接下来，我将以科普的方式为您阐述快手广告。
主要涵盖四个方面，分别是：（一）广告的展现形式；（二）后台相关介绍；（三）投放的优化操作；（四）对广告投放的理解。
我从事信息流操作已有数年，去年才开始实际操作快手广告，之前主要投放的是头条系列和腾讯系列。不过，信息流投放的基本思路和方法是相通的。以下内容仅供参考。
一、
快手广告的展现形式
倘若您安装了快手 App，此刻打开，在启动页面可能会看到广告，此为开屏广告。在“发现”“同城”栏目的视频封面下方标有广告字样的，属于“信息流广告”。
快手分为主站和极速两个版本。在极速版中，短视频的展现样式类似抖音模式；而主站的短视频以双列为主，同时也能选择大屏模式。
另外，当我们观看视频时，视频下方弹出的广告条称作“贴片广告”，这也属于信息流广告的范畴。此外，还有直播广告，即“直播信息流广告”。
二、快手广告后台
快手的广告后台名为磁力引擎，和字节的巨量引擎、腾讯的广点通以及百度营销相比，相对较为简便。
1、进入广告后台，首页会展示该账号当日实时的广告投放情况，包括素材的曝光数、行为数（用户在视频播放页单击转化按钮的次数）以及行为单价。
2、菜单栏目对应着不同的功能。比如在推广栏目下，能够查看每条正在投放的广告数据情况；在报表栏目下，可以查看广告投放数据、人群分析以及素材效果分析；在资产栏目下，可以查看到推广的应用、定向人群以及投放的视频素材；在工具栏目下，有着辅助广告投放的工具，例如转化工具、创意工具、线索工具（磁力建站）等。
3、基础的广告操作，指的是从创建广告计划，设置落地页，到上传视频素材。快手的广告分为 3 个层级：广告计划—广告组—广告创意。
在计划层，需要设置的有营销目标、单日投放预算。
在广告组层，需要设置的有投放范围（快手或联盟广告）、转化路径（站外链接或魔力建站）、目标人群（定向人群、地区、年龄、性别、行为意向等）、预算和排期、优化目标和出价。
这里需要着重说明的是定向和出价。定向涵盖人群定向、行为定向、意向定向。
人群定向能够运用快手的定向工具——万象 DMP 工具，对要投放的人群进行筛选，最终广告会投放给对应的人群。
行为和意向定向，指的是对特定短视频内容有过诸如浏览、观看、互动等行为，以及有转化意向的用户。
出价方面，依据转化目标，可选择点击出价和曝光出价。通常情况下，主要以 oCPM 优化出价目标曝光出价。
在创意层，需要操作的有选择广告位置、上传视频素材以及撰写广告文案。
三、投放优化操作
对于信息流广告投放，仅仅掌握基本操作还不能算入门。有时您搭建了计划，制作了落地页，上传了素材，设置好了出价，也未必能顺利投放，甚至连简单的曝光目标都难以达成，这就需要进行精细化的优化操作。
暂且不考虑视频素材和落地页的质量优劣，仅从账户操作层面来说，搭建广告账户时，最关键的是人群定向的设置，这是第一道关卡，它直接影响到投放人群的数量和质量。
1、人群定向。在投放初期，我的建议是先通过快手万象 DMP 设定好要投放的人群。若需求是在全国范围内投放，人群预估月活应在 500 万以上。
如果是地区投放，最低覆盖人数需大于 10 万人，否则很难顺利投放。
在广告组投放一段时间后，当出现消耗下降的趋势时，建议在广告组设置中使用【智能扩量】，进一步扩大广告人群，但要注意勾选不可突破年龄、性别、地域的设置，以免广告投放出现偏差。
最后，在智能扩量一段时间且效果趋于稳定后，可以去掉人群包定向，让系统自行选择最合适的目标进行投放。
2、广告文案。
有人觉得投放重点是视频，文案很少有人关注，无需细致考虑，对此我不赞同。广告语的存在对于引导用户转化至关重要。
若您不相信，可以设置两条相同的广告进行 A/B 测试，看看差距究竟有多大。
这里所说的文案，不仅包括介绍文案，还包含封面文案，这关系到点击播放；引导文案，这关系到行为点击。
特别是引导【推荐理由】文案，一字之差可能就会有好几个百分点的差距。
广告后台的优化操作，关键在于细节！
四、关于广告投放
1、腾讯、抖音、快手皆是国民级的短视频平台。对于快手广告，不是考虑投不投的问题，而是思考怎么投。
2、有的朋友会问，之前从未投放过，该如何实际操作投放？有两个选择，其一，您可以找代理商，将您的产品/服务提供给对方，全力配合即可，让专业的人做专业的事。其二，模仿实践，模仿是最快的学习方法，找到您同行正在投放的广告，最好是头部的，直接模仿借鉴。
3、广告投放并非单独的账户操作，必须与产品和后续服务相搭配。倘若您的广告优化出色，但最终产品无法留住用户，那也是徒劳。
4、信息流投放还有一个极为重要的点就是素材质量，没有优质的视频素材，再出色的优化师也难以施展。
5、广告优化好比做菜，优化师是厨师，视频素材是米，账户优化则是厨师的手艺。
若要进行快手广告投放，请联系精准获客官方
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