一、
快手短视频推广中的流量不稳定现象及流量助推的选择缘由
1. 流量助推的显著优势
流量方面：整合聚星达人与效果信息流这两种场景流量，不但能稳固既有存量，还能为新增长人群创造价值。
流量助推与信息流的曝光人群重合度仅为 20%，点击人群重合度更是低至 1%。
从流量视角来看，流量助推的分发逻辑能够放大自然流量，提升商业流量。
流量助推堪称快手短视频推广营销的强力助推器，能让优质内容邂逅更多适宜的受众——某社交广告主感言。
流量助推革新了原有的聚星玩法，实现内容主动寻找用户，对强转化的客户助力极大——某头部代理商评价。
流量助推凭借原生作品的交互形式，达成效果优化和人群破圈，令效果实现 1+1>2——某电商广告主表示。
从用户视角出发，流量助推的价值在于人群破圈。
2. 超休品类的适配性
a. 品类消耗情况
自暑期伊始，超休品类的助推消耗呈上升趋势，客户数量增长显著。
b. 品类客户分布状况
超休品类头部客户中 40%已入局，且下单量持续攀升。
c. 超休品类适配的产品类型
玩法多样，例如点消、综合游戏平台、换装、涂色、休闲射击等。存在难题：竞价消耗存在瓶颈，想要人群破圈？有玩法却缺乏优质素材内容？
d. 主要玩法
超休品类的优秀案例
1. 客户背景
产品介绍：产品 A 作为一款休闲游戏平台，汇聚众多有趣好玩的精品游戏，能满足不同年龄和群体的游戏需求，并为玩家提供交流经验的平台。客户诉求：在当前成本下，竞价消耗遭遇瓶颈，于假期流量节点，急需探寻新的流量场景，以低价获取客户，扩大规模。
2. 核心亮点
星视频与流量助推相结合
低价获客，高效跑量：达人作品的 ctr 是信息流的 2 – 3 倍，转化成本比信息流低 30%，流量助推单作品带动 10 万+消耗。人群破圈：信息流激活人群重复度仅 2%，且成本符合客户考核目标。
3. 流量助推的投放秘籍
a. 投放策略
阶段一：投前准备阶段
明确考核目标，推算考核目标及出价，配置监测链接并完成联调。
选定投放的考核指标，如激活成本、注册成本、次留成本等。
依据考核目标、转化率等指标，推算出 cpa 出价。
配置下载类监测链接并完成联调。
阶段二：测试阶段
挑选达人/MCN，明确内容需求，把控内容质量，作品发布后进行流量助推，对接聚星的内容建议。
明确视频拍摄、内容要求以及产品卖点，有利于作品过审和把控内容质量。
下单节奏：按周增加 2 – 5 个星视频订单，按天新增助推订单。
阶段三：持续放量阶段
拓展并沉淀达人，复制内容并打造爆款，优选作品后进行流量助推。筛选聚星达人的建议。
基础筛选：地域、性别、粉丝量级、擅长行业等。内容评估：内容风格、代表作品、作品质量。
下单节奏：按周增加 5 – 10 个星视频订单，按天新增助推订单。
在考核成本线内大量投放以打造爆款，锁定优质达人进行复投。
b. 达人的选择
合作的达人
达人粉丝量级：20 万+至 200 万+
达人标签：游戏、搞笑风格、解说派
达人的粉丝画像
其一，12 – 30 岁男性占比高达 80%以上，契合产品的目标受众。
其二，喜爱“游戏”“影视和娱乐”内容的用户占比超过 30%。
c. 优质内容分享
1. 视频结构：抽卡展示+搞笑解说+APP 口播自然植入
聚星传播效果
播放量：500 万+
评论量：1 万+
点赞量：8 万+
分享量：2041
流量助推数据分享
ctr：0.8%
cvr：6%
2. 视频结构：玩法展示+搞笑剧情+APP 口播自然植入
播放量：2966 万+
评论量：3.5 万+
点赞量：26.5 万+
分享量：1 万+
ctr：1.1%
cvr：4%
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