以下是对知乎搜索广告的介绍与剖析-精准获客

知乎搜索广告，乃是一种由搜索关键词所触发的竞价广告形式。当用户在知乎 App 搜索页主动搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会呈现（若多个用户购买同一关键词，则依据竞价排名原则展示），并且在用户点击后，依照广告主针对该关键词设定的出价进行收费，未产生点击则不收费。

A. 能够更精准地识别目标人群，有效扩大对潜在客户的覆盖范围。

B. 广告的相关性更高，用户的点击意愿更为强烈，所产生的效果也更为理想。

一、知乎搜索广告的推广产品逻辑

用户的实时搜索行为会触发广告，其会在知乎的搜索结果页和搜索内容页展示，用户点击广告后将进入广告主的落地页。

二、知乎搜索广告路径

1. 位于搜索结果页第 6 位。

2. 自然排序的搜索结果页——

知乎问题页广告／知乎回答页搜索广告

三、知乎搜索广告设置

1. 仅能在知乎 App 端进行投放。

2. 仅支持文字链和小图模板

3. 支持精确匹配、广泛匹配。

4. 支持系统定向、地域定向、关键词定向。

知乎搜索广告单元层级

四、系统操作 – 推广单元操作指导

广告位：知乎搜索广告

定向：支持地区、操作系统定向

1. 新增关键词：

在此处仅可新增关键词，若要调整已添加的关键词，可在搜索关键词列表中进行。

默认推荐二级行业关键词，支持按照相关性排序展示，支持预估周均搜索量，推荐出价暂不支持，默认为底价 1 元。

能够批量添加关键词，单元最多限制 1000 个关键词，知乎搜索推广账户最多限制 5000 个词。

2. 单元层级关键词相关设置

关键词支持统一出价，默认采用系统出价。

关键词支持分别设置匹配模式，包括精确匹配、广告匹配，系统默认按匹配模式出价。

若新增的关键词在单元中已存在，再次添加时的设置会覆盖原有设置。

单元设置建议

建议设置分匹配模式出价。

建议开启搜索内容页投放，以获取更多流量。

知乎搜索广告推广单元操作

五、在知乎广告搜索关键词层级

能够针对关键词单独设置出价、匹配模式、投放/暂停。

可以进行批量操作，针对关键词调整投放／暂停、出价、匹配模式、复制等操作，还可下载关键词报告。

六、知乎搜索广告推广运营操作建议

设置	解释	投放建议
单元		方案 1：初期可创建一个单元，后续依据起量的关键词，选择对关键词、创意进行分组优化。方案 2：按照业务类别分组，例如 3c 行业中的电脑、手机；it 教育中的 ui 设计、产品经理。
关键词选择	一个单元最多添加 1000 词，账户最多添加 5000 词。	建议优先选取核心业务短词，根据流量状况，适当搭配长尾词。
关键词匹配模式	支持精准、广泛匹配。	建议同时对精准和广泛进行出价。
出价	底价为 1 元。	建议出价在 1.2 – 1.5 元，先观察拿量情况，再适当优化出价。
知乎搜索内容投放	搜客回答页展示。	添加搜客后，流量会增加 2 – 3 倍，建议进行 A／B 测试。初期 2 – 3 天观察搜索结果页的流量情况，适当增加搜客投放。
创意	采用多创意搭配。	1、每个核心业务/产品搭配 3 – 5 条创意，例如 ui 设计类的词搭配 3 – 5 条创意，产品经理类词搭配 3 – 5 条创意。 2、创意内容从用户角度出发，突出产品、用户使用场景、用户痛点、利益、好处等。