本文将为大家分享有关广点通投放的一些优化经验汇总，主要涵盖三个方面的内容：
1、广点通后台概述
2、账户搭建及优化策略
3、常见问题的解决方案
先谈一下账户的整体状况。投放规模：每月 300 万；投放形式：网页；优化目标：注册；出价模式：ocpa；投放行业：网服类。
*以下所述内容均基于投放网页、采用 ocpa 出价的方式。
1、广点通账户后台
腾讯的广告产品（不包含微信）在 2017 年之前分为智汇推和广点通，之后两者合并成为一个产品，即广点通。
广点通的资源主要包括三个部分：XQ、XS、联盟，近期后台又增添了 pc 端流量和快手流量。其中，使用频率最高的三个位置是 XQ、XS、联盟。
首先来了解一下后台的主要架构以及一些关键操作：
（广告管理的各个层级以及可操作的内容）
各个常用的入口及工具：
2、账户搭建与优化
1、账户搭建
通常在一条广告计划下，创建 2 – 4 条广告，每条广告配备 1 个创意，在 ocpa 出价的条件下，一个广告对应一条 URL。
在广告计划层面，纵向对比各个定向的数据，剖析该定向下人群的属性、偏好以及后端的转化情况；在广告层面，横向对比各条素材的优劣，比如点击率（ctr）、转化率（cvr）、用户属性等。
为避免账户内素材的竞争，定向要有所差异，减少重合；同时，同一广告计划下的素材，也要防止同质化。
（账户搭建的层级与分析）
2、定向
广点通的定向，也称罗卡定向，个人觉得是所有信息流广告中最为出色的。主要包含：人口学属性、行为兴趣、设备、流量方属性、天气定向。其中，运用最多的是人口学属性、行为兴趣和设备。
人口学属性：
由于 XQ 资源属于社交类别，相比其他信息流平台，广点通在人口学属性方面更为精准，特别是性别和年龄，学历方面也还不错。
行为兴趣：
广点通将兴趣划分为长期兴趣和短期行为，底层数据按天更新，数据时效性最短为 7 天，最长可达 1 年。在进行兴趣定向时，兴趣和行为取并集，与其他一级定向取交集，一般选择：窄兴趣搭配宽行为。
可以这样去理解：兴趣用于划分人群，行为用于圈定流量池。所以为了更精准地测试人群，选择窄兴趣，重点优化点击率；同时为了避免覆盖人群过少，选择宽行为，重点优化曝光量。
不要轻视罗卡定向，测试出一组适宜的定向，在后期放量的时候，量级甚至可能比通投更大。所以在预算许可的范围内要多做测试。
3、广告位
广告位众多是广点通的显著特点。如今后台经过改版，广告位按照 XQ、XS、优量汇等进行分类，清晰明了。
（广点通的资源位）
（各个资源位下的创意形式）
XQ 资源：这部分资源的广告位分布在手 Q、QQ 空间、看点、浏览器，所以 XQ 资源不仅数量庞大、质量优良、定向精准而且稳定，是广点通投放的重点。
在 XQ 资源中，最为关键的是 1280*720 的横版大图位置，在一个账户的投放量里，能够占据 50%甚至更多；其次是横版三小图（包括 4:3,3:2）。当然，1280*720 横版大图部分的流量竞争激烈，整体的 ecpm 较高，所以优化广告素材的点击率、测试合适的定向，提升自身广告的 ecpm 是关键所在。
XS 资源：XS 资源即腾新、腾视。这部分资源的特点是数量巨大，但定向（尤其是性别、学历）相对不够精准，当然这与资源位的媒体属性有关。
在腾新中，最为关键的是 1280*720 横版大图、横版三小图，能够占到账户量级的 30%-40%；腾视中，最为关键的是 1280*720 横版大图，此外 16:9 横版视频和贴片视频值得尝试。XS 资源整体的 ecpm 稍低于 XQ，量级同样可观，需要好好把握。优化广告的点击率是关键。
联盟资源：联盟的量很大，不过广告位较为繁杂，会出现在知乎、微博、豆瓣等等 APP 上，获客成本较低，但注册用户的学历、收入相对偏低。在需要大量获客时，建议使用联盟，以低成本获取用户，同时建议屏蔽激励媒体。
3、常见问题优化
1、广点通特点及常规优化方式
• 出价：不要频繁调整出价，而且调价幅度应在±5%以内。因为采用 ocpa 投放，频繁改动价格、调价幅度过大，会影响系统的模型，导致这条广告不稳定，甚至无法获取流量。
• 预算：对广点通大幅度调整预算产生的影响不大。为了更好地获取流量，通常要给予充足的预算（包括账户预算、计划预算），当广告需要放量时，可以大幅增加预算；当广告需要减量时，也能够减少预算。
• 投放时间：投放时间的调整，相对来说是对广告影响最小的操作方式。
2、优质素材前一天有流量，今天却没有
可能的原因如下：
a、今天大盘的 ecpm 较高，此条广告缺乏竞争力；
b、账户同期存在其他广告的竞争；
c、大盘填充较满，留给竞价广告的流量不多。在这种情况下，千万不要去修改素材，因为这条素材前一天表现良好，说明素材本身没有问题。因此可以将投放时间调整到第二天，继续观察。
3、在成本稳定的情况下，如何扩大流量
对于单条成本稳定的广告，如果想要扩量，可以通过：
a、增加预算，调到 10 万都没问题；
b、勾选自动扩量；
c、在这条广告投放的后期，根据成本适当提高出价；
对于一个广告账户来说，想要扩量，就只能不断上新广告。广点通对素材的依赖度很高，所以在成本、预算等允许的情况下，每个账户每天至少需要上新 30 条以上的广告。（此建议不适用于预算 3 万以下的小账户！）
4、如何降低注册成本
a、选择合适的广告位：成本方面，XQ＞XS＞联盟，所以可以选择联盟流量进行投放。XQ 的横版大图位成本相对较高，需要谨慎衡量投放；
b、逐步降低出价：提高广告的点击率，进而提升 ecpm，当 ecpm 提高后，可以适当降低出价，从而降低注册成本。
5、获取的人群在 APP 内买单效果不佳如何优化
首先最基础的，需要了解在 APP 内买单转化的人群画像，根据这个画像进行有针对性的投放。在投放之后，如何进行优化呢？
a、深度转化 api 对接：在广告平台接入买单数据，投放 ocpa，让广告算法更精准地获取这部分人群；
b、投放定向优化：依据当前掌握的买单人群画像，精准投放，优化年龄、学历、性别、设备、地域等，同时总结买单时间，在高付费的时间段加大投放，在付费率低的时间段减少投放或停止投放；
c、投放人群包：提取 APP 内付费人群的设备号，上传至 dmp 后台，利用广告后台的自动扩量进行投放。以及用 dmp 拓展人群包，通过人群包定向投放。
d、与 PM 沟通产品侧的优化，比如买单时在 APP 内的转化行为，因此产品优化也十分重要；
e、落地页 ABtest，提高转化率。
以上便是本人的一些广点通投放经验总结，希望能对大家有所帮助。
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