Retargeting 所指为何？

重定向广告（retargeting），说白了就是一种网页广告的定向手段，其会依据广告受众（Audience）的某个特定属性，在相同的广告位，向其页面推送专门为其定制的广告。在我看来，重定向广告属于定向广告的一类，之所以有“重（Re-）”这个前缀，是由于它的定向方式跟其他定向广告存在差异。

重定向广告的运作机制是，基于您之前的某个举动（Action，通常被记录在您的 cookie 中，也可能不是），将由该举动所触发的特定广告，再次推送到您面前。这种举动常见的比如您访问了相关网页、店铺，或者搜索了相关产品等。

举个重定向的例子：我在淘宝上搜索手表，随意浏览了几家店铺 A 和店铺 B，但还没决定购买就关闭了网页，这时 cookie 记录下了我的行为。之后我查看一个个人博客，这个博客设有加入广告联盟的广告位，我发现下面推送的正好是淘宝上店铺 C 的手表广告，款式跟我刚才在淘宝搜索时点击的手表极为相似（比如我在淘宝搜索‘手表’，但最后点击/收藏的都是黑色皮带三针银表盘手表），我对此很感兴趣，点击了该广告，并且随后产生了购买行为。

为何会有这种技术出现？

因为它能带来更高的投资回报率。

在互联网广告的范畴中，当人们提及投资回报率时，通常所讨论的是 Cost per 1000 Impressions、Click、Buy、Register、Actions 等等。相较于传统的门户广告、网盟广告，乃至传统的精准广告，重定向广告能够显著提升 Impression to click to buy 的比率。对于电商零售这类对 conversion rate、返客率等较为敏感的广告主而言，重定向广告的优势会更加突出。

场景示例：我在 ebay 销售一种针对新生婴儿的纯天然洗发水，需要投放广告来引流到我的 ebay 商品页。最初，我的投放策略是把广告投放在 yahoo 的首页。然而一天下来，yahoo 耗费了我大量的广告预算，却只给我带来了极少的点击量——1000 个人浏览只有 1 个人点击了我的广告。显然，大多数浏览 yahoo 首页的人对一款婴儿洗发水不会感兴趣。接下来我打算优化投放策略，于是想到了 Ad-Network：他们帮我把广告投放到那些与他们有合作的母婴类网站上，效果明显好了许多，显然，上母婴网站的人会对我的产品更感兴趣，1000 个人中有 10 个人点击了我的广告。

但能否做得更好呢？接着，一家做精准定向（targeting）广告的服务商找到我，告知我他们能够直接把广告推送给那些刚生了宝宝的妈妈们，于是我选择了这家服务商，而他们给出的成果是 1000 个新妈妈中有 100 个对我的天然婴儿洗发水感兴趣（她们点击了，还有很多最终选择购买）。

好吧，作为一个苛刻的广告主，我觉得这还不够好，我说，能不能把我所有的媒介预算都用到最关键的地方。这时，一家重定向广告服务商出现了，他们说，交给我们吧，您所有的广告只会出现在那些刚刚试图寻找您的新生婴儿纯天然洗发水的用户面前——不管这个用户是人还是其他什么，只要 cookie 显示该用户确实在寻找类似的产品。那么对我来说，这最后一个方案的确极具吸引力。