小红书广告应如何投放（小红书广告投放模式的解析）

小红书的付费推广方式

一、商业广告

（一）开屏广告

开屏广告价格较高，资金充裕者可选择。

（二）竞价广告

小红书的竞价广告分为两类，其一为搜索广告，其二为信息流广告。

1. 搜索广告

当用户在搜索框输入感兴趣的搜索词时，广告系统会进行拆分并识别出有价值的商业词汇。

广告创意样式包括：

前链样式：笔记、自定义图片、商品卡片。

一跳落地：原生笔记、商品详情页、场次页、自定义 H5。

笔记二跳落地：商品详情页、场次页、自定义 H5。

展现位置：社区搜索结果页中，搜索广告从第 3 顺位起，以+10 依次递增；商城搜索结果页中，从第 1 顺位起，以+5 依次递增。

2. 信息流广告

用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感时会出现信息流广告。

广告创意样式：

前链样式：笔记（品牌号笔记或合作人笔记）。

一跳落地：原生笔记页。

笔记二跳落地：商品详情页、场次页、自定义 H5。

展现位置：信息流广告随机出现在发现页，从第 6 顺位起，以+10 依次递增。

开通途径：

一是找代理商开通，二是通过自身企业号后台直接对接小红书官方打款开户。

总结：竞价广告需基于账号运营，将品牌推广与行业种草相结合，同时还可与薯条搭配，有望实现 1+1＞2 的投放成效。

二、非商业广告

1. 达人投放

小红书商业价值颇高，主要依赖于其“原生”的内容种草。KOC 的价值持续放大，恰好契合 Z 时代用户的购买需求与习惯，像我们熟知的完美日记、花西子、小仙炖等从小红书崛起的品牌，每月均有固定的达人投放预算用于达人投放。

关于达人投放，此前已讲过，有两种方式，一是找群单独对接，二是直接与有资源的 MCN 机构合作。

2. 薯条投放

薯条是能够通过付费方式为小红书笔记增加曝光的工具，当前仅支持自己给自己投放以及 MCN 机构给旗下达人投放。其与其他商业广告的显著优势在于无广告标识，即用户难以辨别该笔记是否“充值”。

3. 关键词排名

此在前面的搜索广告中有所提及，可通过付费形式提升笔记排名，按点击扣费。这里的关键词排名属于原生态内容，借助黑科技技术提高笔记排名，以优化至至少前十为标准，依据单个词的竞争程度按单个月收费。