小红书聚光投放效果不佳？牢记这 10 条运营诀窍

为何广告投放成本居高不下？不知如何选定投放目的？怎样降低加 V 成本？

有关聚光投放的问题已悉知，今日就大家的聚光问题，分享十条聚光投放心得：

1.避免投放互动及攻略贴

攻略性、科普类的笔记并不适宜投放广告，尽管此类笔记互动数据可观，但用户的关注点并非产品，从而致使转化成本高昂。

真正能够获取客资的，是那些直白的销售笔记，从封面、开头到正文，引导用户依照设定，直接下单完成转化。自行检测您所投放的笔记，是否属于销售类笔记？

2.投放前筛选客资笔记

通常自然流量高的笔记，多为攻略、合集类，但到了广告投放阶段，内容过于温和，用户难以获取产品的利益点，进而导致产品转化成本升高。

优质的投放笔记，会依据用户浏览笔记的场景，来设计广告投放的内容。

3.持续优化广告笔记

广告投放笔记要持续不断地改进，从封面、标题、正文、置顶评论、晒单评论等方面，都需要进行复盘与调整。

例如置顶的评论话术，我们要仔细审视，查看哪句话更易引发用户私信，通过一次次的改进，使广告笔记达到理想的投放效果。

小红书后台操作简便，比拼的正是广告笔记的持续优化能力。

4.无需惧怕广告

众多客户，一谈及广告便神色大变，总认为付费即为骗局，实际上超 70%的客户，可放心选择聚光投放。

小红书聚光能够迅速测试笔记、了解用户的反馈程度，只要笔记质量达到 60 分及以上，便可直接投放。若投放效果不佳，暂停并调整笔记即可。

5.用心对待咨询用户

用户前来咨询，不能仅是冰冷的自动回复，而应将用户视作真正的朋友，挖掘其需求，交流越多，加 V 率也就越高。

提升加 V 率的方法在于及时对接，主动激发用户开口交流的意愿，您与用户交流越多，加 V 的概率自然越大。

负责的运营人员，在面对每一位客户时，都会想法设法让用户开口、留下资料，以提高加 V 的数据；

6.聚光推动产品设计

利润率是聚光投放的关键，过低的利润率，很难实现盈利，当前适合聚光投放的，还是高客单价引流至私域以及利润率至少达 50%以上的，否则投放也颇为困难；您的产品利润率是多少？

7.聚光投放需植入关键词

聚光投放也需要合理植入关键词，笔记的展现逻辑涵盖出价和创意。在同行出价相同的情况下，我们要努力提升创意质量，创意不仅限于封面，还需做好关键词的植入。

重新梳理行业关键词，并植入到正文、标题中依然十分重要。要植入哪些关键词，可直接使用聚光关键词规划工具；

8.塑造超级销售笔记

聚光投放的核心在于打造销售笔记，销售笔记的关键在于销售产品，所以封面、标题、正文都要围绕产品展开，否则投放笔记难以实现转化。

但需注意，单纯的产品硬广笔记难以投放成功，我们需要找到能吸引用户高点击率的笔记，然后紧密围绕产品，这是一个运营难点，一旦把握好这个度，转化留资效果会非常出色。

9.投放策略

新账号采用高出价、低预算的方式，素材跑通后，再逐步降低成本，快速建立模型；

10.做好效果衡量

测算投放产出的笔记，电商类客户可直接通过后台、全域估算产出率，客资类客户记录客资数量、邀约到店数量、店内转化成交金额，以此测算投放产出比。