了解这些，使你的知乎广告投放成效实现显著提升

在国内，知乎堪称最大的知识平台，其推广在信息流渠道中独具优势，用户质量上乘，粘性出色，是不可多得的优质流量入口。知乎广告的用户群体覆盖面广，素质较高，且与搜索引擎高度契合。今日，友巨为大家带来关于知乎的广告投放策略。倘若要问对知乎的初印象，忆起曾经的一个话题：你对自由的理解是什么？有人答道：说不的能力！自此，知乎在我心中便烙下了高水准的印记。

“有问题，上知乎。”知乎推广平台凭借简洁的表述，清晰传达出自身的核心价值：您有疑问吗？不妨在知乎探寻答案。今年世界杯期间，知乎的广告别出心裁：你知道吗？你真的知道吗？你真的确定你知道吗？进一步彰显了自身产品的价值。

凭借其产品价值，知乎广告营销已成为国内当之无愧的综合类知识平台之首，用户众多且素质颇高。这也使之成为众多知乎广告主渴望营销的场景之一。然而，不少优化师都面临这样的困扰：知乎广告究竟该如何投放，从何处着手？接下来，让我为大家解读知乎广告投放策略。我将从用户画像、适宜行业、定向方式、创意呈现、创意制作、着陆页等方面展开阐述。

一、知乎广告平台用户画像

知乎推广所涵盖的用户规模庞大。单论内容方面，知乎既有具备行业影响力的大咖和 KOL，也有众多满怀好奇与求知欲的大众群体，他们在知乎上创作了海量内容，这既是知乎的核心竞争力之一，也是用户群体广泛的重要缘由。

知乎广告的用户学历层次较高，参考艾瑞的报告可知，知乎推广的用户中，大学本科及以上学历的占比超 80%，用户素质出色，消费能力较强，且较为理性。

综上总结，知乎广告的用户群体最为显著的特征为：年轻态、白领阶层、高收入、高学历。

二、哪些行业适合选择知乎推广

互联网广告投放本质上是针对用户的投放，通过出价获取向用户展示的机会。我们从用户画像中已了解到知乎的用户人群属性，因而能够依据此来判断哪些行业适合在知乎投放。当然，判断知乎适合的投放行业，除了用户画像，还可参照行业内其他公司或竞品的投放策略制定。

就目前掌握的数据而言，知乎比较适宜电商、游戏、教育培训、网络服务、金融、旅游、房地产家居等行业投放广告。相比其他信息流渠道，知乎的广告投放效果更优，原因在于其用户人群相关度高、消费能力强。

三、知乎广告的定向方式

定向设置是所有信息流渠道广告共有的功能，知乎广告亦不例外。早期的知乎，在效果类广告投放设计方面存在不足，甚至缺乏性别、年龄等人群属性定向。但随着产品流量的进一步开放，性别定向、关键词定向等功能得以实现。知乎的定向主要可从以下几个维度操作：

基础定向：性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP 偏好、设备价格等；

兴趣定向：涵盖 19 个一级兴趣、116 个二级兴趣；

行为定向：包含搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词、文章标题；

我们投放知乎广告时，可依据不同的目标群体，对定向方式进行组合。

四、知乎推广的创意呈现

知乎广告的创意呈现主要划分为 4 个板块（还有一些细分、非标、品牌板块属于知乎品牌类广告，此处不多赘述），分别是：推荐页、问题页、回答页、关注页。而在每个创意板块下，又有着多样的展现形式，比如：大图、组图、小图、视频、文字链等等。

每个板块的创意展现均有限制，我们推广人员在制定自身广告时，务必结合广告展现的位置，合理规划广告，使知乎广告的呈现更具美感。除上述提及的知乎广告样式及位置外，知乎也持续探索广告主的需求边界，例如为广告主提供动态图片、随动窗口信息流等更具个性化的位置。

五、知乎推广的创意设计

许多推广人员不愿触及创意设计的内容，觉得设计交由平面、UI 处理即可，自己负责投放就行。这是极不负责的态度，毕竟我们身处投放一线，是最早了解和接触用户的群体，唯有深入了解渠道用户，熟知渠道投放规则，方能将自身的创意构想传达给设计师，如此制作出的投放素材才可能被用户接纳。

举例来说：

1、在北京北漂，是否需要一个本科学历？（学历教育）

2、你见过最坑爸爸妈妈的小学数据题是什么？给你解决办法！（K12）

3、有哪些看起来很贵实际很划算的消费？（二类电商）

4、如何在明年攻下雅思、托福？（留学、英语培训）

5、最适合冬天旅游的 10 大圣地！（旅游）

除了知乎体，还有诸多有趣的创意写作形式，值得我们探究。创意在信息流投放中占据极其关键的地位，我们投放广告时，针对不同行业务必测试创意的写作风格，以迎合知乎用户的喜好。

六、着陆页

着陆页是知乎广告投放的关键所在，是提升转化率的重要一环。由于知乎用户的体验沉浸感更强，所以我们设计着陆页时，一定要与创意紧密相关，且前一屏的创意与后一屏的展现要流畅衔接。例如下面的转化设计，色调统一，过渡自然。

通常认为，转化到着陆页的效果排序为视频＞图片＞文字。然而，在知乎并非如此，知乎推广的用户对文字内容的喜爱程度高于视频这

类形式。所以在着陆页的设计上，不存在固化的认知，我们要依据用户特性不断调整和变化。

七、结束语

知乎广告作为优质内容的社区，出色的标题、创意、素材和内容，不仅能被广大用户群体浏览，达成自身产品推广的成效，同时广大知乎广告用户群体主动分享、社媒扩散、二次分发的能力，才是平台的真正魅力所在。别忘了，知乎在各大搜索引擎上权重颇高，展示优先级也很高。