您是否仍在沿用传统的 SEM 方式？不妨来瞧瞧这些进阶的技巧以及实战的案例！

SEM（搜索引擎营销）乃是借助搜索引擎的广告平台，通过诸如竞价排名、信息流广告等形式，把网站或者产品推向潜在用户的一种网络营销途径。SEM 能够切实提升网站的流量、曝光度以及转化率，是网络营销领域至关重要的手段之一。

SEM 广告示例

倘若您已经熟知 SEM 的基本概念与操作方法，期望进一步提升自身的 SEM 水平，那么本文将会为您阐述一些 SEM 的高级技巧和实际案例，助力您优化 SEM 策略，增强 SEM 成效。

SEM 进阶技巧

1. 优化关键词

关键词属于 SEM 的核心要素之一，挑选恰当的关键词，能够让您的广告更精准地契合目标用户的搜索意向，进而提高点击率与转化率。优化关键词的方式主要有以下几种：

• 运用长尾关键词。长尾关键词指的是那些具有较高搜索意向、较低竞争度以及较低成本的关键词，比如“北京竞价推广代运营”相较“竞价推广”就更具长尾特性。采用长尾关键词，能够让您的广告更易在相关搜索结果中显现，同时还能降低广告成本。
• 借助关键词扩展工具。此类工具能够协助您挖掘更多与您的产品或服务相关联的关键词，从而拓展您的广告覆盖范畴。例如，在百度推广中存在“智能推荐”功能，它能够依据您现有的关键词，为您推荐更多相关的关键词。
• 选用关键词匹配类型。关键词匹配类型即您设定的关键词与用户搜索词之间的匹配程度，不同的匹配类型会对您的广告展现频次和质量产生影响。一般来讲，存在三种匹配类型：精准匹配、短语匹配和广泛匹配。精准匹配意味着只有当用户搜索词与您设置的关键词完全一致时才展示广告，例如“北京竞价推广代运营”；短语匹配是指当用户搜索词包含您设置的关键词时展示广告，比如“北京竞价推广代运营公司”；广泛匹配则是当用户搜索词与您设置的关键词相关时就展示广告，例如“北京网络营销”。不同的匹配类型各有利弊，通常而言，精准匹配能提高点击率和转化率，但会减少展现量；短语匹配能够平衡点击率和展现量；广泛匹配能够增加展现量，但会降低点击率和转化率。所以，在设置关键词匹配类型时，应当依据您的目标和预算进行合理抉择。

关键词匹配示意图

• 设定负向关键词。负向关键词是指那些与您的产品或服务无关或者不想在搜索结果中出现的关键词，通过设置负向关键词，能够规避无效点击和预算浪费。比如，如果您是一家竞价推广代运营公司，那么“兼职”“培训”“招聘”等关键词就可以设定为负向关键词，如此一来，您的广告就不会在这些搜索词的结果中出现。

2. 优化广告创意

广告创意技巧

广告创意指的是您的广告标题和描述，是吸引用户点击的关键要素。优化广告创意的办法有如下几种：

• 采用动词和形容词。动词和形容词能够使您的广告创意更具行动力和感染力，激发用户的兴趣与需求。例如，“北京竞价推广代运营，快速提升流量和转化”相比“北京竞价推广代运营，流量和转化高”更具吸引力。
• 运用数字和符号。数字和符号能够让您的广告创意更具可信度和突出度，使用户更易留意到您的广告。例如，“北京竞价推广代运营，10 年经验，1000+案例，99%满意度”相较“北京竞价推广代运营，经验丰富，案例多，满意度高”更具说服力。
• 使用问题和答案。问题和答案能够让您的广告创意更具针对性和互动性，引发用户的思考与反应。例如，“想要提升网站流量和转化吗？北京竞价推广代运营帮您实现！”相比“北京竞价推广代运营，提升网站流量和转化”更具吸引力。
• 运用独特卖点和优惠信息。独特卖点和优惠信息能够让您的广告创意更具竞争力和价值感，使用户更易选择您的产品或服务。例如，“北京竞价推广代运营，专业团队，一对一服务，首单免费试用”相较“北京竞价推广代运营，专业服务”更具吸引力。

3. 优化着陆页

着陆页优化

着陆页指的是用户点击您的广告后跳转的网页，是决定用户能否完成转化的重要因素。优化着陆页的方式有以下几种：

• 提升加载速度。加载速度指的是用户点击您的广告后，着陆页完全显示所需的时间，加载速度越快，用户越有可能留在您的网页上。加载速度受多种因素影响，比如图片大小、代码质量、服务器性能等。为了提高加载速度，可以采取以下措施：压缩图片、优化代码、使用 CDN 等。
• 增强相关性。相关性指的是着陆页与用户搜索词和广告创意之间的契合程度，相关性越高，用户越容易获取自己想要的信息。为了提高相关性，可以采取以下措施：使用与搜索词和广告创意相同或相似的关键词、标题、描述等；提供与搜索词和广告创意相关的内容、图片、视频等；避免使用与搜索词和广告创意无关或不相关的信息。
• 提高可用性。可用性指的是着陆页是否便于使用、导航和操作，可用性越高，用户越容易完成转化。为了提高可用性，可以采取以下措施：采用清晰、简洁、一致的布局、字体、颜色等；使用明显、突出、引导性的按钮、链接、表单等；运用适合不同设备、浏览器、分辨率等的响应式设计。

4. 提高可信度

可信度指的是着陆页能否让用户信赖您的产品或服务，可信度越高，用户越容易下单或留下资料。为了提高可信度，可以采取以下措施：

• 运用权威的认证、证书、奖项等，例如“百度推广优秀代理商”“ISO9001 质量管理体系认证”等；
• 采用客户的评价、评分、案例、视频等，例如“10 年经验，1000+案例，99%满意度”“看看我们的客户怎么说”等；
• 使用保障的承诺、政策、协议等，例如“首单免费试用”“无效点击全额退款”“隐私保护协议”等。

5. 提高转化率

转化率指的是从点击广告到完成转化（如下单、留资等）的用户比例，转化率越高，表明您的 SEM 效果越佳。为了提高转化率，可以采取以下措施：

• 使用明确的转化目标和行动呼吁，例如“立即咨询”“免费试用”“在线下单”等；
• 采用简单的转化流程和表单，例如减少填写项、使用下拉菜单、使用验证码等；
• 运用紧迫的转化提示和激励，例如“限时优惠”“库存紧张”“赠送礼品”等。

SEM 实战案例

接下来让我们来看一个 SEM 实战案例，这是一家北京竞价推广代运营公司的 SEM 广告策略。

关键词策略

该公司选取了以下几类关键词作为其 SEM 广告的投放对象：

• 品牌关键词，例如“北京竞价推广代运营公司”“北京竞价推广代理商”等；
• 产品关键词，例如“竞价推广代运营”“竞价推广服务”“竞价推广方案”等；
• 需求关键词，例如“如何提升竞价推广效果”“竞价推广优化技巧”“竞价推广常见问题”等；
• 竞争关键词，例如“百度竞价推广”“360 竞价推广”“搜狗竞价推广”等。

该公司采用了精准匹配和短语匹配这两种匹配类型，以提升点击率和展现量，并设置了一些负向关键词，如“兼职”“培训”“招聘”等，以避免无效点击和预算浪费。

广告创意策略

该公司针对不同类别的关键词，设计了不同的广告创意，以增强相关性和吸引力。以下是一些示例：

• 品牌关键词：北京竞价推广代运营公司 | 10 年经验 | 1000+案例 | 99%满意度
• 产品关键词：北京竞价推广代运营 | 专业团队 | 一对一服务 | 首单免费试用
• 需求关键词：如何提升竞价推广效果？北京竞价推广代运营助您达成！
• 竞争关键词：百度竞价推广费用太高？北京竞价推广代运营为您省钱又省心！

该公司运用了数字、符号、问题、答案、独特卖点和优惠信息等元素，来增强广告创意的可信度、突出度、针对性和互动性。

着陆页策略

该公司针对不同类别的关键词，设计了不同的着陆页，以提升相关性和转化率。以下是一些示例：

• 品牌关键词：着陆页主要阐述公司的背景、优势、服务内容、合作流程等，同时展示公司的认证、证书、奖项等，增强公司的权威性和可信度。
• 产品关键词：着陆页主要介绍竞价推广代运营的定义、意义、优势、效果等，同时展示公司的案例、评价、视频等，提升产品的可信度和价值感。
• 需求关键词：着陆页主要提供竞价推广相关的知识、技巧、问题等，同时引导用户咨询或留下资料，获取更多信息和指导。
• 竞争关键词：着陆页主要对比不同平台的竞价推广的特点、优缺点、成本等，同时突出百度竞价推广的优势和效果，以及公司的专业服务和优惠政策。

该公司使用了清晰、简洁、一致的布局、字体、颜色等，使用明显、突出、引导性的按钮、链接、表单等，采用适合不同设备、浏览器、分辨率等的响应式设计，以提高着陆页的可用性。

总结

SEM 是一种行之有效的网络营销方式，然而要想提升 SEM 效果，需要掌握一些高级技巧，并结合实际案例进行优化。本文介绍了部分 SEM 高级技巧和实战案例，期望对您有所助益。倘若您想要了解更多关于 SEM 的知识和技巧，欢迎与我们联系。我们是精准获客竞价推广代运营公司，专业为您提供竞价推广代运营服务，为您省钱又省心！