如何凭借金融行业专属的定向标签与产品能力实现高效获客？ | OPPO广告

在效果广告投放领域，金融产品常面临几大难题：

1. 寻找优质用户难度大，这类用户既要对金融产品有需求，又需具备相关金融资质。

2. 投放考核指标偏后端，前端激活率与后端授信、付费的趋势表现不一致，导致后端成本波动剧烈。

3. 平台流量获取困难，广告往往难以投放出去。

4. 投放平台的定向能力无法满足寻找目标人群的需求。

针对这些问题，OPPO营销平台为金融行业量身打造了专属的行业标签和oCPX产品，助力金融客户更稳定、高效地获取目标用户。

一、金融定向标签 精准定位目标人群

OPPO营销平台拥有10 +核心移动场景产品，全面渗透2.5亿 + OPPO用户生活。目前，平台坐拥500 +数据标签，涵盖基础人群属性、APP状态、设备、兴趣等多类数据内容，能助力广告主高效拓展精准人群。在运营服务方面，平台有百人 +的运营服务团队，可针对客户定制标签的需求及时响应，为广告主提供一站式运营增值服务。

金融子行业定向建议

金融子行业差异显著，贷款客户考核授信成本，理财客户考核首充或付费，保险客户考核付费等。针对这些子行业，平台定制了多种标签类型和组合。

金融标签体系

借助OPPO营销平台和广告主数据联合建模

贷款行业：可使用金融兴趣人群、贷款意向人群、房产关注者标签；已安装竞品人群/180天启动相关竞品人群 + 排除多款竞品活跃人群（降低多头借贷风险）；以已安装某款应用进行人群拓展。

保险行业：选用保险兴趣人群、二手车兴趣人群、保险短信相关人群等；已安装竞品人群或竞品活跃人群。

证券行业：推荐采用经典定向，主投地域 + 年龄 + 证券/股票兴趣人群。

理财行业：使用定制的理财达人标签；白领人群、信用卡人群；已安装竞品人群。

OPPO广告投放案例

案例一：

应用X是金融理财的贷超类应用，提供多种优质且额度多样的贷款产品，考核注册成本。

OPPO广告投放效果：

客户使用贷款意向人群包标签，与通投计划相比，效果提升显著，下载量整体增加3000 – 4000，激活成本下降17%，激活量提升62%。客户反馈注册转化效果明显提升，注册成本降低8%，授信率降低10%。

案例二：

应用Y是金融理财的理财应用，提供全面的黄金、白银、贵金属等投资服务，考核首充成本。OPPO为客户提供理财达人标签，在信息流投放。

OPPO广告投放效果：

客户使用理财达人包标签，整体效果大幅提升，激活成本下降63%，激活率提升8%。客户反馈注册成本下降63%，首充成本下降41%。

二、OCPX 支持到更后端 大幅提升竞争力

金融产品在投放cpc时，常因竞争力不足而难以获取流量。OPPO营销平台针对此问题，推出oCPX智能出价产品，在优化广告成本的同时，提升广告获量能力。

广告主选择oCPX智能出价进行投放，第一阶段需采集优质转化样本构建数据模型，积累一定数据后，系统预估转化率并判断模型人群；第二阶段，系统依据转化模型，以转化成本为优化方向，寻找最合适的转化人群，助力广告主获取更多优质流量，提升转化率，进而降低成本。

oCPX产品目前已覆盖商业化全流量，支持金融广告主根据激活、注册、付费等目标出价。

截至7月，70%的头部金融广告主已完成API技术对接，注册成本普遍降低20% – 40%。

对于短期内无法支持API对接的客户，平台支持按照oCPX—OS激活（平台口径的激活）出价，可有效稳定后端成本，目前已有80 +金融客户在使用。

oCPX投放建议

1、出价建议：

1）合理设置预算：投放初期可创建1 – 2条广告测试效果，设置10 – 20个转化的预算（10 * 出价）。

2）初始投放出价可参考账户最近一周实际转化成本，上下浮动10%。

3）前期可适当提高出价，快速积累样本，待消耗稳定后，再将出价降至账户实际成本。

注意事项：

出价偏离实际成本幅度过大，如日常注册成本100，实际出价50，易导致oCPX广告无法曝光。

需关注广告长期达成成本（5天），无需频繁调整出价；oCPX模型短期成本可能波动，若成本偏离出价较多，模型会自动拉低隔天成本。

2、定向建议：

1）投放前期可采用A/B test，测试出转化最佳定向，用于投放oCPX广告。

2）前期定向可精准些，搭配跑量素材、窄定向人群和合理出价；待消耗稳定后，放开定向，及时更新素材，稳定CTR，适当提高出价，获取更多高转化流量。

3）可使用金融常用定向或竞品活跃人群，用户兴趣如股票、基金、信用卡、彩票、消费贷、小额贷款、二手车、信用卡、微额贷等。

3、OPPO广告投放案例：

应用B是一款投资理财APP，为客户提供商品网络订售服务。作为新产品，应用X为获取更多转化，于2020年2月初开启OPPO信息流广告投放，考核注册及首充成本。

完成API数据对接后，创建oCPC注册广告约20天，在线CPC广告100%切换为注册出价，日均消耗稳定在10w +。模型稳定后，OPPO广告推广账户注册成本较之前的CPC广告下降40%，首充成本下降50%，下载注册率从10%左右提升至35% +。

oCPX相关问题

问题一：新广告不起量怎么办？

原因：初期参竞eCPM较低，或因定向、素材规格等原因被过滤。

建议：eCPM低可提高出价（积累优质样本帮助系统纠偏，CVR逐渐提升且稳定起量后可降低出价）；自查定向条件，考虑扩大定向；提升CTR与CVR（优化素材、落地页、定向等） 。

问题二：使用oCPX广告生命周期很短，经常跑着就没量了怎么办？

原因：相对容易转化的用户在早期转化后，广告点击率和转化率可能下降，丧失拓客能力。

建议：提升广告转化率，扩大定向并更换素材；核心是勤上新素材，用多样化素材吸引更广泛目标用户；建议新建广告，丰富素材，切换原有定向。

问题三：老广告超成本？

原因：系统预估偏差，预估高转化的用户实际未转化。

建议：降价或控制预算以降低整体成本；若超成本时间长，建议先关停广告，创建新广告。

问题四：实时成本波动大？

原因：点击率、成本达标率和实际转化率波动。

建议：拉长时间观察成本，系统会在一定周期内修正以拉平成本；使用更后端的oCPX类型，如oCPX – 授信/付费（7月底上线）；长期无转化的长尾广告，建议关停。

以上就是关于金融行业如何高效获客的相关内容。进行广告推广时需注意，金融类不得涉及直播；不得涉及具体个股案例、个股推荐；涉及过往历史数据需添加【过往收益仅供参考】等提示语；涉及红包需注明是现金红包或理财红包。精准获客是一家专业互联网广告运营服务商，提供OPPO广告开户、OPPO广告代运营，以及广告账户搭建、素材制作、落地页搭建、效果优化等服务。团队由资深广告专家、数据分析师和技术人员组成，能为客户提供从策略制定到执行跟踪的全流程服务。OPPO广告投放样式资源多样，包括OPPO开屏广告、OPPO信息流广告、OPPO搜索广告、OPPO品牌广告、OPPO应用分发广告等。想了解更多相关内容，欢迎下方咨询客服热线！