快手平台的广告投放，快手的广告开户事宜

什么是

快手广告

快手作为国内声名远扬的短视频应用平台，其用户数量超 7 亿，日活跃量高达 1.1 亿，短视频领域亦是如此。

当下热门的移动产品，深受网民的高度关注。

快手广告投放

能够将您的广告置入快手。

APP 的信息流之中，以原生广告的形式面向所有快手用户进行推广。

一、快手平台概述

快手是国内著名的 UGC（用户创作内容）短视频社区，注册用户多达 7 亿，日活跃用户 3 亿（截至 2020 年初），月活跃用户超 4 亿；视频日均播放次数达 150 亿次，用户累计点赞数超 3500 亿；已有 2.5 亿用户在快手发布作品。快手备受年轻用户青睐，90 后、00 后用户在快手总用户中占比逾 80%。

在性别方面，女性用户稍多于男性，女性占比 51%，男性占比 49%。从地域角度来看，快手在全国各大主要城市均有覆盖，东三省、河南、河北、山东、广东、安徽、浙江等省份的用户活跃度颇高，而且快手在全国二三线城市的市场渗透率极高，在下沉市场具备极强的商业潜力，一线城市占比 10%，二线城市占比 36%，三线城市占比 20%，四线城市及以下占比 34%。

伴随快手热度的持续上升，快手亦推出了官方营销平台，供广告主投放快手信息流广告，为商家提供互联网营销服务。

二、快手广告解析

1、快手信息流广告

快手于 2017 年推出信息流广告，历经不断的投放、优化与升级，积累了海量的用户数据，使快手广告投放愈发精准，广告效果更优。

快手信息流广告和传统的搜索类广告在推广方式上存在显著差异与独特优势。传统的搜索类广告，是“用户找商家”的模式，即用户通过搜索相关关键词，触发商家广告的展示，用户依据自身兴趣选择适宜的商家。

然而快手信息流则是依据用户在互联网上的行为，运用大数据算法，推测用户的潜在需求，并对用户进行标签化处理，商家能够依照自身产品潜在客户所属的标签进行广告投放，极大地增加了产品的曝光度，并且获取对产品感兴趣的用户的关注。快手营销平台具有以下四大优势：

①流量红利:短视频行业正处于流量红利期，加之快手平台良好的广告环境，使广告能够精准触达目标。

②老铁经济:快手已形成独特的“社区”，“老铁经济”让社交粘性更强。

③技术驱动:深耕短视频行业 7 年，坚守“去中心化”原则，通过技术驱动，实现内容和用户的个性化匹配。

④内容多元:内容丰富、真实，操作简便易行。

2、快手广告的位置

快手信息流广告位于发现页每次刷新的第 5 或第 6 个视频位，即在用户每次打开快手 APP 或向下拉动刷出新视频内容时，广告会出现在自上往下的第 5 或第 6 个视频中。为何是第 5 或第 6 位，而非固定的第 5 位呢？这是由于快手视频封面大小不一，因此广告展示时，会根据版面需求调整展示位次。

注意：

①第 5、第 6 位为视频位置，但并非每次刷新均有广告展示；具体展示形式由后台依据算法进行推送；

②为保障广告效果，新下载/注册 7 天以内的新用户，快手不会推送广告。因为新注册用户平台获取的有效信息有限，难以精准定位，而用户使用一段时间 APP 后，平台便能更了解用户的潜在需求，为商家提供更优质的广告服务。

3、快手视频信息流广告的展示样式

①用户发现页

即在用户打开快手或向下刷新时呈现的效果，即第 5 或第 6 个视频位展示的商家广告样式，您投放广告时也将是此种展示效果。

②视频播放页

在用户点击“广告视频”后进入的视频播放页面，该页面上方为我们上传的“广告视频”，下方则是广告的信息，涵盖广告链接等，下方的广告链接通常指向我们的落地页或者直接下载 APP。

③落地页

在我们点击“广告视频”下方链接后进入的页面，这个页面可以自行提供，也能够使用快手的工具迅速搭建，落地页是广告的直接转化页面。落地页大致包括以下 4 种类型：

a.电商下单，既可以是第三方电商平台（淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等），也可以是自建的电商平台；

b.表单收集，此类一般用于收集客户信息，后期由销售人员跟进开发，主要涉及金融贷款、教育培训、二类电商等；

c.应用下载，针对有应用下载需求的广告主，例如游戏下载、应用下载等

d.品牌活动，针对品牌活动宣传的广告主

信息流广告广泛适用于各类品牌、效果广告主，支持多种应用场景与推广需求：

①应用安装类:信息流广告促进用户的下载、安装、激活等行为

②电商下单类:信息流广告助力获取用户，通过淘宝完成浏览、下单、购买等行为

③品牌活动推广类:通过信息流广告获取用户访问落地页

④销售线索收集类:通过信息流广告完成销售线索收集

⑤提升应用活跃:支持通过 deeplink 召回老用户或者提升用户活跃度

⑥ 话题挑战赛推广:

直接落地到广告话题页面，号召用户参与创作与话题相关的短视频，提升品牌知名度。

除上述几处直接与广告相关的位置外，快手还提供了几处互动位置，助力商家更大程度地获取潜在客户。

三、

快手广告开户

费用多少？

当下快手广告开户存在两种渠道，即官方开户和代理商开户，无论选择哪种渠道开户均是免费的。然而，两种渠道在服务上有着本质区别：

1、官方开户

官方会依据广告主提供的资料进行审核，但不会提供其他指导服务，有可能会因快手广告开户资料填写有误被退回修改。

2、代理商开户

而代理商通常会有专人指导开户资料的填写，能够确保实现快速开户。

快手广告首充金额是多少？

在快手平台开户后，无论选择官方还是代理商，都需要预先充值，首预充值均需 10000 元以上，续充的价格取决于广告主具体的消耗情况以及计划投放在快手平台的广告费用。

四、广告价格

①出价方式：快手广告通过竞价的方式出价，出价较高的广告主广告优先获得展示机会。

②按 cpc（点击）计费：以点击方式计费，安卓端最低点击价格为 0.1 元，而 IOS 端的最低点击价格为 0.2 元。

③20 分钟内的重复点击行为只计一次，扣一次费用

④按 cpm（曝光）计费：按 cpm 形式计费，每 cpm15 元起。

虽然，在快手广告充值步骤较为简单，但代理商开户充值更为理想，而且他们不仅协助广告主在快手平台开户，后期还能提供代运营服务，使广告主在快手投放广告更具优势和效果。

若要进行快手广告投放，请联系精准获客官方