对于小红书“啄木鸟”计划的见解

近来，小红书又有新动作，“啄木鸟计划”封禁了多达 29 个品牌在小红书投放的所有笔记，其中包括多芬、wonderlab、老金魔方、大宇、半亩花田、秋田满满、RNW 等。直接搜索相关品牌关键词，会显示“该品牌涉嫌虚假营销，相关内容不予展示”。不论是品牌方投放的达人笔记，还是真实用户的分享笔记，只要涉及品牌关键词，都无法被搜索到。这对品牌方而言，无疑是沉重的一击。

那么，小红书为何屡屡如此呢？众人看法不一。以下是我所了解到的较为常见的几种观点。

其一，小红书意在变现，试图迫使品牌投放报备笔记，小红书会收取博主下单费的 10%。

其二，小红书期望成为真正的种草平台，因而需要整顿笔记的真实度。

其三，存在恶性竞争，小红书投放致使大品牌能够投入更多广告费用推广，而小品牌、刚起步的品牌也被迫投入资金做推广，可又如何能比过大品牌呢？颇有“内卷”的意味。

那么，作为品牌方，接下来的投放该如何进行？我觉得主要方向有以下几点：

首先，真实分享（不能像以往那样，大量铺素人直发代发，要重视产品的使用感受，过多同质化内容，不封你封谁）

其次，开展精致化的内容营销（内容营销若不把内容做好，用户凭啥相信你）

最后，避免大规模铺素人笔记