大家好，我是艺谋，一位致力于研究跨境电商玩法的自媒体人。关注我，每日为您呈上实用的资讯干货。
当下，越来越多的朋友开始亲力亲为地尝试运营，其背后缘由，除了那些常被提及的诸如趋势热、用户众、算法优、契合用户习惯、正处风口等等（在此不再赘述），今天我想聊聊个人的另外一些见解，就不费心排版美化了，直接阐述观点。
1. 众多商家日益重视品牌建设
今非昔比，早期国内从事跨境电商的商家，大多或许仅凭借信息差、价格差之类的优势便能应付。虽说这些优势现今仍是出口商手中的重要筹码，但由于许多商家都具备，当人人都有时，也就不再独特。市场上竞争的商家与日俱增，同质化产品泛滥，买家越发精明，达成交易的难度不断加大。
曾看到一则有关沿海四线小县城中一家做圣诞节小礼品代工工厂兴衰的报道。疫情前，该厂效益良好，日子安稳，每年都有出口订单，虽规模不大，但在当地已算不错。那时，工厂老板不懂英语，即便借助翻译工具也能谈成生意。后来疫情来临，第一年因疫情初期有利的国际供需关系，他们接到大量订单，于是纷纷扩大产能、招工及购置新设备。然而到了第二年，海运费飙升、海外部分市场经济下滑，更关键的是众多同行的恶意竞争，导致其无法崭露头角，效益甚至不如疫情前，今年不得不裁减员工，接少量且棘手的订单维持运营。
相信此类情况绝非个例。中国人向来勤劳吃苦，凭借改革开放后我国特有的劳动密集型产业的成本与供货优势，众多出口业务蓬勃发展。多年过去，我们恍然发现，那些依赖低价策略、吃苦耐劳搞生产的商家，突然丧失了往昔的竞争力。订单究竟去了何处？行业的蛋糕又被谁瓜分了？
要明白，哪里有利可图，哪里就有人涌入。海外需求端对于供应商的选择范围愈发广泛，在众多同质供应商中，他们更倾向于有品牌背书的。若供货价格相同，A 的品牌可信度高于 B，A 获胜的概率就更大。同时，国内外不少巨头在整合供应链，若供货商无法在品牌方面突围，最终极可能沦为他人的附庸，为他人作嫁衣。
02 普通商家进行品牌建设不再遥不可及
若要破局，必须让自身“出类拔萃”！从长远来看，品牌建设是一个极为紧迫且必要的现实课题。然而品牌的宣传，要么投入大量资金（预算），要么巧用策略（计谋），在后者的方向上，为普通商家开辟了一条突出重围的蹊径，使一些新入局者在出海之路上实现弯道超车。
凭借卓越的受众定位逻辑与推荐算法，为买卖双方营造了一个相互吸引、双向奔赴的磁场，意向契合的双方在系统（红娘）的运作下得以相遇！
相信你我他，都听闻过不少一夜成名的故事，且这类故事的发生频率远高于从前。“品牌建设”不再是高端企业的专属利器，而是每个普通品牌都能运用的致胜法宝。昔日高高在上的策略，如今已走进寻常商家。普通商家无需耗费巨额营销费用，就能在出海的战场中凭借自身品牌异军突起，斩获胜利。
03 所产生的品牌效应可助力其他线上线下营销成果
有位亲戚从事出口生意，在未运营自身账号前，品牌词的检索量几乎为零，依靠谷歌广告获客时，转化成本颇高。后来进行相关操作后，不仅独立站访问的转化量显著提升，就连亚马逊平台上的转化也随之好转。
细想之下，这其中的因果关系颇具深意。倘若我作为买家，购买前对品牌一无所知，必然不敢轻易下单。但如果事先在网上刷到过其视频，看到发布的众多视频以及网友的真实互动，信任度必然呈指数上升，这时就可能愿意购买其产品。这或许并非最终的转化环节，但无疑是影响购买者品牌忠诚度的良好开端。
再举两个亲身经历的实例：
早前国内有个美妆品牌（HXZ）广告风靡一时，我通常会忽略部分媒体广告（如微信朋友圈、百度等），后来在抖音上刷到其散粉的产品体验视频，拍摄细腻，内容真实，让我不禁幻想自己使用后的效果，于是在午夜时分迷糊下单，从此记住了这个品牌，或许十年都难以忘怀。
说完 C 端的案例，再讲一个 B 端的。有个客户经营某种冷门机械产品，按照我的习惯，先建议其尝试谷歌广告精准投放，愿者上钩。结果发现行业冷门，谷歌广告流量稀少，转化艰难。当时做的人不多，客户自行创建账户上传视频，没想到粉丝迅速增长，不久便成功接到订单！
04 其他运营方式带来的困境与危机促使大家尝试新途径
众所周知，传统常见的出海营销方式主要有搜索引擎、老牌社媒、电商平台这三类。随着各种竞争的加剧，老战场上的争斗愈发激烈。谷歌 SEO 自然排名费时费力，稳定性差；谷歌广告成本逐年攀升，FB 频繁封户让人头疼，第三方平台还要抽取高额佣金……
再加上国际运输成本的飙升，以及国内原材料成本的提高，许多出口商家渐感力不从心。如何开源节流？如何将资金和人力资源用在关键之处……
痛定思痛，我们需清醒地理清这团乱麻，明白一个道理：自有品牌词的转化率必然最高，但前提是要让人知晓你的品牌。若能以低成本打响品牌，利润空间将更大。众多普通品牌成功逆袭的故事，如春笋般涌现于我们的生活。想想看，大家起初情况相近，既然他人能成功，为何我不行？不妨一试！您可以利用免费的视频发布获取观看量和品牌曝光机会，也可以与红人合作迅速提升品牌影响力，还能借助其他热门话题使品牌升温，只有想不到，没有做不到~
好了，今天的唠叨就到此为止，以上纯属个人观点，如有不当，还望各位海涵指正。身为中国人，真心期望我国越来越多的品牌能在全球扬名。通过打响品牌这场出海攻坚战，愿您从此岸启航，早日抵达胜利的彼岸！
2 本站部分内容来源于网络，仅供学习与参考，如有侵权，请联系网站管理员删除
3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息，访客发现请向站长举报
4 精准获客感谢您的访问！希望本站内容对您有所帮助！
暂无评论内容