bilibili 的效果广告营销表现究竟如何？ | B 站广告营销探究

在 21 世纪成功“破圈”的B 站广告推广平台，由小众逐渐走向大众，从当初的小社群发展为如今拥有 1.72 亿月活的大型视频平台。它善于抓住用户观看浏览的愉悦时刻，推动即时的用户转化，依托多项技术为效果广告营销保驾护航，且在多行业多客户合作方面经验丰富。接下来让我们一同深入了解 B 站广告营销！

一、十年“破圈”，从小众迈向大众

历经十年，B 站从创立、发展到规划、壮大，一步一步走进用户的视野，成为年轻人的汇聚之所，未来发展前景广阔！

B 站用户属性关键特征——年轻：

Z 世代移动互联网用户达 3.28 亿；据 QuestMobile 统计，B 站是中国 24 岁以下年轻人最为青睐的 App，大约每两个年轻人中就有一个是 B 站用户，18 至 35 岁的年轻人占比 78%；

B 站用户属性关键特征——多元：

在众多用户的推动下，B 站已成为众多网络流行文化的发祥地之一，目前在 B 站已形成 200 万个文化标签，7000 个核心文化圈层；

B 站用户属性关键特征——高粘性：

平均每人每天使用时长约 90 分钟、日均视频播放量达 11 亿、月均用户互动量 49 亿、正式会员第 12 个月留存率在 80%以上；

B 站用户属性关键特征——高消费能力：

本科及以上学历比例高于全网 10%、月均付费用户同比增长 134%，达到 1340 万、分布区域主要在经济发达的长三角与珠三角地区，占比超过 50% 。

二、站内原生效果广告，愉悦触达实现转化

借助站内原生位置，实现个性化人群触达

触达优质 B 站广告推广受众：B 站 78%的用户为 18 – 35 岁的年轻群体，属于具有高潜力的消费人群；

精准触达兴趣圈层：哔哩哔哩具有独特的社区氛围，拥有超过 7000 个兴趣圈，B 站效果广告基于人群定向能力，助力哔哩哔哩广告投放主轻松触达年轻用户的兴趣圈；

四大优势助力广告主精细化流量采购

高转化——首页信息流全站流量原生广告具有超高转化效果；

低成本——CPC 采用竞价购买，依据预估点击率和出价排序；PC 资源位 CPM 竞价购买；CPT 提供强势包天特殊广告位；GD 保价保量实现垄断式广告曝光；

多样的行业解决方案——支持外链、下载唤起等；支持电商入驻，单品直投；支持游戏入驻，下载投放；支持 Up 主带货，通过粉丝带动转化；

二三维定向能力——涵盖人口学、网络、设备等多维度定向；开放 7000 多个热门兴趣圈定向；开放商业兴趣定向；支持指定视频关键词定向；

B 站效果广告资源位：APP 端

推荐页的信息流小图、信息流大图、信息流 3 图的相同点与区别：

1. 信息流小图——尺寸：640×400，≤150KB

标题：5 – 18 个字，短描述：2 – 10 字

推广支持：网页链接/应用下载/应用唤起

2. 信息流大图——尺寸：1020×300，≤150KB

标题：5 – 18 个字，短描述：2 – 10 字

推广支持：网页链接/应用下载/应用唤起

3. 信息流 3 图——尺寸：1400×300，≤150KB

标题：5 – 32 个字，短描述：2 – 10 字

推广支持：网页链接/应用下载/应用唤起

4. 播放页推荐位首位——尺寸：6400×400，≤150KB

标题：5 – 18 个字，短描述：2 – 10 字

推广支持：网页链接/应用下载/应用唤起

玩法拓展：配合 up 主商单投放，种草与转化一键达成

推广站内投稿视频，获取精准流量 – 获得更多播放量，冲击榜单，实现自然转化；

紧密结合 UP 主商单视频的效果广告，配合 up 主商单种草，激发即时转化。

B 站效果广告资源位：PC 端——首页

PC 首页-焦点图：尺寸：880×387，≤300KB；推广支持：网页链接

PC – 首页右侧焦点图：尺寸：700×400，≤300KB；推广支持：网页链接

PC – 首页首屏通栏：尺寸：2320×192，≤300KB；推广支持：网页链接

B 站效果广告资源位：PC 端——全站主页

PC – 全站主页—通栏(分区主页&首页非首屏)：尺寸：2320×192, ≤300KB；推广支持：网页链接

B 站效果广告资源位：PC 端——播放页

PC – 播放页—通栏的标准尺寸：2558×212，≤300KB；推广支持：网页链接

行业限制：

依据《中华人民共和国广告法》及相关法律法规，以下行业禁止在 B 站进行推广：

1. 我国的赌博类、涉及彩票类的所有信息，以及低俗色情类信息，诸如赌博游戏、赌博工具、赌博活动等均禁止推广；

2. 烟草销售、烟草回收等涉及烟草类的相关信息，以及货物走私、水货、盗版等产品的生产及销售行业均禁止推广；

3. 涉及透视眼镜、红外透视眼镜类和涉及手机监听、监控、定位信息等会泄露信息的行业禁止推广；

4. 销售管制刀具、仿真枪支、弩类产品等危害社会治安管理的禁止推广；

5. 涉及私服、外挂类信息和涉及游戏作弊器类(如游戏机上分器)等作弊行为的禁止推广；

6. 六合十二生肖、十二属相、六合星座和涉及清除负面新闻相关业务及信息、诋毁他人信息、虚假广告、违反公序良俗等其他行业信息禁止推广。

根据 B 站社区环境及平台战略，以下行业为平台禁止行业：

1. 虚拟账号装备交易、代练、捕鱼游戏等游戏，以及一元夺宝、一类电商、宠物出售等行业；

2. 医疗类的处方药、医疗机构(含医疗美容、牙科等另行评估) 、医疗器械(隐形眼镜、美容仪器另行评估) 、医用消毒产品、中医药材(壮阳滋阴等功效类药材) 、增高药，以及金融类的 P2P 贷款、典当、POS 机销售、虚拟货币交易(比特币)、众筹、集资行业；

3. 教育培训类的成功、致富学的教育机构，以及情商、记忆力等心理培训；护肤彩妆类的特殊用途化妆品中的育发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、祛疤等；

4. 商务服务类的催债、黄牛、境外劳务、境外产子，以及分类信息平台的带有政治倾向的资讯网站或 app、涉及低俗的社交平台、负面新闻频发的婚恋网站、低俗交友等；

5. 运势测算类的星座占卜、宗教用品、运势测算综合，以及休闲娱乐类的按摩足浴、KTV、酒吧类娱乐场所(不含正规的量贩式 KTV)、棋牌麻将(不含弈棋类的休闲游戏)等；

6. 农林牧渔类的农药、兽药、饲料和饲料添加剂广告、国家保护级野生动物及植物，以及生活服务类的烟花爆竹、丧葬殡仪、宗教用品、修锁开锁、办证刻章、月子中心；

7. 招商加盟类的保健品、按摩保健院及 B 站禁止行业、客户。

以上所述是我们对 B 站效果广告营销的优点、效果广告资源位以及当前行业限制的总结，如果您对 B 站广告投放存在疑问，可以咨询我们！电话：点击右下角按钮获取联系方式 ！