掌握这套 SEM 教程，您将能够在 SEM 从业者中脱颖而出，超越 80%的同行！-精准获客

SEM，即搜索引擎营销，是一种通过付费手段在搜索引擎上获取流量与曝光的网络营销模式。其常见形式涵盖关键词广告、信息流广告、展示广告等，主流平台包括百度、360、搜狗、头条等。

SEM 的显著优势在于能够精准锁定目标用户，依据用户的搜索意向和行为，推送相关的广告资讯，以此提升转化率和投资回报率。同时，SEM 还能够依照不同的时间、地域、设备、渠道等要素，灵活变更广告策略与预算，达成最优的投放成效。

SEM 广告

倘若您期望学习 SEM 的基础常识与操作办法，那么可以依照下述步骤展开：

第一步：熟悉 SEM 的基本概念和架构

首先，您需要熟知 SEM 的基本概念和架构，主要包含以下方面：

账户：在 SEM 平台上注册并登录的身份标识即为账户，一个账户能够创建多个推广计划，且每个账户具备唯一的 ID 和密码。
推广计划：这是在 SEM 平台上设置和管控广告投放的单元，一个推广计划可包含多个推广单元，每个推广计划均有特定的名称和预算。
推广单元：在 SEM 平台上用于设置和管理广告内容的单位，一个推广单元能够容纳多个关键词和创意，每个推广单元均有其名称和出价。
关键词：在 SEM 平台上设定和管理广告触发条件的单元，一个关键词能够对应多个搜索词，且每个关键词拥有相应的匹配模式和出价。

关键词工具

创意：这是在 SEM 平台上设置和管理广告展示内容的单元，一个创意包含标题、描述、链接等信息，每个创意具有特定的状态和质量度。

创意工具

搜索词：指用户在搜索引擎输入的查询内容，若搜索词与关键词匹配，便会触发相应的创意展示。
匹配模式：在 SEM 平台上用于设定关键词与搜索词之间匹配程度的方式，常见的有精确匹配、短语匹配、广泛匹配等。
出价：在 SEM 平台上设定关键词或推广单元参与竞价排名的价格，通常以每次点击（CPC）或每千次展示（CPM）为单位。
状态：在 SEM 平台上设定关键词或创意是否参与投放的开关，通常存在启用、暂停、删除等选项。
质量度：SEM 平台依据关键词、创意、落地页等因素综合评定广告质量的指标，通常以 1 – 10 分为单位，分数越高意味着质量越佳。

第二步：构建并优化 SEM 账户

其次，您需要构建并优化 SEM 账户，包含以下几个方面：

挑选适宜的 SEM 平台：结合您的目标市场、目标用户、目标产品等因素，选定恰当的 SEM 平台进行投放。不同的平台具有不同的特性和优势，例如百度是国内规模最大的搜索引擎，覆盖用户最为广泛，然而竞争也最为激烈，价格亦最高；头条是国内最大的信息流平台，覆盖用户数量较多，不过用户的搜索意向相对较弱，转化率较低，价格相对较低。
注册并登录 SEM 账户：依据您所选择的 SEM 平台，按照平台的规定和流程，完成注册并登录 SEM 账户。通常需要提供基础的信息和资料，例如姓名、手机号、邮箱、身份证、营业执照等，并充值一定数额的资金作为账户余额。
创建并设定推广计划：于 SEM 账户中，创建并设定推广计划。通常需要设定推广计划的名称、预算、地域、时段、设备、渠道等选项。推广计划的设定要依据您的目标市场、目标用户、目标产品等因素进行合理的划分和配置，比如您能够依据不同的产品或服务创建各异的推广计划，或者依据不同的地域或时段创建不同的推广计划。
创建并设定推广单元：在每个推广计划内，创建并设定推广单元。通常需要设定推广单元的名称、出价、关键词、创意等选项。推广单元的设定要依据您的目标市场、目标用户、目标产品等因素进行合理的划分和配置，比如您能够依据不同的关键词主题或类型创建不同的推广单元，或者依据不同的匹配模式或出价策略创建不同的推广单元。
选择并添加关键词：在每个推广单元中，选择并添加关键词。通常需要选取和添加与您的产品或服务相关的关键词，能够运用 SEM 平台提供的关键词工具或其他第三方工具进行关键词挖掘和分析。关键词的选择要依据您的目标市场、目标用户、目标产品等因素进行合理的抉择和添加，比如您可以选择和添加具备高搜索量、高相关性、高转化率、低竞争度等特性的关键词。
设定并调整匹配模式和出价：针对每个关键词，设定并调整匹配模式和出价。通常需要依据您的目标市场、目标用户、目标产品等因素进行合理的设定和调整，比如您能够依据不同的关键词主题或类型设定不同的匹配模式和出价，或者依据不同的时间、地域、设备、渠道等因素调整匹配模式和出价。
撰写并优化创意：在每个推广单元中，撰写并优化创意。通常需要撰写和优化与您的产品或服务相关的创意，能够使用 SEM 平台提供的创意工具或其他第三方工具进行创意生成和测试。创意的撰写要依据您的目标市场、目标用户、目标产品等因素进行合理的构思，比如您可以撰写突出产品或服务的特色、优势、卖点等信息，并运用吸引眼球的语言和元素（如明星、趣事、疑问句、数字、细节等），激发读者的好奇心、兴趣和行动意愿。创意的优化要依据 SEM 平台提供的数据报告进行合理的改进，比如您能够依据不同的创意表现（如点击率、转化率、质量度等）进行对比测试，并保留效果良好的创意，删除效果不佳的创意或者修改效果差的创意，提升其质量和效果。