以下这些统统属于小红书上的广告

近来，因脱发困扰我常在小红书上寻求帮助。作为新兴的“搜索引擎”，小红书因信息流广告少、内容丰富且覆盖面广，备受年轻人青睐。

然而，我近来却发现被小红书的套路所坑。虽说小红书在内容右下角显著标注了【广告】【赞助】等信息流广告，但实际上暗藏的广告众多，且难以分辨。

小红书常见的广告形式

信息流广告：小红书主动推送给用户的信息流广告，通常会出现在“发现页”。

此广告形式会依据用户画像及关注习惯进行分类，进而匹配对应的展示内容。其一般以图文或视频呈现，具有较强的原生性和良好的用户体验。

（发现页信息流广告）

搜索广告：品牌方依据自身产品或服务的内容、特点，确定相关关键词。当用户进行此类关键词搜索时，广告就会出现在搜索结果中。

这种广告需用户主动搜索来触发，所以具备较高的精准性和意向性。

（更精准的搜索页广告）

开屏广告：用户打开小红书 APP 时最先看到的便是开屏广告，通常以全屏形式展现。

此广告形式有着极高的曝光率和强烈的视觉冲击力，能迅速吸引用户的注意力。

（相对其他 app 较少的开屏广告）

达人笔记：品牌方与小红书上的知名博主或意见领袖合作，让他们发布带有品牌信息的笔记内容。

借助达人的影响力和粉丝基础，这种广告形式能精准触达目标受众，并实现高效的内容传播。

（最常见的达人笔记广告）

小红书赞助与小红书广告的区别

小红书赞助

博主与商家合作，在蒲公英平台报备，属于商单合作的笔记。博主添加笔记时，会显示企业号投放。企业号进行信息流投放，也会出现“赞助”。

若笔记内容有营销目的，选择【营销推广】，推送的笔记会打上【赞助】标。

若笔记是纯科普类方向，选择【内容加热】，此时推送的笔记无任何标识。

小红书广告

即效果广告（信息流广告+搜索广告），仅供企业号使用，以点赞计费。投放效果广告的笔记，会被打上【广告】标。

小红书的广告可链接到平台外网站，而赞助只能链接到平台内网页。

这些广告虽有明显的【标识】，能被用户轻易识破，但还有许多【隐藏】的广告，令用户难以分辨究竟是广告还是正常内容。

小红书的“隐形”广告

“我粉丝少，我没广”

浏览小红书时，常能看到【我粉丝少，请相信我】这样的标题。点击其主页，确实粉丝不多，且主页内容多为日常分享，看起来完全就是一个素人发现好物后迫不及待在网络上分享的样子。

但实际上，这类帖子大多是品牌的营销套路。

由于小红书独特的流量分发机制，不像抖音快手等平台将流量集中于头部主播，而是依赖粉丝。小红书的流量集中在发现页，这一页的流量推荐与用户浏览习惯相关，和博主粉丝及流量的关联没那么紧密。

这意味着只要博主的账号正常未被限流，就能在发现页正常推荐，用户一旦点击浏览，就会持续获得推荐和更多流量。

正因如此的推荐机制，越来越多的品牌开始找素人推广，既不影响流量获取，又能增强可信度，获取用户信任。

吐槽种草笔记

假借吐槽之名，实则种草，这是小红书常见的套路之一。

吐槽博主往往和素人博主表现相似，主页是日常分享，突然发布一条带有品牌的笔记，还是吐槽性质的，让人以为是真情实感，实则不然。

比如曾看过某博主在笔记正文吐槽理肤泉 B5 乳液难乳化、上脸油腻不好用，但又写道今天刷酸了，换个方法再试试。紧接着第二天在评论区置顶：刷酸后薄薄敷一层过十分钟再洗掉一点也不油腻，第二天早上脸嫩得发光，我掌握到它的使用技巧了（有一说一理肤泉 b5 这么使用确实效果好）。

实际上，吐槽种草笔记适用于那种使用方法稍复杂、易劝退用户的产品，有了前后对比，更易让用户接受，产生类似“要不我再试一次”的心理。

素人提问

无论是笔记提问还是评论区提问，下面都会有其他评论与之呼应。

通过 A 提问，B 评论，A 感同身受，两人相互交流几句，最后 B 说我用了 xxx 产品，才有了这个效果，于是 A 赶紧表示，那我也去买试试，以此增加可信度，引导路人用户关注咨询购买。

这类广告目前数量最多，也最不易被察觉，因为它抓住了用户急切解决问题甚至病急乱投医的心理，同时多人回复更增添了可信度，让人忍不住想，万一真有用呢。

但实际上这些广告中品牌的效果还不如光明正大的种草，毕竟一般种草笔记中的品牌大多是用户熟知的，而这类在评论区暗广、遮遮掩掩的品牌大多鲜为人知，只能靠评论区用户的“真实”经历来增加“可信度”，获取用户“信任”。