快手广告投放中|汽车广告组怎样出价，方可精准定向到目标客户？

一、账户/广告组细节：

1. 预算

账户余额方面：

对于汽车行业客户进行快手广告投放，若持续跑量，账户预算宜预留 7 日平均日耗，节假日则需提前储备相应金额。

账户预算设定：

可选择不限预算，若在高成本时段，可控制预算，待成本回落后再放开。系统并非会百分百完成预算，通常跑到 80 – 90%后会因判定优化空间不足而停止探索，进而导致停止放量，一般达到 60%时系统就会自动开始限流。

若一定要设置账户预算，务必保证当日预算高于昨日消耗，且实时预算不能低于当日实时消耗的 60%。

广告预算方面：

在广告初期低预算时，建议广告预算 = 转化量（30）* 出价。一般不建议设置预算，但新账户投放初期（为避免爆成本花超），或者部分时段成本过高，可依据实际情况控制预算，不过成本回落后务必放开预算，以防因预算现状压制广告组。

2. 出价

怎样设定合理出价：

各类客户适宜的出价方式，建议多观测测试账户不同出价方式的成本达成和起量情况，依实际状况调整。

调整策略：

新账户前期转化成本波动较大，建议稳定投放，通常 3 – 7 日成本即可稳定。出价调整不应过于频繁，一个单元一天出价调整不宜超过 2 次，每次出价调整幅度不超过 5% – 10%。设置好预算稳定投放，新账户前期转化成本波动大，稳定投放 3 – 7 日成本通常会稳定。若转化成本较高，平台有相应的 ocpx 赔付规则作为保障。

出价常见问题解答

Q1:客户既看重成本，又想要量，该怎样合理提价拿量？

新广告组/新账户采用高出价能增强竞争力，有助于快速度过冷启动。在晚间时段提价或低成本时段提价。针对低成本低消耗广告组。

Q2:广告组调整时间应如何搭配？

早上 8/9 点、中午 11/12 点、晚上 19 点可进行调整，建议每天出价调整不超过 2 次。不建议通过调整预算的方式控制消费速度，如分时超成本严重可借此控成本，但成本回落后必须放开预算。

3. 定向

汽车行业广告主进行快手广告投放定向时，应充分领会目标人群特点，放量阶段可适度放开定向（开启智能拓量），以扩大覆盖率，并持续追踪投放效果。

汽车行业常用定向：

精选标签组合：

使用行为意向标签，由类目词和关键词两部分构成，类目和关键词为并集关系，可共同使用，关键词能更精准地描述用户人群行为和特征，推荐多运用关键词进行定向设置。为防止广告衰减过快，建议多测试不同的标签，账户初期叠加人群包，拿量阶段放开人群包。

如何正确调整定向人群：

在账户冷启动期：

建议采用“历史测试效果正向人群包/一方包/行业优质人群包 + 行为定向”（比例建议 7:3），以提升目标人群触达效率。

当账户成功度过冷启，进入增量期产生新的需求场景，跑量广告衰退后，关于如何调整定向人群，可参考如下建议：

增加人群包：

在广告衰退前，增加 2 – 3 个人群包，能够延长广告生命周期。

新建广告组叠加组合：

可考虑开设新账户，在账户维度下新增更多广告组，并尝试更多人群包组合投放，增加组合以提高跑量概率，替代老广告。

通过人群分析迭代人群包：

快手广告借助人群洞察助力广告主从多维度深入了解目标人群特征，可结合迭代人群包。

扩宽定向：

扩量时期广告主可适当扩宽定向，并配置智能扩量激进政策，同时要注意监控数据及时调整策略。

定向常见问题解答

Q1:单广告组建议覆盖人群量多少适宜

当广告转化数据不充足时，系统会学习目标人群相关数据来提升投放效果，投放过程中，单广告组绑定的人群包 + 基础定向覆盖人群至少要达到百万量级才能确保广告稳定效果，前期建议广告组覆盖人群在 500w 以上。