“推排名”期间，想必不少运营人员都存在这样的困扰：运用广告推广产品时，极易出现订单过度依赖广告的状况，原因在于关键词排名尚未提升，致使自然订单所占比例过低。需注意：投放广告的目的并非追求订单数量，而是降低广告订单占比，提高自然订单的比重。
1.广告位展示
在推动排名之前，我们得先明晰我们的广告能够出现在哪些位置，以及有哪些因素会限制其出现的位置。
a.品牌推广广告展示位
①搜索页顶部，一个位置
（图片来源：亚马逊前台）
②搜索页页面下方品牌关联
（图片来源：亚马逊前台）
③搜索页最底部
（图片来源：亚马逊前台）
④Q&A 上方位置
（图片来源：亚马逊前台）
⑤视频广告位
（图片来源：亚马逊前台）
b.展示型推广广告位
①亚马逊网站首页顶部位置
（图片来源：亚马逊前台）
②商品详情页面的顶部
（图片来源：亚马逊前台）
③五点描述的下方
（图片来源：亚马逊前台）
④五点描述的右侧
（图片来源：亚马逊前台）
⑤review 的左侧
（图片来源：亚马逊前台）
c.商品推广广告位展示
①关键词搜索页面最上方
（图片来源：亚马逊前台）
②详情页相似产品推广
（图片来源：亚马逊前台）
③四星以上产品推荐
（图片来源：亚马逊前台）
2.提升关键词的自然排名
前文已经提及，我们投放广告的目标是：提升关键词的自然排名。
唯有自然排名提高了，即便后期不再投放广告，我们依然能够获得订单。那么具体应当如何操作呢？
a.自然流量来源
亚马逊站内产品页面的流量，绝大部分源自关键词搜索，关键词搜索界面的自然排名先后决定了产品所能获取的自然流量多寡。
（图片来源：亚马逊前台）
b.自然排名的影响因素
①Amazon Choice
通过关键词搜索，我们发现此关键词流量下，前四名是广告位的产品。
（图片来源：亚马逊前台）
接下来，我们在此关键词下观察自然流量下的产品。拥有 Amazon Choice 的第一款产品，其销量远远落后于第三款和第四款，然而它的自然位却高于销量高出它 10 倍甚至 12 倍的同款产品。
（图片来源：亚马逊前台）
②转化为王
我们对这两款产品进行对比，无论是相同类目的排名还是销量，第一款都远远逊色于第二款，相反，自然位第一款却处于前列。造成这种情况的原因便是转化率的影响。转化率越高，自然排名就越佳。
（图片来源：亚马逊前台）
③如何获取 Amazon Choice
Amazon Choice 无疑是众多卖家渴望获得的标识，那么具体怎样才能获取呢？娜姐的产品已经获取了这个标识，严格来讲，这个标识并非产品获得的，而是产品的某个关键词获得的。
举例：这款产品是在关键词：walkie talkie for kids 下获取 Amazon Choice 的标识。
（图片来源：亚马逊前台）
看过这个例子我们便知晓，想要获取这个标识，就需要挑选我们表现最佳的关键词，然后在这个关键词下持续出单，不断提升转化率。如此一来，我们很快也能够获取这个标识。
3.核心关键词上首页
核心关键词流量大且相关性强。若能将其推至首页，您的订单量将会大幅增加。推至首页的核心关键词越多，您所获取的流量就越大，相应的点击和转化也会更多，这是一个良性的循环。
a.选择核心关键词
首先要确保我们推广的关键词是产品的核心关键词，如何确定其为核心关键词呢？关于关键词的选择方法，娜姐此前的文章有详细的阐述，大家可以再次研读。今天我以卖家精灵为例：
方法一：用大数据挖掘核心关键词
（图片来源卖家精灵-关键词挖掘）
方法二：挖掘 top1 的核心关键词
（图片来源卖家精灵-关键词反查）
b.cpc 广告
开启自动模式，并加上 2 个最大的核心关键词进行投放，竞争首页首行位置。投放广告要有明确的目的，不只是为了增加订单量，更是为了迅速将核心关键词推至首页。最大的那个核心词每次增加 10 美金，持续 7 天，同时配合低于市场 1 – 2 美金的价格以及大额优惠券，转化率通常都会很高。误区：很多运营人员，在广告投放时重点推广一些小词，即便将其推至首页较为靠前的位置，订单量依然有限且位置容易掉落，可能小词出几单就能推至首页，但一旦几天表现不佳，又会掉下来。
c.监控核心关键词排名
（图片来源卖家精灵-关键词监控）
我们可以收录产品的核心关键词，然后通过关键词监控查看关键词的自然位和广告位的具体排名。
d.通过 BD 关键词冲首页
我们很多卖家都感到困惑：自己的核心关键词好不容易推至首页，却难以稳定。这是因为亚马逊为您提供了充足的曝光展示，是认为您有潜力，但您的转化未达到指定值。其次，关键词冲击首页后，我们很多人会降低竞价和广告预算，甚至调整价格。这样一来，关键词容易掉到第二页甚至第三页。我们为了推至首页，花费了大量的广告费，不可能再回调，只能继续高额投放广告。那就通过七天秒杀，利用这七天时间再次将关键词推至首页并稳定住。
今天的分享就到此结束了。
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