怎样运营投放知乎广告才能更具吸引力？

就知乎信息流广告而言，重点需关注三个方面：

1. 平台背景

2. 流量质量

3. 精准定向

知乎竞价广告

1. 知乎推广的品牌背景：作为中国最大的知识社交平台

不管是从数据，还是直观感受来讲，知乎都已稳坐问答知识社区的头把交椅。

知乎推广涵盖了科技、商业、文化等众多领域，还汇聚了众多行业的知识大V，由此生成了极其优质的知识、经验和见解。

人们获取知识、消息的途径从单纯的百度搜索转向了知乎推广平台的详细解析，优质内容让用户的信赖感持续增强，知乎的品牌价值与影响力也由此得以彰显。所以在内部测试阶段，不少知名品牌选择了知乎，反馈相当良好。

当前与知乎合作的广告主数量不多，用户受到知乎广告的干扰较少，所以对于内容优质的知乎广告，接受程度相对较高。

2. 知乎推广平台具备优质的用户群体

不同的广告平台用户有着不同的特点，然而在知识领域应该是没有界限和高低之分的。

在知乎广告中，既有专业且深入的解答，也有风趣幽默的神回复；既有行业专家大V，也有斜杠文艺青年、游戏达人、投资新手等等。

他们活跃于网络，对于新的产品或服务接受度高，更愿意去尝试体验新事物。而这些带有各种各样标签的用户，是大多数互联网产品的优质目标受众。

3. 知乎广告

的投放定向

不多赘述，直接展示后台截图，当前的定向维度：

知乎推广营销目前上线开放了 4 个维度的定向，分别是地域定向、兴趣定向、内容定向、操作系统定向、网络类型定向，能够满足不同行业投放的基础定向需求，后续还会开放更多定向方式，比如时段定向、性别定向等。

不过根据之前平台用户属性的分析，男女比例为 6：4，多为年轻人群，这个用户比例对于大多数互联网产品来说都是主力用户人群，所以在一定程度上不会对知乎广告投放效果产生太大影响。倘若产品对性别和年龄有较高要求，建议少量尝试或者先观望。

目前采用 CPC 出价，按照知乎广告的「有效点击」计费，CPC 出价不同于 CPC 结算，CPC 结算价 < CPC 出价；结算 CPC 会综合考虑广告主出价、竞争强度、素材质量、素材与当前用户的匹配度、素材与当前内容的相关度等多种因素；底价 0.5 元起，实际情况来看，一般 CPC 实际成交价在 0.6～0.8 元。

4. 实际反馈

目前接入的品牌、游戏、金融、社交、工具类较多。实际操作一款年轻社交 APP（具体名称不公布），产品已推出 2 年多，主流信息流成本在 15～20 元左右，在知乎投放，CPC 平均出价 0.96 元，激活率 8～10%左右，激活成本在 10 元左右（最低可达 6～8 元），符合预期。

另一款生活工具类的知乎广告，从官方媒介获悉成本低于客户在其他平台投放的知乎信息流广告成本，正好有朋友在该公司，也验证了成本确实不错。下面为大家展示一些行业的广告截图。

观察发现，近期游戏上线较多，SLG、RPG、AVG 等，知乎广告很适合游戏产品，近期火爆的吃鸡游戏《绝地逃生》、英雄联盟 S7 比赛等游戏相关内容在知乎上热度极高。

坦白讲，一个拥有优质用户、处于流量红利期的信息流平台，大家都不应错过，何况流量还在逐步开放中，在这个全网争抢流量的时代，你懂的！