小红书聚光投放的运营窍门，助你避开弯路！

在小红书开展聚光广告投放时，熟练运用一些关键的运营策略有助于增强广告的成效与效率。

1、避免陷入内容营销误区

曾经我觉得内容是做好小红书的唯一途径。然而实际情况是，并非所有客户都具备做内容的能力和条件。

大多数商家天生就缺乏做内容的基因，所以我建议直接摒弃做内容的幻想，用心打磨 3 – 5 篇投放笔记即可。不要总想着做抽奖笔记，试图和年轻人打成一片，那是大品牌考虑的事情。

那什么是投放笔记呢？就是能够获取客资、促进销量的笔记。

这类笔记需要您站在消费者的角度去思考，想想说哪些话用户会点击，讲什么样的购买理由用户会购买，下达怎样的购买指令用户会下单。精心打磨 3 – 5 篇笔记之后，聚光投放便可以放心进行。

2、怎样预估聚光投放费用

先谈谈搜索费用的计算方式：核心关键词搜索数×cpc×预估 SOV 占比。

SOV 指的是投放广告在关键词所有广告曝光中的比例，如果想要成为品类的绝对第一，SOV 通常默认为 50%。

具体的运用方法如下：

通过关键词工具以词推词，例如面霜的月均搜索指数为 667318，市场出价 3.47。

那么每个月要确保把所有的搜索广告覆盖完，就需要 220 万/月，如果要做到第一名，占据 50%的广告搜索结果，就需要 110 万。

信息流通常是搜索的 3 倍，如果搜索花费 110 万，信息流至少需要 300 万/月。

3、注重素材，而非聚光玩法

聚光后台的操作并不复杂，目标选准，客资类客户选择私信，销量类客户选择电商，依照平台的出价，一般不会投放效果很差，如果效果不佳，问题就出在素材上！

素材决定着人群定向，包含用户的痛点，影响着用户是否购买。投放成本过高时，除了常规的回复率是否及时、投放目标设定的排查之外。

首要的也是最重要的事情，就是排查素材，您的素材真的是产品销售笔记吗？

素材能否完美解答用户对于产品和服务的疑问？能否临门一脚促使销售！如何让用户看到笔记就去购买？这些都需要您反复预演，从用户的角度去思考。

4、成为第一或唯一

在小红书上，要么做到第一，要么做到唯一。

不要过分在意那点广告费，如果投放效果良好且有转化，就要通过矩阵放量去做，通投才是最终的方向。就像买不起劳斯莱斯，却也能看到它的广告，就是这个道理。

从事任何品类，目标都应是成为行业的第一或唯一，在小红书上最直接的体现，就是搜索份额、广告份额，用户第一时间搜索相关需求，就能找到您、购买您的产品。

反之，如果只是小打小闹，竞争对手很快就会复制您那沾沾自喜的策略。当您的广告预算是 500 且有良好转化时，直接全力投入！

5、如何查看搜索广告效果？

运用聚光 – 流量推荐功能，搜索关键词，查看关键词的曝光情况（SOV）、用户的点击情况（SOC）。核心关键词展现得多，用户点击多，就表明您的搜索广告点击率更高。

成为第一的标志，就是查看成交关键词在搜索广告中的占比。

什么是成交搜索词？比如“月子中心怎么选？杭州月子中心价格？小户型装修公司推荐”，这些都是用户决策的关键词。

当笔记占据这些词 50%以上时，很难不转化。

6、如何创作高转化笔记

直接运用小红书聚光的优秀创意，选择不同的类目，然后依据不同的指标，如搜索和信息流。

针对电商类客户，直接选择 7 天销售，查看交易额。深入研究、反复琢磨，查看她们的购买理由、购买指令、购买指南，这样您就能明白，应该写什么样的购买理由，如何埋下关键要点。

7、持续降低用户交易成本

小红书笔记要不要直接写明套餐价格？这是近期陪跑商家纠结的问题！多数商家认为，笔记直接标价格，一方面可能会吓跑客户；另一方面会让竞争对手有机会偷偷降价。

但没有价格指导的笔记，前来咨询的客户，第一时间还是会询问价格，然后消失不见。

价格是筛选客户的最佳方式，不进行筛选的用户，无论是加 V 还是转化成本都会持续升高。

当您标注价格，来的用户自然就会很精准，客户能够快速做出选择，也能降低运营工作量，减少交易成本。

用户反复询问价格，倒不如直接将价格标明，试图通过聚光的低客单价去提升订单，是很困难的。