倘若您不了解信息流推广的竞价机制，那么在起跑线上您便已然落后！-精准获客

信息流推广作为一种依凭用户兴趣与行为的广告投放模式，能在用户浏览各类自媒体平台内容期间，以信息流的形态向用户呈现广告，进而提升广告的曝光度与点击率。信息流推广的竞价机制是决定广告能否出现在用户视野中的关键，唯有在竞价中取胜的广告方可展示给用户。那么，信息流推广的竞价机制究竟有何优势与作用呢？接下来将从若干方面展开介绍。

信息流推广

信息流推广的出价模式

信息流推广的出价模式主要涵盖以下几类：

CPM（Cost Per Mille）：按照千次展示付费，意味着每展示一千次广告所需支付的成本。
CPC（Cost Per Click）：依据点击付费，即每次点击广告需支付的成本。
CPA（Cost Per Action）：按照转化付费，也就是每产生一个目标行为（诸如注册、购买等）需支付的成本。
OCPM/OCPA/OCPC（Optimized Cost Per Mille/Action/Click）：智能出价，即依据广告主所能接受的目标转化成本，基于转化数据智能且实时地调整出价，以助力广告主把控转化成本，增强投放效率。

不同的出价模式适用于各异的投放目标与场景，广告主能够依照自身需求和预算选定适宜的出价模式。

信息流推广的竞价排序

信息流推广的竞价排序借助于 ECPM（Effective Cost Per Mille）来实现，即每千次展示的预估收入。ECPM 是用于衡量广告盈利能力的参考指标，也是用于竞价排序的依据。ECPM 数值越高，表明广告的盈利能力越强，竞争力越突出，排名越靠前，曝光的可能性越大。

ECPM 的计算方式如下：

CPM 出价：ECPM = CPM 出价
CPC 出价：ECPM = CTR（预估点击率）× CPC 出价 × 1000
CPA 出价：ECPM = CTR（预估点击率）× CVR（预估转化率）× CPA 出价 × 1000
OCPM/OCPA/OCPC 出价：ECPM = CTR（预估点击率）× CVR（预估转化率）× 目标转化出价 × 1000

由上述公式不难看出，ECPM 不仅与出价紧密相关，还和 CTR 以及 CVR 存在关联。CTR 和 CVR 是由系统依据广告的特征数据、用户画像数据、用户历史行为数据等通过机器学习生成的预估数据。所以，要提升 ECPM，除了对出价加以调整外，还需优化 CTR 和 CVR。优化 CTR 和 CVR 的主要途径包括以下几种：

优化素材：拣选高品质、高相关性、高吸引力的素材，涵盖图片、视频、文案等，增进用户对广告的兴趣以及点击意愿。
优化定向：选取精准、高效、高转化的定向条件，包含人群、地域、时间、设备、兴趣等，提高用户与广告的匹配程度以及转化概率。
优化落地页：选定简洁、明晰、有力的落地页，包含标题、内容、按钮等，增强用户对广告的信任度和行动动力。

信息流推广的计费规则

竞价机制

信息流推广的计费规则基于暗拍规则，也就是广义第二价格拍卖体系。具体而言，每个广告位的竞价获胜者仅需支付低于自身出价的下一位出价者的出价，而非自身的出价。如此一来，能够防止广告主因竞争而过度出价，同时也能够保障媒体的收益。

信息流推广的计费规则依据不同的出价模式有所差异，具体情况如下：

CPM 出价：展示计费 = 下一位 ECPM + 0.01
CPC 出价：点击计费 = 下一位 ECPM / 自身的预估点击率 + 0.01
CPA 出价：点击计费 = 下一位 ECPM / 自身的预估点击率 × 自身的预估转化率 + 0.01
OCPM/OCPA/OCPC 出价：展示计费 = 下一位 ECPM + 0.01

信息流推广的竞价机制的优点和作用

信息流推广的竞价机制具备如下几个优点和作用：

能够达成精细化的广告投放，依据用户的兴趣和行为进行智能匹配，增强广告的针对性和有效性。
能够实现灵活化的广告投放，依照市场变化和数据反馈进行实时调整，提升广告的效率和效果。
能够达成公平化的广告投放，依据竞争力和收益能力进行排序，提高广告的透明度和公正性。

信息流推广效果

信息流推广是一种基于用户兴趣和行为的广告投放方式，在用户浏览各类自媒体平台的内容时，能够以信息流的形式向用户展示广告，从而提高广告的曝光率和点击率。信息流推广的竞价机制是决定广告能否在用户面前呈现的依据，只有在竞价中胜出的广告才会被展示给用户。信息流推广的竞价机制包含以下几个方面：

出价方式：主要

有 CPM、CPC、CPA、OCPM/OCPA/OCPC 等，不同的出价方式适用于不同的投放目标和场景。
竞价排序：通过 ECPM（每千次展示预估收入）来进行，ECPM 越高，排名越靠前，曝光概率越大。ECPM 与出价、预估点击率、预估转化率有关，要提升 ECPM，除了调整出价外，还需优化素材、定向、落地页等。
计费逻辑：基于暗拍规则（广义第二价格拍卖体系），即每个广告位的竞价胜出者只需支付比自身出价低的下一位出价者的出价。根据不同的出价方式有不同的计费公式。

信息流推广的竞价机制具备以下几个优点和作用：