《全面解读 OPPO 广告营销平台招商加盟行业解决之道》

招商加盟是企业发展的一种方式，主要通过寻找加盟商将企业或产品推向市场。招商工作看似简单，实则需做到精细入微。企业不仅要有优质的产品，还得有合适的投资方案，这样才能吸引加盟商投资。

此前，实体行业发展艰难，用户对招商加盟的兴趣和搜索热度急剧下降。不过，随着国内形势逐渐稳定，用户对招商加盟的关注度开始逐步回暖，越来越多的人开始搜索并关注该行业，以免错过行业回暖的契机。基于这一节点，小编对招商加盟行业的热度趋势进行了调研，为代理商和广告主提供参考。

从上图可以看出，招商加盟行业自2月份起整体呈现回暖趋势，用户的关注度和搜索指数日益高涨。基于此，OPPO广告营销平台特别推出招商加盟行业解决方案，为即将回暖的行业提供支持，助力招商加盟行业客户发展。

本期小编将基于以下三大基础分类信息，推出招商加盟行业投放策略，为行业客户赋能：

①招商加盟用户与OPPO广告提供平台用户画像的契合度

②招商加盟细分行业

③OPPO广告营销平台功能

一、招商加盟人群画像

小编基于年龄、性别、地域这三个基础指标，总结了对招商加盟行业感兴趣的人群特征与OPPO用户的契合度。

1、年龄画像

招商加盟兴趣人群年龄分布

OPPO用户年龄分布

从招商加盟兴趣用户来看，20 – 35岁的人群占比最高。这部分人群有一定的经济基础，同时对增收及招商等项目兴趣浓厚，针对他们进行投放效果较好。此外，在OPPO人群年龄分布中，18 – 34岁区间的用户占比达50%，与招商加盟兴趣人群契合度较高。

2、性别画像

招商加盟兴趣人群性别分布

OPPO用户性别分布

据百度指数显示，招商加盟人群以男性为主，占比67.53%。相较于女性，男性用户更倾向于开展副业以增加收入。OPPO用户群体中男性占比也稍高，与招商加盟人群一致。客户在投放招商加盟具体品类时，可以根据详细项目针对不同人群进行定向投放，例如化妆品等细分品类女性用户关注度更高。

3、城市画像

招商加盟兴趣人群城市画像

OPPO用户城市分布

从城市分布来看，招商加盟的主要人群集中在山东、江苏等省份，这些省份也是OPPO用户群体占比较高的省份。此部分城市人群数量多，有利于在这些地区拓展加盟商，开展品牌项目的招商加盟工作。

二、招商加盟细分行业

招商加盟包含众多细分品类，如餐饮加盟、生活服务加盟、家居建材加盟等。目前，OPPO营销平台自19年立项以来，投放品类较少，主要集中在家装建材、餐饮加盟，且三级品类投放更少。整体来看，当前处于流量红利期，在拓展招商加盟客户的前期投放过程中效果较好。

招商加盟细分行业占比情况

OPPO广告营销平台在投和行业分布

在招商加盟细分行业中，餐饮项目是最受投资者青睐的类型（2018年收入达4.3万亿元，形势稳中向好），其中饮品、小吃快餐（尤其奶茶及酒水）最受欢迎；生活服务类项目关注度次之，发展稳定，有一定的提升空间。这两类细分行业目前在平台的投放占比较低，可以适当拓展客户。

此外，随着建筑装饰在城镇的推进，国内家装建筑蕴含巨大潜力（建材：半材料/半成品，如地板、瓷砖、水泥、油漆；家居：成品，如家具、床、桌椅等）。此类客户在19年投放了一部分预算，但平台上此类行业客户较少，可以利用流量红利期进行拓客，增加细分行业品类，以达到理想的投放效果。

三、OPPO广告营销平台功能及账户搭建

前面主要介绍了招商加盟行业目标用户与OPPO人群的契合度。基于这些信息，结合OPPO广告营销平台对应的投放功能进行账户搭建及广告投放，有利于提升账户效果。

1、OPPO广告主类型

招商加盟投放过程中有两类诉求，一类是快速寻找加盟商以获取盈利，另一类是拓展品牌影响力，塑造品牌形象。

2、OPPO广告账户层级搭建

OPPO广告营销平台广告层级共分为三个层级：广告计划 – 广告组 – 广告，需要在不同层级设置不同内容来进行账户搭建及广告投放。

OPPO广告计划：

推广类型 – 推广接推广快应用（多项日聚合活动可旁试）

OPPO广告组：

投放人群设置 – 性别定向、年龄定向、LBS地域定向、兴趣定向、APP安液定向

OPPO广告：

外层广告样式：

大图广告、小图广告、组图广告、视频广告

OPPO广告推广落地页素材类型：

表单搜集、在线咨询

OPPO广告优化目标：

oCPC表单提交

OPPO广告账户搭建过程需要根据创建广告进行测试及效果监控，及时跟进广告主效果及广告生命周期监控，以达成客户投放效果。

创建OPPO广告：

参照行业投放策略并制作素材；可尝试视频/图片拼接的素材形式；吸引用户关注，并定期更换。

A/B test：

测试不同广告/素材的点击效果；区分不同日期/时段/规格的素材效果；广告新上线一周内监控效果，择优。

OPPO广告放量：

针对测试效果好的广告进行放量；素材的生命周期一般为1 – 2周；根据素材投放效果妄退情况收紧预算。

新建广告：

OPPO广告推广账户效果稳定期间仍需新建广告；避免老广告哀减无新广告过渡上线；新老广告共同决定放量及账户结构。

3、行业投放策略及平台功能

1）行业精选人群圈取

行业精选人群是OPPO广告营销平台根据用户搜索、广告点击、手机使用等行为，针对各细分行业上线的精准人群标签，可用于单行业广告投放。

每个行业由父级标签和子级标签构成。子级标签人群量级更小，能在行业人群中缩小用户范围，更严格地控制定向人群，主要用于广告的精准投放，如oCPC广告一阶段/CPC广告人群精准圈取；父级标签范围更广，是单行业兴趣人群，可用于较大范围投放，如oCPC广告转化阶段/本地广告主（已选取城市定向广告）等需要适当放宽定向的广告投放。结合行业精选标签，能够适当调整人群范围，更精准地把控广告主投放人群，提升OPPO广告投放效果。

2）OPPO广告人群DMP定向

针对招商加盟投放较大的账户（全国投放），需要定期或不定期复盘客户投放效果，并基于已有OPPO广告投放人群及转化人群重新圈取/DMP人群包管理，例如剔除已点击人群、对已点击人群进行重定向、根据点击人群进行智能拓展寻找更精准目标人群等。基于DMP管理，能够获取OPPO广告主私域目标用户，提升账户转化。

3）已转化人群屏蔽

针对账户同一品类投放广告，可以对已转化人群进行屏蔽（如针对某账户广告投放后已填单的用户不再出当前账户广告），这样可以在一定程度上屏蔽广告的重复曝光（约2% – 3%），进而提升广告投放效果。

4）建站自动获取手机号

目前萤火虫建站及移动建站支持自动填写手机号码，一键获取用户信息填写表单，有利于提升表单后端转化有效率。

四、招商加盟行业投放案例

目前OPPO广告营销平台招商加盟行业投放的细分行业主要为家居建材及餐饮美食加盟，小编整理了这两个细分行业的案例，用于指导客户投放。

1、家居建材招商加盟

1）外层素材 – 广告外层创意

家装建材类的招商加盟广告中，“集成墙板”及“轻钢别墅”类投放广告较为强势。

【文案宣传噱头】

1、项目特点：宣传项目服务到位（到地施工 / 免费配送 / 工期短）。

2、项目扶持：介绍加盟费及项目扶持（免加盟费 / 分期付款 / 成本低 / 先销后付）。

3、厂家突出：强调厂家支持等特点（厂家施工 / 厂家直销）。

4、产品功能：介绍产品功能（价格便宜 / 成本低 / 产品防水等功能）。

【外层图片素材】

1、真实图片：以真实图片、施工图及整体完成后效果图三类方向为主。

2、素材类型：建议使用大图 / 组图 / 视频素材，描述项目从开工到完成的过程。

3、过程讲述：视频素材可以通过真实角度进行故事讲述。

2）落地页

【落地页宣传卖点提炼】

首屏：项目介绍 + 项目特点

费用：费用便宜 + 用户放心

项目：多种选择 + 真实图片

投放：表单搜集 + 落地页咨询

表单：表单提交使用“免费领资料/获取报价”等噱头

咨询：咨询配置默认文案并搜集用户号码

3）OPPO广告投放案例

OPPO广告投放：主要以在线咨询形式为主搜集用户电话。

素材风格：以组图素材为主，展示不同角度/风格的项目过程/成品。

落地页解析：首屏突出项目，并加强优惠（免加盟费），其次展示项目不同的风格和成品，最后介绍项目的市场，吸引用户加盟。

点击均价：0.35 – 0.50之间

点击率：0.75% – 0.8%之间

Ecpm：2.5 – 3.5之间

表单成本：50 – 100

家居建材加盟外层素材

家居建材加盟落地页

2、餐饮加盟行业投放案例

1）外层素材 – 广告外层创意

餐饮美食大部分以成本低、投入少为噱头，吸引用户参与加盟。

【文案宣传噱头】

1、项目成本：成本低 / 免加盟费 / 小本经营 / 补助金 。

2、人手少：1 – 2人经营 / 夫妻店。

3、面积小：5m² / 10m² 即可开店。

4、产品支持：提供配方 / 配料 / 前期指导。

【外层图片素材】

1、真实图片：主打菜式 / 饮品 / 店铺门面（可加入排队人群） 精美效果图的效果吸引用户注意。

2、品牌形象：知名品牌的招商加盟广告可以突出品牌Logo，通过品牌效应吸引用户（如一点点 / 五谷鱼粉）。

3、素材类型：可以使用大图 / 小图 / 组图形式进行投放，拍摄多种品类 / 口味效果图。

4、紧迫性感知：使用动态文案，如限4月10日前领取

2）落地页

【落地页宣传卖点提炼】

产品突出：详细描述产品（多品类实图）

市场情况：加盟店铺真实图片宣传

加盟政策：门槛低 / 项目政策

后期运营：保姆式支持 / 配方教学等

品牌实力：品牌介绍，吸引用户

体系完善：选址 – 装修 – 技术 – 配方一体化支持

表单：免费领取资料 / 获取加盟利润分析

咨询：在线咨询，体贴式服务

电话：一键拨打电话（可做商家号识别）

3）OPPO广告投放案例

广告投放：通过表单的形式搜集用户信息。

素材风格：使用组图展示真实场景（反应产品市场人群）。

落地页解析：首屏突出重点（品牌 + 免代理费 + 表单），其次介绍品牌形象及市场行情，最后通过保姆式扶持支持让用户放心，吸引用户投放。

点击均价：0.5 – 0.6之间（使用oCPC进行投放）

点击率：0.7% – 1%之间

Ecpm：3.5 – 4之间（客户长期稳定投放）

表单成本：25 – 35

解酒饮料加盟外层素材

解酒饮料加盟落地页

以上是小编本次整理的招商加盟行业投放策略，客户可以根据自身投放的细分品类及目标用户选择合适的投放方式，为广告主搭建账户及制定投放策略。OPPO广告营销平台也将致力于深耕产品功能，为OPPO广告主提供更多样化的产品能力，小编也将持续为广告主提供后续投放策略。更多详情，可以咨询北京精准获客，一家专业互联网广告运营服务商。其不仅提供OPPO推广开户服务，还提供OPPO广告代运营，目前精准获客可以开全国地区的OPPO推广账户，不论您是想做OPPO搜索广告、OPPO应用广告、OPPO信息流广告、OPPO开屏广告等都可以开通。想要投放OPPO广告，联系官方热线电话：点击右下角按钮获取联系方式！