与设置的订单预算、投放时间有关。所以不同投放需求下，建议如下配置：直播大场：该投放场景下客户想要快速拿量，可选择缩短订单投放时长，或投放时长不变的情况下提高订单预算金额。日常直播：该投放场景下客户更想要平稳消耗、保证成本，那么正常使用智能出价进行预算和投放时长的配置即可。在使用过程中，可以根据实际跑量速度、实际广告成本，动态变换订单配置，调整订单投放时长和预算高低。
– **快手广告效果数据**：客户投放直播推广多个优化目标，同时使用智能出价、自定义出价，其中使用“智能出价”的转化成本降低 22.7%～56.2%，T0 ROI 提升 17.7%～285.2%，预算消耗率提升 42.3%～245.7%。
|优化目标|转化成本|T0 ROI|预算消耗率|
|—|—|—|—|
|直播间进人|-42.8%|+237.0%|+35.5%|
|商品点击|-56.2%|+285.2%|+42.3%|
|订单支付|-22.7%|+58.7%|+245.7%|
|卖货 ROI|-35.8%|+17.7%|+127.8%|
– **自定义出价**：需要客户设置出价，投放时不会超出客户出价，建议出价不要设置过低，否则会影响跑量效果。

#### 3.5 如何设置快手广告定向
快手广告支持四种定向方式：
– **智能优选**：系统智能圈选人群进行投放，推荐策略持续升级。
– **自定义观众**：可按性别、年龄、地域进行定向。
– **人群资产**：包括粉丝人群 & 店铺人群。
– **达人相似粉丝**：推给相似达人的粉丝，系统智能推荐相似达人，持续升级推荐策略、增加历史投放达人表单、定向人群规模预估。

#### 3.6 如何设置快手广告创意
直播推广支持直播间直投、作品引流、直投 + 作品引流（智能作品优选）三种素材投放方式。其中作品引流的投放作品推荐策略升级内容如下表。
短视频推广在选择作品投放时，素材优选策略默认选择最新素材，历史消耗、ROI 等参考纬度的优选策略后续会进行升级。

### 四、看优化
巧用进阶产品工具，优化快手广告主投流效果。

#### 4.1 套餐包
– **产品定位**：更适合小预算快手广告主的长周期投放产品。通过 2 日，3 日或者 5 日周期投放，给予系统充分的探索时间，获取更稳定的成本，更多广告转化。
– **产品优势**：
– **预算分配更合理，探索更充分**：套餐包内整体保证成本更优，探索初期更激进快速获得转化；系统学习转化客户特征后，逐渐降低转化成本，达到效果最优。
– **简化投放概念**：不需要学习广告概念，仅判断以下预算、成本及投放时间是否符合预期，即可开启投放。包括：想要直播卖货还是短视频卖货？是否接受预期产生一个订单要付出的广告成本？愿意花多少钱，多长时间探索转化？
– **适配的客户及适配的场景**：
– **新客户试投**：考虑新客户不熟悉广告，学习专业的广告产品成本高，因此推出套餐包，既帮助客户选择最适合的策略，又同时达到更好的投放效果。
– **老客户提效**：受限于当前订单制仅允许投放 24 小时，需要下多笔订单且控制单均预算来保证投放稳定性，老客可根据自己的商品价格选择对应预算的套餐包，来达到一次性投入广告预算，减少快手广告创建提高投放效率的同时转化更优。
– **产品使用方式**：
– 快手广告投放前操作 – 商品推广版本
– 快手广告投放前操作 – 直播推广版本
– 投中操作：投放时长方面，为保证系统有效探索到感兴趣的客户，不支持客户取消推广；若取消推广或者提前关停订单导致的成本不符合预期等问题，平台不予处理。数据方面，产品整体交付最终投放结束时候的投放效果；建议优先关注套餐包分日数据，因分时数据存在波动不建议查看分时效果。

#### 4.2 全站推广
– **产品定位**：全站推广是以直播间在快手全站流量的投产比为优化目标，帮助小店进行全站优质流量探索，带动直播间成交额的提升，更好地满足商家的经营诉求。
– **产品优势**：
– **更多全站流量**：全站推广联动广告流量和自然流量，释放全站流量价值，帮您撬动自然流量。
– **ROI（投入产出比）稳定达成**：通过智能圈选投放人群，精准地找到符合的目标群体，保障全店 ROI（投入产出比）稳定达成。
– **简化创编，释放人力**：全站推广计划仅需设置「直播间」「预算」「全站 ROI（投入产出比）目标」，即可快速搭建计划投放。相对于专业版精细化设置、基建堆叠，全站推广更关注单一计划在流量和人群的充分探索，在清晰准确交付全站 ROI（投入产出比）目标的前提下，降低投放成本。
– **长期扩大经营规模**：通过计划长期投放，在快手全站流量下进行充分的优质流量探索，从而能提高广告投放收益的天花板，广告也能成为商家带动店铺生意增长的有力抓手，更好的满足商家经营诉求。
– **适配场景**：
– **场景一**：快手广告主入驻平台无专业团队测试收益链路，希望通过「简单＋直接」的低人力成本实现平台生意经营链路的探索。
– **场景二**：基于当前经营瓶颈，希望通过广告撬动更多流量的调配，提高快手广告收益天花板，实现整体店铺的生意增长。

以上相关内容就介绍到这里了，后期还会继续更新相关内容，希望对大家有所帮助。快手广告推广样式多样化，有快手开屏广告、快手信息流广告、快手搜索广告、快手直播广告等多种方式。不论您想投放哪个平台，首先需要确认开户所需资质，避免因资质不全而无法正常上线。了解相关内容可以联系精准获客，点击右下角按钮获取联系方式！

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