2024 年广东旅游公司社会热点营销方案：重塑品牌与口碑

客户背景：某旅游公司，其主营业务覆盖全省旅游、餐饮以及休闲娱乐领域。近期，受社会热点事件影响，公司营业额出现下滑。当下的首要任务是重塑品牌形象，赢得良好口碑，进而逐步实现扭亏为盈。

为积极响应社会热点事件，我们为该客户量身定制了一系列营销推广方案。此方案遵循“搜索推广效果转化漏斗”模型，从展现、点击、访问、咨询直至线下订单转化这四个层面展开了详尽的分析与规划，旨在达成客户重塑品牌和口碑的目标，并推动业务增长。

一、用户关注趋势分析
通过对核心地区主词的跟踪，我们深入剖析了用户关注的趋势走向，从而为推广策略的调整提供依据。

二、投放关键词策略
针对当前社会热点事件，我们制定了如下推广策略：

三、账户计划方面
我们为客户设立了独立的推广计划预算，并对热点话题进行全网抽样监控，涵盖新闻搜索、微博热点等。鉴于热点关注具有时效性且数量众多，必要时会实施全天推广上线。这种较为激进的覆盖方式虽会增加流量成本，但能为网站带来精准的访问流量。后期，可利用网盟推广的访问行为进行低成本的二次推广。

四、关键词排名竞争计划
我们基本维持客户原有的日常消费计划，同时独立推行新策略，以应对激烈的市场竞争。

五、账户结构调整
依据投放策略，我们对推广计划内的关键词进行分组，构建“精准单元、短语单元”的新建结构，方便后期的账户管理与数据监控。

六、热点与创意结合
随着用户热点的持续升温，我们充分利用新闻媒体资源，推出“无关情色，你未见过的别样东莞”“东莞的另一面”等深度话题，并结合旅游特点进行创意宣传。

七、流量导入与内容转化
基于上述创意，我们打造专题页面，如从“无关情色，你未见过的别样东莞”等视角引导用户关注地区特色、文化、美食等。同时，针对特别项目进行周边地区的相关推荐和旅游热点话题互动覆盖。在品牌曝光和口碑建设阶段，我们着重关注用户浏览页面的转化目标，将报名报价内容置于次要位置，以实现流量引导效果的最大化。

八、线下订单转化增长
在完成品牌曝光和口碑建设后，我们通过促销和专题报价对接，结合对页面转化用户的监控，完成数据驱动的营销工作。这一系列社会热点营销方案旨在助力客户逐步摆脱亏损，实现盈利。

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