本文将围绕微信朋友圈广告在从创建流程到投放过程中所遭遇的如下三大问题，深入探讨其投放优化技巧：
1、同行竞争激烈，朋友圈抢量困难？
2、品牌默默无闻，怎样获取高转化？
3、有定位人群，如何寻觅意向客户？
一同来瞧瞧上述问题的答案……
一、朋友圈广告创建流程
开通账户 – 创建广告 – 审核方案 – 上线广告 – 跟踪效果
1、明确推广目标
是品牌活动推广，还是应用下载、公众号推广；
选定广告形式：图文广告抑或视频广告；
抉择本条广告的购买方式：排期购买或者竞价购买。
系统会依据广告主的不同投放意图，推荐适宜的投放设置。
2、方案审核
微信称在 24 小时内给出审核意见，需注意的是仅限工作日。再加上可能存在的修改及重新提交审核的情况，建议至少提前四个工作日着手准备。
3、广告上线
审核通过后便无需担忧，在广告上线前，您可以配置一些预览白名单，以确保某些人必定能看到此次朋友圈广告，将这些人的微信号添加至后台白名单。
比如老板，又如重要的合作渠道负责人，人数不超过 40 人即可。此外还需留意，预览白名单仅适用于常驻国内的用户，需提交微信号，不支持手机号或者 QQ 号；且预览白名单用户须关注投放账户公众号。
4、效果追踪
支持在线实时监测各项数据：曝光次数、详情查看次数、图片点击量、点赞评论量、关注量、转发量。
在广告投放期间，广告主能够在线实时监控各项数据指标。广告投放结束后的 3 个工作日内，即可在线查看结案报告，并依据数据优化后续的广告投放策略。
二、投放过程中典型的三大问题：
问题一：同行竞争激烈，朋友圈抢量困难？
怎样在朋友圈抢到更多流量？首先我们要明晰，哪些广告因素会直接影响曝光量，以及如何判别当前账户所面临的问题并找出解决办法。
致使曝光量低的 6 个因素及解决方案：
仅仅依靠经验来调整投放策略是远远不够的，关注微信朋友圈的日更新流量也极为关键。如此能够提前防范因节假日或者大型品牌广告主排期锁量而导致投放流量紧张的状况，建议广告主们登录微信公众号时，养成每日查询日更新流量的习惯~
另外，多条广告在线时，实时运营极为重要——需实时监控广告数据效果，对于数据不佳的广告及时暂停并优化，对于数据良好的广告可延长投放时长。
在此，小编为大家推荐一个每日朋友圈流量查询工具，查询路径为：
问题二：品牌籍籍无名，如何实现高转化？
以教育行业优化为例：
1、广告文案
1）以低价活动优惠，激发用户报名意愿
推荐星级：★★★★★
广告示例：
2）运用时效性表述方式，突显学习成果，刺激用户报名
推荐星级：★★★★
广告示例：
2、广告素材
1）建议选取师生互动场景，以营造轻松愉快的课堂氛围
2）优先使用用户形象，锁定精准目标
3、落地页结构
若想推广获取更优的转化率，落地页的结构设置不容忽视。通过长期的投放经验，小编建议广告主采用“表单+师生互动上课场景+机构特点介绍”的落地页结构。
1）表单
建议设置在第一屏或最后一屏。设置在第一屏是由于用户首次点击外层广告跳转至落地页时，意愿程度最高；而设置在最后一屏，是为了当新用户了解完全面信息后，吸引潜在用户报名。
2）师生互动场景
通过展现课堂氛围，渲染轻松愉悦的课堂环境。
3）机构特点介绍
这部分属于对教育机构的加分内容，主要是向用户展现师资的专业水平。
敲黑板：如何引导客户高效转化，表单位置至关重要！
4、oCPM 智能优化
当前期表单收集达到一定数量时，若想在获取更多表单的同时，有效控制表单成本，该如何优化？
不知大家平常设置广告时，是否留意到 oCPM 这个功能？它有何作用呢？
智能优化（含智能优化 oCPM）是微信广告流量的一种出价方式，您可以根据实际的推广需求，自定义广告的优化目标，并针对优化目标设定出价，广告系统会对投放进行智能优化。
朋友圈获取智能优化权限的历史投放数据要求如下：
倘若您当下已经满足这些要求，那就具备使用 oCPM 的资格了！
问题三：少儿英语行业，主推中高端人群，该怎样找到意向客户？
▼ 少儿英语目标用户画像
当我们将广告精准投递给意向用户时，也常常会由于课程价格较高等原因让我们的用户望而却步，致使有效转化流失。因此，建议广告主们在正式投放前，同时创建 2 条广告进行 A/B test，测试哪种定向更易于转化成交。下面小编为大家介绍 2 种定向测试方式：
定向方法 1：精准意向客户定向设置
地域：XX
年龄：25 – 45 岁
性别：女
婚恋状态：已婚、育儿
商业兴趣：学前教育、中小学教育、童装童鞋、玩具模型
优势：能够精准推送给目标客户，有效控制转化成本。
劣势：因为定向设置较窄，广告整体的竞争难度会加大，可能会出现 0 曝光，或者曝光量较小的现象。
定向方法 2：宽定向设置
在定向方法 1 的基础上，增添了对目标用户经济能力的筛选（别墅、高档汽车、银行理财），拓宽了定向用户群体。
地域：XX
年龄：25 – 45 岁
婚恋状态：已婚、育儿
商业兴趣：学前教育、中小学教育、语言培训、境外游、童装童鞋、玩具模型、别墅、高档汽车、银行理财
优势：能够在有效时间内获得较高曝光，且不仅能投递给目标用户，还能够挖掘潜在用户。
劣势：广告成本可能随着用户的意愿强度降低。
提示：由于每个地区的用户受教育程度和消费能力不尽相同，所以定向方法 2 的效果并非在每个城市都适用哦~
看过以上三大问题及应对策略之后，相信大家心中已经有契合自身的投放思路了。
下面小编将以近期投放较为热门的汽车行业为例，为大家分享汽车行业的投放优化思路，在看案例之前大家可以思考一下，若换成是您，会怎样把控每个环节的优化细节呢？
高效的投放并非一蹴而就，在广告投放过程中持续学习，并及时总结经验，总能找到效果更优的投放方案。
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作者：大眼的猫
来源： 大眼的猫
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