从三个重要维度剖析 KOL 数据 助力品牌方觅得小红书的优质 KOL

在小红书 KOL 投放中，精细筛选达人乃是提升品牌营销成效的关键要点之一。然而，在此过程中却涌现出众多问题：筛选耗时漫长、质量起伏不定、达人投放效果难以预测等等。那么，品牌怎样才能迅速觅得适宜的达人呢？可从三个维度来优化筛选策略。

为助力品牌顺利筛选出优质达人，做好投放的筹备工作，提升品牌投放效果的关键应聚焦于从内容呈现、粉丝状况、投放价格这三个方面来评估达人的价值。

【内容呈现】旨在挑拣出数据出众的达人，特别是【近 90 天爆文数】，这能有力保障达人笔记的优质质量，为后续品牌投放笔记出现爆文增添更大的可能性。

为保证粉丝数据的真实性，避免影响笔记流量的增长，【粉丝数据】的筛选为品牌营销投放精准触达用户提供了数据支撑。

投放必然要考虑成本，在投放前期把控好投放的报价，运用【投放报价】筛选功能，合理安排达人投放的成本。

优化达人筛选功能，助力品牌迅速且精准地找到合适的达人，提高投放效率与 ROI。

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3 大维度拆解 KOL 数据

预估投放效果

品牌营销的策略离不开 KOL 营销的精心布局，不管是金字塔型投放模式还是橄榄型投放模式，其底层逻辑所需要思考的依旧是如何筛选 KOL 的问题。优质的 KOL 是品牌有效推广的保障，品牌若要筛选出适宜的优质达人，就需要进行更精细的筛选，优化筛选策略。

依据 KOL 三维筛选模型，粉丝数据、投放成本、内容质量始终是核心要点。千瓜数据的达人搜索功能在选人的初期就已为品牌迅速筛选出优质达人，确保更客观的数据评估，量化达人的质量。

一、达人粉丝质量

活跃粉丝通过以下三个维度计算

• 粉丝真实度

• 粉丝忠诚度

• 粉丝互动度

从达人的基础数据我们能够直观获取达人的粉丝数据、互动量数据等，但我们会发现部分粉丝数量众多的达人，在实际的品牌合作中却难以达成预期的投放效果。

因此回溯到达人的粉丝数据层面，这些粉丝是否为真实且活跃的粉丝？是否为与达人能够产生黏性的品牌潜在用户？

通过达人活跃粉丝的占比数据以及刷粉账号的排除这两个条件，筛选出粉丝数据更优质的达人，保证营销投放数据的真实、准确，推动品牌数据的增长。

二、达人爆文率

爆文符合以下任意一个条件

1.笔记发布后，12 小时内点赞达到 1000 以上

2.笔记发布后，累计点赞达到 5000 以上

达人的爆文率从侧面反映了达人的内容质量以及后续预估的投放效果。并非所有粉丝数量高的达人都能够创作出大量爆文，而爆文率高的达人粉丝数量未必多，品牌可以从粉丝数和爆文率这两个条件来满足投放效果的提升以及投放成本的控制，精准筛选出高性价比的达人。

比如日用品品牌想要寻觅粉丝数在 10 万~50 万之间，近 90 天内爆文率在 20 篇以上性价比高的情感两性类达人。通过这一条件筛选出了符合品牌需求的腰部达人一毛栗子，其粉丝总数为 36.79 万，达人标签为两性、小剧场、婚礼记录等。

从千瓜数据达人分析中能够看到她的笔记数据几乎都是爆文，且平均互动量在 3 万以上，在腰部达人中数据表现良好，性价比颇高。

一个优质的 KOL 不单要拥有良好的基础数据，产出爆文的频率才是具备种草能力的关键所在。

三、达人投放成本

单个互动成本

CPE=该达人笔记报价÷笔记平均互动量

品牌都期望找到种草能力强、性价比更高的达人，但这个数据的衡量和预估更多需要对达人过往数据的考量。

选择报价区间在 1 万~2 万，图文 CPE 为 3~5 的达人，筛选出宠物博主河卜卜的 momo 酱，其粉丝数 125.84 万，图文笔记报价为 1.9 万，CPE 为 3.25。

查看近 90 天的数据，4 篇商业笔记中有 3 篇为爆文，属于种草能力较强、性价比较高的达人。

透过达人的 CPE 数据，预估投放效果，衡量达人整体的种草能力，有利于品牌在营销投放中对整体 ROI 的把控。

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总结

筛选优质达人需要更多借助客观数据来量化预估效果，千瓜数据达人筛选功能的更新升级能够为品牌筛选合适的 KOL 提供更快速精准的数据支撑。

依照 KOL 三维选人模型，品牌在前期投放选人的环节，从内容表现、粉丝数据、投放报价三个维度一键迅速筛选出优质达人；

筛选种草能力强、性价比高的达人不能仅依据达人的粉丝数据来衡量，达人的活跃粉丝占比在很大程度上会影响投放的互动量和最终的 ROI 效果；爆文率在一定程度上代表着达人的内容质量，爆文率越高，达人的内容创作能力越强，在后期品牌投放的效果能够得到一定的保障；品牌营销投放愈发追求精细化、高性价比，通过投放报价和 CPE 的精准定位，一键便能获取到品牌所需的优质达人，助力品牌在保证声量传播的同时，又能够控制投放成本。