支付宝租机新规则及细则正式出台，租机领域的操作模式迎来了变化

上半年已悄然过去，原本在年初被寄予厚望的抖音租机领域并未迎来爆发式增长，关键问题仍在于风控未能形成闭环，流量质量欠佳。

刚步入下半年，每逢年中必有大动作的支付宝再度出招，对《租享行业管理规范》予以修订。

其中最为关键的有以下四点：

1. 续租订单，对次年转销售价格加以限制；

2. 二手订单，降低毛利；

3. 增值服务，限定总价；

4. 限制额外扣款。

一、续租订单

当下，众多商家更期望用户续租或者买断，而非归还机器。

缘由在于，归还回来的机器处理颇为棘手，其价值或许还不及买断价。

在续租与买断之间，买断对于用户而言资金压力巨大，为了争取时间和空间，便会引导用户选择续租。

为使用户接受续租，次年租金会相应下调。

在支付宝新规未出台前，次年的租加售总额依据当年度金额进行限制，新规则规定首年租金加次年买断价等于 130%。

新规前常见的做法是次年租金加次年买断等于 130%，所以在将次年租金降至商品价 40%以引导续租时，次年买断价能够设定到 90%。

反正先在合同中约定，最终能否收上来暂且不论，即便协商打折也是有利可图。

然而新规出台后，这条生财之道就此中断，次年买断价无法再上浮。

并且预计，这一限制未来还会继续压低，次年买断价的上限会向二手订单靠拢。

二、二手订单

提及二手订单，更是苦不堪言。

新规前，二手订单默认的规定是租金加买断价等于 115%，通常大平台执行，小平台不监管。

新规将此限制压低至租金加买断价等于 110%，并且明确写入规定，要进行检查。

这意味着 5%的纯利润消失，对二手订单的风控要求也随之提高。

三、增值服务

新规明确，增值服务不得超过商品市场价的 5%。

依靠碎屏险、意外险、号卡、手机壳、数据线、耳机等一系列周边捆绑来提高客单价的做法需加以收敛。

四、限制额外扣款

新规规定，不允许收取合同约定标准之外的费用，擅自进行超出原租赁订单金额范围之外的扣款。

现今商家基本都会对手机进行上锁，待结清后再解锁。

这种上锁解锁的成本，包括物流等均属于额外扣款，如此便不会占用合同内的利润空间，今后这些小动作也将被禁止。

五、出路究竟在何处

当下，中小商家贸然冲进支付宝从零开始购买小程序，企图通过投流盈利已毫无可能。

平台无意扶持新商家，并且对于现有商家还会压低利润，唯有历经考验的老平台、老商家能够凭借丰富的运营经验以及平台流量权重，在支付宝继续生存。

让市场形成寡头态势，既有助于降低支付宝的治理难度，也有利于提升平台的整体运营效率。

中小商家都想低价获取新客，或者依靠免费的自然流量，然而平台并不乐意。

支付宝已度过快速增长阶段，其发展战略不可能再鼓励中小商家大量涌入。

而支付宝之外的流量，由于风控属性的差异，与支付宝的质量根本无法相比。

支付宝信用体系的构建是借助 2015 年互联网金融蓬勃发展的契机兴起的。

但如今国家层面不再鼓励金融创新，不管是抖音还是微信，在想要发展金融之前，都要面对这一自上而下的大环境。

所以，抖音和微信这两大流量巨头，在可预见的未来难以赶上支付宝的信用体系，租机从业者辗转尝试后发现最终还是支付宝的有效订单居多。

年初布局抖音直播的平台，到了年中却发现竟是支付宝直播的订单崛起。

因此，即便支付宝不断提高行业标准，广大商家也别无选择。

利润的确较前几年有所减少，但依然高于其他行业。

况且，这年头哪个行业赚钱容易呢？知足常乐吧。