以下是针对办卡类客户的快手推广规划

一、表单埋点

1. OCPC/M “ ”表单（相当于付费）出价：把“付款成功”作为表单回传，设定event_type为15。

优点：办卡成本能够得到有效控制。

不足：素材的起量率相对较低，消费的稳定性不佳。

2. OCPC/M 表单付费双出价：将（邮费+ 付款页）中“确认支付按钮”的数据作为表单回传。

event_type设为9 ，“付款成功”则作为深度优化目标购买回传，event_type为15。

优势：

在快手推广中

后续起量率较高，消费稳定。

劣势：办卡成本会有小幅波动。

二、素材准备

2.1 明晰素材关键指标及提升举措

2.2 熟知产品权益

素材应选取产品的优势权益部分。

2.3 依据人群画像拓展素材方向

了解投放素材的品类、品类受众的年龄、性别、人群痛点等，以此来拓展素材方向。

2.4 素材量级基础

前期建议准备5个以上的视频，每个单视频配备5-10个封面。

三、开通 ocpc 出价

1. OCPC出价方式：

a. 表单出价 – 优化目标设定为表单。

b. 深度转化/双出价 – 只有当选择优化目标为激活、表单时，才会出现深度转化入口。目前支持次留、注册、付费这三个维度的深度优化。

2. 开通条件：

对于同代理商且相同产品名下的所有广告账号（可联系快手推广人员），累计回传的基础优化目标与深度目标总事件数大于等于7个，并且单账户下相同事件的回传数大于等于 3个，系统对于相应的基础优化目标/深度优化可见：

3. 快速累积方法：

a. 一个计划对应一个广告组，设置少量预算，通过用户 oCpc-行为出价投放来积累。

b. 至少要有1条创意（审核通过），在创意层级点击“体验”，输入在定向范围内的快手号，完成7个不同的转化积累。

体验小贴士：@创意状态处于投放中 @非程序化创意 @快手号注册需在7天以上 @上下滑推广位优先使用极速版体验。

4. 赔付规则：

a. 赔付期：从首次开始消耗当天起及其之后总计7个自然日。

b. 赔付说明：

– 表单类：在赔付时间范围内，广告组累计表单数大于5个，且转化成本超出目标成本的20%以上，就会进行赔付。

C. 其他要求：

在赔付时间范围内，总计修改出价/修改目标人群的次数不超过 7次，否则不予赔偿。

四、正式投放

4.1 账户设置

1. 设置流程：

2. 账户设置建议：

4.2 办卡行业定向及出价打法

1. 基础定向：

年龄：24 – 40 岁；

性别：男:女 = 6:4，从特权和素材角度进行性别定向。

地域：依据客户物流情况决定是否排除偏远地域（西藏、新疆、港澳台）。

2. DMP 定向：

a. 定向策略：

3. 出价模式

4.3 上新节奏与行业指标

1. 视频与组上新节奏建议：

a. 新视频的起量观察周期为2 – 3 天，新组在24 小时内累积曝光 2w 数据才有参考价值。

b. 出价高于 kpi 考核 10% – 15%，起量后，在获量较为稳定、成本稳定的情况下，1 – 2 天内下调出价至 kpi 考核范围内。

C. 不要等待，要持续新增创意。创意数量越多，冷启动周期越短。

d. 新账户要确保在7天内起量。

e. 若全账户消耗集中于 1 – 2 条视频，并非良性循环。需要加快新增视频，优化消耗结构。

2. 行业投放指标参考：

a. 前端投放指标数据：（每周一更新）