广点通的广告投放事宜，以及广点通广告的开户操作-精准获客

本文将为大家分享有关广点通投放的一些优化经验汇总，主要涵盖三个方面的内容：

1、广点通后台概述

2、账户搭建及优化策略

3、常见问题的解决方案

先谈一下账户的整体状况。投放规模：每月 300 万；投放形式：网页；优化目标：注册；出价模式：ocpa；投放行业：网服类。

*以下所述内容均基于投放网页、采用 ocpa 出价的方式。

1、广点通账户后台

腾讯的广告产品（不包含微信）在 2017 年之前分为智汇推和广点通，之后两者合并成为一个产品，即广点通。

广点通的资源主要包括三个部分：XQ、XS、联盟，近期后台又增添了 pc 端流量和快手流量。其中，使用频率最高的三个位置是 XQ、XS、联盟。

首先来了解一下后台的主要架构以及一些关键操作：

（广告管理的各个层级以及可操作的内容）

各个常用的入口及工具：

2、账户搭建与优化

1、账户搭建

通常在一条广告计划下，创建 2 – 4 条广告，每条广告配备 1 个创意，在 ocpa 出价的条件下，一个广告对应一条 URL。

在广告计划层面，纵向对比各个定向的数据，剖析该定向下人群的属性、偏好以及后端的转化情况；在广告层面，横向对比各条素材的优劣，比如点击率（ctr）、转化率（cvr）、用户属性等。

为避免账户内素材的竞争，定向要有所差异，减少重合；同时，同一广告计划下的素材，也要防止同质化。

（账户搭建的层级与分析）

2、定向

广点通的定向，也称罗卡定向，个人觉得是所有信息流广告中最为出色的。主要包含：人口学属性、行为兴趣、设备、流量方属性、天气定向。其中，运用最多的是人口学属性、行为兴趣和设备。

人口学属性：

由于 XQ 资源属于社交类别，相比其他信息流平台，广点通在人口学属性方面更为精准，特别是性别和年龄，学历方面也还不错。

行为兴趣：

广点通将兴趣划分为长期兴趣和短期行为，底层数据按天更新，数据时效性最短为 7 天，最长可达 1 年。在进行兴趣定向时，兴趣和行为取并集，与其他一级定向取交集，一般选择：窄兴趣搭配宽行为。

可以这样去理解：兴趣用于划分人群，行为用于圈定流量池。所以为了更精准地测试人群，选择窄兴趣，重点优化点击率；同时为了避免覆盖人群过少，选择宽行为，重点优化曝光量。

不要轻视罗卡定向，测试出一组适宜的定向，在后期放量的时候，量级甚至可能比通投更大。所以在预算许可的范围内要多做测试。

3、广告位

广告位众多是广点通的显著特点。如今后台经过改版，广告位按照 XQ、XS、优量汇等进行分类，清晰明了。

（广点通的资源位）

（各个资源位下的创意形式）

XQ 资源：这部分资源的广告位分布在手 Q、QQ 空间、看点、浏览器，所以 XQ 资源不仅数量庞大、质量优良、定向精准而且稳定，是广点通投放的重点。

在 XQ 资源中，最为关键的是 1280*720 的横版大图位置，在一个账户的投放量里，能够占据 50%甚至更多；其次是横版三小图（包括 4:3,3:2）。当然，1280*720 横版大图部分的流量竞争激烈，整体的 ecpm 较高，所以优化广告素材的点击率、测试合适的定向，提升自身广告的 ecpm 是关键所在。

XS 资源：XS 资源即腾新、腾视。这部分资源的特点是数量巨大，但定向（尤其是性别、学历）相对不够精准，当然这与资源位的媒体属性有关。

在腾新中，最为关键的是 1280*720 横版大图、横版三小图，能够占到账户量级的 30%-40%；腾视中，最为关键的是 1280*720 横版大图，此外 16:9 横版视频和贴片视频值得尝试。XS 资源整体的 ecpm 稍低于 XQ，量级同样可观，需要好好把握。优化广告的点击率是关键。

联盟资源：联盟的量很大，不过广告位较为繁杂，会出现在知乎、微博、豆瓣等等 APP 上，获客成本较低，但注册用户的学历、收入相对偏低。在需要大量获客时，建议使用联盟，以低成本获取用户，同时建议屏蔽激励媒体。