快手广告平台中动态面板的效率提升指引

3个月前发布

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一、快手广告平台动态面板的版本演进

变革指向	初始版本（过往）	2.0 版本（当下）	3.0 版本（内测中，关键）
设置差异	●通过 api 接口设置 ●一本书仅能设定 1 个面板	●在快手广告管理平台设置 ●一本书最多可支持 10 个面板 ●能够修改面板价格、售卖类型、付费卡点	●在快手广告管理平台设定最高价和最低价 ●由设定面板价格转变为设定价格区间
版本优势	——	1.支持同一服务号同一本书测试多个付费面板，降低上传成本 2.算法依据人群价值与面板金额匹配，提高投放效率 3.自行调整面板价格、售卖类型，减轻开发压力	1.从客户定价转变为快手广告平台定价，解决 2.0 版本中客户输入价格范围狭窄的问题；逻辑：快手广告平台依照用户付费能力，生成相应的面板价格，充分发挥人价匹配能力，进一步推动曝光付费率的提升 2.降低客户操作和理解成本 3.最新测试结果：3.0 相较于 2.0 整体数据——曝光提升 0.32%，消耗增加 2.67%，付费金额增长 8.12%，roi 提高 5.31%，实验效果显著积极，正逐步推进…
版本缺点	客户若想测试多个价格，需重新申请新的服务号，工作量较大	●客户输入的价格选项不够丰富，触达人群的能力受限，快手广告平台的人价匹配能力难以发挥最大效果 ●操作较为复杂 ●数据未向客户传递	——

二、快手广告平台 2.0 阶段的实验成效和初始操作指引

●动态面板历史实验成效：

假优惠-抬高初始价格：客户抬高初始价格，快手广告营销价不变，折扣变大，实际支付金额不变

真优惠-下调初始价格：初始价格/营销价均降低，用户实际支付金额减小

实验结论：总计开展了两波实验，验证了假优惠放大折扣能够撬动 scvr 提升的设想。快手广告原价乘以 1.5 倍的假优惠，带动转化率上升，促使预期花费上涨

涨，投流 ROI 增加 1.49%

●初始配置建议：

○调整频率——按周调整价格候选集，节奏：第一周-区分度较小、第二周-区分度增大、第三周-继续增大，逐步覆盖更多人群

○价格策略——借鉴内测实验的结果，设置范围：0.9(真折扣)、0.95(真折扣)、1.5(假优惠)、2(假优惠)

○区分度选择：

区分度小：快手广告营销价在[0.9,1.1]，间隔 0.05 – 设置 4 个候选，初始价格在[1.1,1.5]，间隔 0.1 – 设置 5 个候选

区分度中：快手广告营销价在[0.8,1.2]，间隔 0.1 – 设置 4 个候选，初始价格在[1.2,2]，间隔 0.2 – 设置 5 个候选

区分度中大：可以先完成 1 和 2 的操作，再确定上线

●面板搭建策略：

○快手广告平台当前多数客户集中配置全文付费类型，建议有单本书 30 章以上供应的客户按照章节付费进行测试；不同的付费方式价格呈现各异，用户受众也

不同，结合算法决策策略，均设置后能够吸引到更广泛、更精准的付费用户面。

三、快手广告 2.0 阶段的出色案例展示

●动态面板在小说中的当前应用情况：

产品上线两周后，客户覆盖数增长 10 倍、消耗覆盖量增加 132 倍，ro

i 呈现积极态势，增长形势令人欣喜！

●

各方向的客户实际操作案例

测试方案	数据表现
提升快手推广账户原价，营销价不变	1.具体操作： ●快手推广账户原价从 19.9 调整至 39.9 ●此时折扣比例从 50%变为 76%，增大折扣 2.数据表现：新面板 roi 提高 7 个百分点、曝光付费率增加 65 个百分点，书籍衰退后通过面板补充数量、有效延长书籍生命周期，撬动新客增加 23 个百分点消耗趋势：
同时提升快手推广账户原价和营销价	1.具体操作： ●快手推广账户原价从 29.9 调整至 39.9，快手广告营销价从 6.9 调整至 9.9 ●此时折扣比例基本持平，但降价绝对值增大(23 至 30) 2.数据表现：新面板 roi 提高 15 个百分点，曝光付费率增加 51 个百分点，新付费面板对全书消耗的贡献约为 60%
提升快手推广账户原价，下调营销价	1.具体操作： ●快手推广账户原价从 19.8 调整至 198，营销价从 9.9 调整至 5.9 ●此时折扣比例从 50%变为 97%，增大折扣 2.数据表现：新面板 roi 提高 3 个百分点，书籍维度的消耗增长 10 倍，撬动新客的绝对值增加 2 倍消耗趋势：