小红书聚光的 7 个运营窍门，让投放不再绕弯！

小红书作为一个以内容驱动的社交平台，其聚光投放功能给品牌与商家搭建了一条行之有效的营销路径。不过，若想在小红书聚光投放中收获成功，就需要避开一些常见的误区，并且熟稔一些实用的投放策略。此文将会为您呈现 7 个小红书聚光投放的策略，助力商家在小红书的营销行动中避开歧途。

分享 7 个小红书聚光投放策略，期望对您的聚光投放有所助益。

一、切勿陷入内容营销的误区

过往我曾觉得内容是做好小红书的不二法门。但实际情况是，并非所有客户都适合且能够去做内容。

绝大多数商家生来就不具备做内容的天赋，我提议直接摒弃做内容的幻想，专心做好 3 – 5 篇投放笔记即可。不要成天想着搞抽奖笔记、跟年轻人打成一片，那是大品牌才该考虑的事情。

那么，什么是投放笔记呢？就是能够获取客资、促进销量的笔记。

这类笔记要求您代入消费者的角色，思考要说什么话用户才会点击，阐述怎样的购买理由用户才会购买，下达何种购买指令用户才会下单。精心打磨 3 – 5 篇笔记之后，就可以放心地进行聚光投放。

二、怎样预估聚光投放费用

首先来谈谈搜索费用的计算方式：核心关键词搜索数*cpc*预估 SOV 占比。

SOV 指的是投放广告在关键词所有广告曝光中的比例，若想成为品类中的绝对第一，SOV 通常默认为 50%。

具体的使用方法如下：

通过关键词工具以词推词，比如面霜的月均搜索指数为 667318，市场出价为 3.47

那么，每个月若要确保将所有的搜索广告卡满，就需要 220 万/月，若要成为第一名，占据 50%的广告搜索结果，就需要 110 万。

信息流通常是搜索的 3 倍，倘若搜索投入 110 万，信息流至少需要 300 万/月。

图：面霜关键词搜索结果

三、着重于素材，而非聚光玩法

聚光的后台操作并不复杂，目标选准，客资类客户选择私信，销量类客户选择电商，依照平台的出价，通常不会投放得太差，如果效果不佳，问题就出在素材！

素材决定了人群的定向，涵盖了用户的痛点，也决定了用户是否购买。在投放成本过高时，除了常规的回复率是否及时、投放目标设定的排查外。

首要且最为重要的事情，就是排查素材，您的素材真的是产品销售笔记吗？

素材能否完美地解答用户对于产品和服务的疑问？能否给用户临门一脚的推动力促使其购买！怎样让用户看到笔记后去购买？这些都需要您反复推演，从用户的视角去思索。

四、力争成为第一或唯一

在小红书上操作，要么成为第一，要么成为唯一。

不要过度在意那部分广告费用，如果能够投放且转化效果良好，就要通过矩阵放量去做，通投才是最终的归宿。就如同即便买不起劳斯莱斯，也能看到它的广告一样。

从事任何品类，目标都应是成为行业的第一或唯一，在小红书上最直接的体现，便是搜索份额、广告份额，当用户第一时间搜索相关需求时，就能找到您并进行购买。

反之，若只是小打小闹，竞争对手很快就会复制您那沾沾自喜的打法，当您的广告预算是 500 且有良好转化时，直接全力投入！

五、怎样查看搜索广告效果？

运用聚光 – 流量推荐功能，搜索关键词，查看关键词的曝光情况（SOV）、用户的点击情况（SOC），核心关键词展现得多，用户点击多，就表明您的搜索广告点击率更高。

成为第一的标志，就是查看成交关键词在搜索广告中的占比。

什么是成交搜索词？例如“月子中心怎么选？杭州月子中心价格？小户型装修公司推荐”，这些是用户做决策的关键词。

当笔记占据这些词 50%以上，想要不转化都很难。

图：小红书流量推荐功能

六、如何打造高转化笔记

直接运用小红书聚光的优秀创意，选择不同的类目，然后选择不同的指标，比如搜索和信息流。

对于电商类的客户，直接选择 7 天销售，查看交易额。深入研究、反复钻研，查看她们的购买理由、购买指令、购买指南，如此一来，您就能明白，您应当撰写怎样的购买理由，如何去埋下关键要点。

七、始终致力于降低用户交易成本

小红书笔记是否要直接写明套餐价格？这是近期陪跑商家纠结的问题！大部分商家觉得，笔记直接标价格，一方面会吓跑客户；另一方面会被竞争对手暗中降价。

然而，没有价格指引的笔记，前来咨询的客户，第一时间还是询问价格，然后消失得无影无踪。

价格是筛选客户的绝佳方式，不进行筛选的用户，无论是加 V 还是转化成本都会持续攀升。

当您标注价格，前来的用户自然会更为精准，客户能够迅速做出选择，也能降低运营的工作量，降低交易成本。

用户反复向您询问，倒不如直接把价格亮出，试图通过聚光的低客单价去提升订单，是相当困难的。

本文由人人都是产品经理作者【江河聊营销】，微信公众号：【江河聊营销】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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